藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2019年，是中東電商執(zhí)御的騰飛之年，先是獲得阿聯(lián)酋G42集團(tuán)6500萬美元C+輪的融資；一個(gè)月后，發(fā)布POP計(jì)劃，宣布建立一的開放電商平臺(tái)，招募第三方賣家和品牌商入駐，并將與亞馬遜和Noon在中東形成三足鼎立之勢(shì)。

具體為：

1.建立數(shù)字化電子商務(wù)生態(tài)環(huán)境；

2.提供一站式全方位服務(wù)，領(lǐng)軍中東電商市場(chǎng)。

但是，要想成為電商領(lǐng)軍，必須有強(qiáng)大的賣家隊(duì)伍，剛剛轉(zhuǎn)型成功的執(zhí)御，以何吸引賣家，并帶領(lǐng)他們，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？

執(zhí)御的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

一、顧客定位

轉(zhuǎn)型之前：主要為國(guó)內(nèi)訂單；

轉(zhuǎn)型之后：多數(shù)訂單來自海外。

二、選品方向

轉(zhuǎn)型之前：大面積鋪貨、便宜貨為主；

轉(zhuǎn)型之后：精選品牌、高端時(shí)尚。

三、銷售模式

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，執(zhí)御轉(zhuǎn)型之前：以自營(yíng)為主，第三方賣家其實(shí)就是供應(yīng)商，將商品以批發(fā)價(jià)格提供給執(zhí)御之后，就沒他們什么事了，至于如何定價(jià)，如何推廣，以及如何履行訂單，由平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)；

優(yōu)點(diǎn)

1.價(jià)格和質(zhì)量有保障。從供應(yīng)商中篩選價(jià)格最低、品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品，售后用戶體驗(yàn)好，為平臺(tái)帶來口碑，吸引更多顧客，形成一個(gè)良性循環(huán)；

2.統(tǒng)一定價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)參差不齊，顧客挑選省時(shí)省力；

3.發(fā)貨速度有保障，顧客滿意度高，粘性大。

在初始階段，這種銷售模式有利平臺(tái)積累信譽(yù)和培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，但是隨著業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，這種模式就有些滯后了：

1.凡事親力親為，業(yè)務(wù)量不大的階段容易做到，當(dāng)業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模，就出現(xiàn)嚴(yán)重人力不足的問題。大規(guī)模增加人手的話，本來就是薄利多銷，成本投入越來越大，終將難以為繼；

2.第三方賣家（供應(yīng)商）跟平臺(tái)之間，關(guān)系是割裂的，時(shí)間長(zhǎng)了，難免有不滿。

轉(zhuǎn)型之后：推出POP開放平臺(tái)計(jì)劃。

特點(diǎn)是：

1.采用邀請(qǐng)制，邀請(qǐng)有資質(zhì)的賣家入駐；

2.招商范圍：立足國(guó)內(nèi)，面向中東；

3.資質(zhì)條件

a.中國(guó)賣家：有跨境銷售經(jīng)驗(yàn)；b.中東賣家：有意向從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)。

3.旗下三個(gè)電商平臺(tái)：Jollychic、MarkaVIP和Dealy，銷售不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品，將各種收入層次的消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”：

a. Jollychic 為綜合品類平臺(tái)；

b. MarkaVIP 經(jīng)營(yíng)輕奢品牌；

c. Dealy 主打價(jià)格實(shí)惠的奢侈時(shí)尚產(chǎn)品；

d.三個(gè)平臺(tái)各有差異，業(yè)務(wù)互補(bǔ)，平行銷售，賣家可根據(jù)自身情況，任意選擇一個(gè)，或兩/三個(gè)，同時(shí)入駐。

4.經(jīng)營(yíng)類目：美妝、時(shí)尚、家具、3C等；

5.放權(quán)給賣家，讓賣家自主定價(jià)和運(yùn)營(yíng)，還可以參與平臺(tái)各種銷售活動(dòng)；

6.為賣家制定優(yōu)惠政策和服務(wù)措施，并給予資金上的扶持；

7.第四季度入庫(kù)沙特倉(cāng)可免交倉(cāng)庫(kù)租金和平臺(tái)傭金；

8.流量加持

a.站內(nèi)—通過搜索曝光、活動(dòng)推廣、優(yōu)惠促銷、店鋪引流等服務(wù)，幫助賣家孵化新品；

b.站外—開放facebook、Instagram,與傳統(tǒng)的社交媒體及新興的網(wǎng)紅、直播、社群多渠道聯(lián)動(dòng)，幫助賣家獲取站外流量。

9.賣家無憂計(jì)劃

a.使用執(zhí)御物流，逾期送貨或包裹丟失可獲得賠償;

b.為買家退回的商品，提供二次銷售服務(wù)；

c.幫助處理賣家滯銷庫(kù)存；

d.中文客服幫助賣家與買家溝通。

四、物流模式

轉(zhuǎn)型之前：以國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、物流為主；

轉(zhuǎn)型之后：

1.海外倉(cāng)儲(chǔ)、備貨和發(fā)貨；

2.擁有B2C物流系統(tǒng)；

3.單體倉(cāng)庫(kù)面積20多萬平方米，為海灣地區(qū)最大的電商單體倉(cāng)；

4.物流網(wǎng)絡(luò)遍布沙特國(guó)家60多個(gè)城市，還在迅速發(fā)展中。

五、支付方式

轉(zhuǎn)型之前：中國(guó)國(guó)內(nèi)支付方式；

轉(zhuǎn)型之后：

1.jollypay，立志將其全面向整個(gè)阿拉伯國(guó)家推進(jìn)；

2.幣種：美元、沙特里亞爾、卡塔爾里亞爾、阿聯(lián)酋迪拉姆。

六、執(zhí)御還將在100個(gè)中東品牌項(xiàng)目上，如消費(fèi)電子類、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類、時(shí)裝類，投資1億美元。

試行成效

1.推行POP開放計(jì)劃短短三個(gè)月，已有1300多賣家入駐，其800多為沙特賣家；并出現(xiàn)GMV達(dá)百萬級(jí)的賣家。

2.平臺(tái)GMV月度環(huán)比增長(zhǎng)超過50%，第四季度環(huán)比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)100%；

3.     得到當(dāng)?shù)囟喾街С?/b>，包括媒體、工商部門、政府及社會(huì)組織，是其它任何平臺(tái)從未有過的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)賣家，特別是新手賣家來說，加入執(zhí)御，與這個(gè)電商平臺(tái)的后起之秀一起開拓中東市場(chǎng)，是個(gè)挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。