亞馬遜首次進入工業(yè)領域，推出了自有的B2B品牌AmazonCommercial， 這是一個散裝衛(wèi)生紙、紙巾和紙巾的產(chǎn)品線。

一直做B2C的亞馬遜，為何盯準了B2B領域？這主要是源于亞馬遜對B2B市場前景的洞察。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年B2B領域的銷售額將超過6.6萬億美元 。

亞馬遜不斷試錯，推出各類品牌

亞馬遜幾年來不斷推出自有品牌，目前有141個，包括Amazon Elements、Amazon Basics、Solimo和Rivet等。亞馬遜自有品牌產(chǎn)品的價格一般處于中間水平，只有12%的產(chǎn)品價格在50美元以上。

亞馬遜正在嘗試許多自有品牌，看看哪些能堅持下來，活下去。

這些品牌中，有許多由中國第三方賣家擁有，是這些賣家為亞馬遜渠道單獨打造獨立品牌，以專門在亞馬遜上銷售。 由于亞馬遜與這些賣家建立了特殊的合作關系，因此這些品牌一概被亞馬遜稱為“我們的品牌”。

目前，亞馬遜平臺上有10個B2B領域的專屬品牌，包括紙箱、醫(yī)療設備用品和一次性手套等方面的品牌，不過，這品牌并不是亞馬遜真正的自有品牌，而Amazon Commercial才是。

亞馬遜只是為了填補其品類的空白，而不一定決心進入制造領域。因為開發(fā)一個品牌，涉及產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，并且要在平臺外之外獲取客戶，這些都不是亞馬遜的核心業(yè)務。

亞馬遜推出首個B2B自有品牌，是再次試錯嗎？

亞馬遜自有品牌與第三方賣家競爭備受批評

亞馬遜因其不斷增長的自有品牌而飽受抨擊，尤其是亞馬遜經(jīng)常在第三方賣家競爭對手的產(chǎn)品頁面上，推廣二樓彈出式廣告，以推銷自己的產(chǎn)品。這些行為都遭到了外界批評。

畢竟，亞馬遜平臺是亞馬遜的自己的，它隨時可以將自己的廣告呈現(xiàn)在同行產(chǎn)品的旁邊。 不過，亞馬遜法律顧問反駁稱，亞馬遜是一個平臺型的公司，銷售自己的產(chǎn)品是一種利益沖突。然而，在自有品牌的數(shù)量方面，亞馬遜遠遠落后于第三方賣家。

手握大數(shù)據(jù)的亞馬遜不一定占盡優(yōu)勢

不過，觀察人士認為，亞馬遜雖然手握數(shù)據(jù)庫，可以通過大數(shù)據(jù)來篩選產(chǎn)品并與第三方面賣家競爭，但亞馬遜還是缺乏一些東西，比如品類層面和市場層面的技能、知識和運營能力。這些東西亞馬遜在不破壞品類價值的前提下，為消費者提供市場既有產(chǎn)品之外的額外價值。

不過，亞馬遜可以利用其平臺自身的優(yōu)勢，采用一系列的手段來扶持自有產(chǎn)品的銷售，包括亞馬遜Vine評論計劃，展示廣告和DSP廣告等。這樣一來，亞馬遜自有品牌的產(chǎn)品必然在流量和運營方面有自己的優(yōu)勢。（藍海億觀網(wǎng) 林升）