天貓商家GIANXI經(jīng)常被身邊的同行問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。和他們一樣，隨著海外市場(chǎng)的火熱，很多國(guó)內(nèi)商家都在考慮拓展海外市場(chǎng)。

但是，把好的產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)賣(mài)向海外，除了要解決物流問(wèn)題，還要付出更多的運(yùn)營(yíng)精力和成本。

而AliExpress上的全托管模式，則為他們完美解決了這兩大難題。

抓住了第一批全托管開(kāi)放的風(fēng)口，主營(yíng)家居和廚具的天貓大賣(mài)GIANXI投身全托管，并從類目銷(xiāo)量墊底一路向上，很快就為自己的生意帶來(lái)了驚喜。

“19年的時(shí)候我們就關(guān)注到了跨境生意，但是因?yàn)槲覀円恢苯佑|的是國(guó)內(nèi)電商，跨境電商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是直發(fā)到海外，物流還有平臺(tái)資金的風(fēng)險(xiǎn)阻力都很大?！?/p>

帶著這樣的擔(dān)憂，GIANXI在2022年下半年遇到了AliExpress的全托管模式。

由于和天貓等阿里相關(guān)平臺(tái)多年合作的信任，他們毫不猶豫的選擇入局，準(zhǔn)備在平臺(tái)上把自己的生意做的更大。

“我覺(jué)得全托管這種模式和我們公司是非常契合的，我們有成熟的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品供貨是我們的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品圖和詳情頁(yè)等物料又是我們現(xiàn)成的，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)加入之后響應(yīng)很快，提高了我們經(jīng)營(yíng)效率的同時(shí)還降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本?！?/p>

零外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，零個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從加入AliExpress全托管模式后全新組建，入駐第一個(gè)月后的成績(jī)并不理想。

由于海外消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)喜好的不同，照搬國(guó)內(nèi)的一些產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有馬上取得成功。

GIANXI的速賣(mài)通負(fù)責(zé)人并沒(méi)有氣餒，他們積極和行業(yè)小二溝通，不僅針對(duì)前后臺(tái)的一些基礎(chǔ)操作和設(shè)置，還有核心產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的銷(xiāo)量預(yù)估，幫助他們提高備貨。

小二提供的大量針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的信息和建議也讓他們更好的針對(duì)性的開(kāi)發(fā)爆品。

不管是戶外露營(yíng)和室內(nèi)廚房?jī)捎玫目颈P(pán)；還是針對(duì)騎行運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)水壺以及其他產(chǎn)品：

“國(guó)內(nèi)賣(mài)的好的貨國(guó)外賣(mài)的不一定好，所以我們國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品線也開(kāi)始慢慢有差異化和針對(duì)性，這也要感謝行業(yè)小二的專業(yè)建議?！?/p>

隨著產(chǎn)品方向的不斷確立，上架商品量的不斷累積，詳情頁(yè)的多次優(yōu)化，倉(cāng)發(fā)模式和JIT模式的調(diào)整。

GIANXI從家居類目中的墊底“差生”，一步步開(kāi)始向上爬坡。

在家居類目從三月份排名前30，到4月份前20，再到6月份躍居第二，入駐至今接近50萬(wàn)美金的成交金額，讓他們感受到驚喜的同時(shí)還有“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。

短短半年時(shí)間，GIANXI在AliExpress上的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到他們?nèi)可獾?%左右，談到未來(lái)的目標(biāo)，他們表示今年要繼續(xù)投入精力，爭(zhēng)取把這個(gè)數(shù)值增加到5%以上。

其實(shí)還有很多像GIANXI這樣的國(guó)內(nèi)品牌大賣(mài)都在尋找新的生意增長(zhǎng)模式。

無(wú)論是工貿(mào)一體的公司，還是專注研究好產(chǎn)品和擁有成熟供應(yīng)鏈的商家，只要選對(duì)好的平臺(tái)和模式，將會(huì)收獲更多驚喜和爆發(fā)。（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣(mài)通）