Temu的母公司很大程度上受益于“百億補(bǔ)貼”。

從2018年開(kāi)始發(fā)力百億補(bǔ)貼以來(lái)，拼多多勢(shì)頭兇猛，尤其是在蘋(píng)果等數(shù)碼設(shè)備品類(lèi)，拼多多憑借百億補(bǔ)貼，深深地在消費(fèi)者的心目中站穩(wěn)了腳跟。奪走了京東的許多市場(chǎng)份額。

京東曾經(jīng)也是打價(jià)格戰(zhàn)的高手，并靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家。

京東與當(dāng)當(dāng)展開(kāi)圖書(shū)大戰(zhàn)時(shí)。劉強(qiáng)東告訴圖書(shū)音像部門(mén)，要是 5 年里賺了一分錢(qián)的凈，整個(gè)部門(mén)開(kāi)除，要打就要來(lái)狠的。這意味著，要讓部門(mén)死命補(bǔ)貼，一分錢(qián)都不要賺。

圖/劉強(qiáng)東微博截圖

后來(lái)，京東和蘇寧又打起了價(jià)格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東甚至放話稱(chēng)“我們除了錢(qián)什么都沒(méi)有”，”從明天九點(diǎn)開(kāi)始，京東商城所有大家電都比蘇寧線上新下便宜，并且無(wú)底線地便宜”“如果蘇寧敢賣(mài)1 元，那京東的價(jià)格一定是 0 元 “。

然而，作為價(jià)格戰(zhàn)的鼻祖，在拼多多百億補(bǔ)貼的轟炸下，京東有些力不從心。 去年第三季度，京東的營(yíng)收增速是 11.4% ，而拼多多則高達(dá) 65.1% 。

營(yíng)收比不上是一方面，但“低價(jià)心智”甚至高端用戶(hù)被拼多多搶走了是大事。

許多消費(fèi)者過(guò)去曾對(duì)拼多多不屑一顧，然而，隨著拼多多的百億補(bǔ)貼的推出，他們逐漸轉(zhuǎn)向了拼多多。即便一些品質(zhì)要求更高的商品品類(lèi)，也有許多消費(fèi)者開(kāi)始大量在拼多多上采購(gòu)。

這意味著，拼多多不僅吸引了下沉需求，也“征服”了一批中高端的用戶(hù)。

這是京東無(wú)法忍受的。

為此，京東再次出手，也推出了自己版本的“百億補(bǔ)貼”。蘋(píng)果14、茅臺(tái)、五糧液扥該商品，售價(jià)甚至比拼多多還更低。

總結(jié)出來(lái)，對(duì)低價(jià)的堅(jiān)持，已經(jīng)滲透到中國(guó)電商人的骨血之中。

無(wú)論是劉強(qiáng)東的京東，還是黃崢的拼多多和Temu，都會(huì)堅(jiān)持將低價(jià)堅(jiān)持下去。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，低價(jià)也是其重要的戰(zhàn)略之一。在它的飛輪里，更多的供應(yīng)商——更低的價(jià)格——更多的流量——更多的供應(yīng)商——更低的價(jià)格，都是不可或缺的。

如果Temu繼續(xù)搶奪“低價(jià)”的心智認(rèn)知和話語(yǔ)權(quán)，那么，亞馬遜與其展開(kāi)的價(jià)格白刃戰(zhàn)和市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越激烈。 （億觀分析組）