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孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)下的“寵物印鈔機(jī)”
又一家寵物出海公司要上市了。
它是來(lái)自山東的乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司（后稱(chēng)“乖寶寵物”）。
乖寶寵物是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)“并重”的一家公司，其境外業(yè)務(wù)的收入一度占了半壁江山（48.17%），到了2022年依然保持近四成（39.65%）。
圖/乖寶寵物的零食
乖寶寵物創(chuàng)始人秦華的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗具有話(huà)題性。
秦華1985年就讀于聊城師范學(xué)院（今聊城大學(xué)）物理系，畢業(yè)后在陽(yáng)谷二中教書(shū)，隨后在陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)。
2006年6月，秦華從安穩(wěn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)位置上辭職，下海創(chuàng)立了聊城乖寶寵物用品有限公司。
從物理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，到老師，再到副鎮(zhèn)長(zhǎng)，再到寵物賽道的創(chuàng)業(yè)，秦華一路走來(lái)，迂回曲折。
寵物經(jīng)濟(jì)是一種“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”，在“老齡化、少子化、獨(dú)身化”的社會(huì)趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，寵物經(jīng)濟(jì)紅紅火火。
老年與少子家庭的孩子需要寵物陪伴，獨(dú)身化或者結(jié)婚后的丁克化，也使寵物化身為“孩子”。
“我不愿意生孩子，我已經(jīng)將寵物視為自己的孩子了，”一位90后丁克主義者這樣說(shuō)。
目前國(guó)內(nèi)單身人口已超2.4億，其中有9000多萬(wàn)成年人處于獨(dú)居狀態(tài)。在這種情況下，寵物變得很金貴，并由此催生了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
秦華瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，深耕多年，終于將乖寶寵物做成了一個(gè)年收入33億的上市公司。
乖寶寵物的產(chǎn)品圍繞著一個(gè)“吃”字來(lái)——寵物零食、主糧和保健產(chǎn)品。
其中，零食貢獻(xiàn)最大，2022年的收入為19.5億元，占比57.83%。
如今，主人們將寵物拉升到食物鏈的頂端，讓它們可以跟人類(lèi)一樣享用各種優(yōu)質(zhì)食材。
乖寶寵物開(kāi)發(fā)的食品中就使用了不少高端食材成分，除了雞鴨、蘋(píng)果、奶粉，還有三文魚(yú)、鹿肉等。
乖寶寵物第二大收入來(lái)源是寵物主糧，2022年收入約為13.9億，占比41.09%，包括用玉米、小麥、雞肉、魚(yú)油等制成的牛肉雙拼糧，還有用三文魚(yú)、亞麻籽、纖維素等制成的益生軍團(tuán)犬糧等。
保健品在其產(chǎn)品矩陣中是一種“錦上添花”的存在，收入僅占比1.09%，但在2022年也達(dá)到了3669萬(wàn)元。
乖寶寵物瞄準(zhǔn)的“吃系產(chǎn)品”，擁有很大的空間。
數(shù)據(jù)顯示，寵物食品占據(jù)了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的半壁江山，其次是寵物醫(yī)療產(chǎn)品（28%），接著才是寵物玩具、服裝等用品（19%）。
圖/Euromonitor International 2018年數(shù)據(jù)
此外，寵物食品貫穿寵物的整個(gè)生命周期，是剛性需求，且復(fù)購(gòu)率很高。乖寶寵物正是牢牢盯住這塊廣闊的品類(lèi)，不斷深耕久挖，在2022年實(shí)現(xiàn)了33.79億的營(yíng)收。
在渠道方面，乖寶寵物在線上和線下全面鋪開(kāi)。
在海外，它不僅在亞馬遜開(kāi)店，也在沃爾瑪取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
圖/乖寶寵物亞馬遜產(chǎn)品鏈接
圖/乖寶寵物沃爾瑪產(chǎn)品鏈接
乖寶寵物在美國(guó)主打的品牌是Waggin' Train。
據(jù)賣(mài)家精靈sellersprite.com的數(shù)據(jù)， Waggin' Train旗下的一款雞肉干產(chǎn)品近30天銷(xiāo)量4060件，評(píng)分?jǐn)?shù)2046，毛率約為31%。
圖源/賣(mài)家精靈sellersprite.com
以Waggin' Train的品牌維度進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，寵物產(chǎn)品在亞馬遜上賣(mài)家眾多，且較為活躍。賣(mài)家精靈sellersprite.com的數(shù)據(jù)顯示，以66個(gè)商品作為樣本，平均BSR為66999，平均售價(jià)為，36.62美元，月均銷(xiāo)售額為75558美元。
圖源/賣(mài)家精靈sellersprite.com
作為征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的主打品牌，Waggin' Train的收入總額及其在乖寶寵物自有品牌中的占比不斷上升。
2021年，Waggin' Train的收入僅為9895萬(wàn)，到了2022年，上升到2.99億，占比也從個(gè)位數(shù)上升到14.65%。
在國(guó)內(nèi)，乖寶寵物的自有品牌是“麥迪富”還獲得了2021～2022 天貓 TOP 品牌力榜（寵物）第一名。
圖/麥迪富系列產(chǎn)品
比照OEM和ODM渠道，其國(guó)內(nèi)外自有品牌的總收入都在不斷攀升。
在毛利方面 乖寶寵物表現(xiàn)良好，在報(bào)告期內(nèi)其主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為 33.12%、32.79%、37.23%，凈利率分別 為 5.54%、5.51%、7.82%。
圖/乖寶寵物利潤(rùn)率
這一毛利率相對(duì)于去年上市的同行源飛寵物來(lái)說(shuō)高了很多。源飛寵物的零食毛利在2020年僅為17.97%，不過(guò)，其主打產(chǎn)品寵物牽引用具的毛利也達(dá)到了34.89%。
源飛寵物與乖寶寵物國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重的情況不一樣，其主要收入來(lái)自于海外。它主打產(chǎn)品是各類(lèi)寵物牽引工具，一年賣(mài)出了2650多萬(wàn)件（條）。
總體而言，無(wú)論是乖寶寵物，還是源飛寵物，都驗(yàn)證了海外寵物市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。
02
寵物出海品牌掘金渠道
乖寶寵物的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、日韓等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其銷(xiāo)售渠道或客戶(hù)主要分為大型零售商和知名寵物品牌運(yùn)營(yíng)商，包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等。
源飛寵物則與專(zhuān)業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店和綜合性大型連鎖零售商合作，包括美國(guó)寵物產(chǎn)品零售巨頭Petco 和 PetSmart、歐洲知名的寵物產(chǎn)品連鎖超市 Pets at Home，以及沃爾瑪、Target、B&M 等大型連鎖零售商。
其中，PetSmart是源飛最大的客戶(hù)，銷(xiāo)售金額為1.18億元，沃爾瑪則位居第二位，銷(xiāo)售額為9354萬(wàn)元。
圖/源飛寵物的銷(xiāo)售及合作渠道
當(dāng)然，對(duì)于寵物品牌來(lái)說(shuō)，亞馬遜也是繞不開(kāi)的渠道。
目前，亞馬遜上有許多知名的寵物品牌，包括Hill's Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。
圖/Hill's Science Diet在亞馬遜上產(chǎn)品
此外，源飛寵物也積極在海外參展，包括 INTERZOO（德國(guó)紐倫堡寵物用品展覽會(huì)）、CIPS（中國(guó)寵物水族用品展覽會(huì)）等。
還有一個(gè)重要渠道是Chewy。
Chewy是美國(guó)非常火爆的垂直寵物電商品牌，成立于2011年，7年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額提升35倍，2019年上市，現(xiàn)已是美國(guó)寵物電商巨頭。
目前，Chewy平臺(tái)上已經(jīng)有2000多個(gè)寵物合作品牌和7萬(wàn)個(gè)SKU。
Chewy推出了獨(dú)特的Autoship訂閱模式，用戶(hù)在訂閱時(shí)，可選購(gòu)2000多個(gè)寵物品牌的產(chǎn)品，然后，每月收到訂閱盒形式的寵物用品大禮包，選購(gòu)產(chǎn)品每月還可以重新挑選，同時(shí)，會(huì)獲得35%的折扣福利，定期訂購(gòu)可始終保持5%至10%的折扣優(yōu)惠。
這解決了客戶(hù)每個(gè)月選購(gòu)的“選擇困難癥”。
目前，這一訂閱服務(wù)占Chewy總銷(xiāo)售額的比重高達(dá)68%，用戶(hù)忠誠(chéng)度指標(biāo)達(dá)到了58%，遠(yuǎn)高于亞馬遜的30%。
03
寵物產(chǎn)品出海的風(fēng)險(xiǎn)
寵物產(chǎn)品出海有機(jī)會(huì)，也有很多風(fēng)險(xiǎn)，包括侵權(quán)與人身傷害等。
乖寶寵物就遇到了侵權(quán)訴訟的麻煩。
2020年，美國(guó)德克薩斯州的NPIC公司以盜用商業(yè)秘密等緣由，對(duì)乖寶美國(guó)、乖寶寵物以及實(shí)控人秦華、核心人員李兆偉等提起訴訟，要求其禁止使用NPIC的商業(yè)機(jī)密，同時(shí)支付不少于22.5萬(wàn)美元的賠償。
但基于耶特科爾曼律所對(duì)案件事實(shí)的了解，如果 NPIC 最終能夠勝訴，本案最可能的賠償金范圍為 50 萬(wàn)美元到 150 萬(wàn)美元。
源飛寵物主打的牽狗繩品類(lèi)，曾經(jīng)在美國(guó)也引起了訴訟。
2019年，美國(guó)賓夕法尼亞州最高法院判決了Oberforf訴亞馬遜的一案。在該案中，原告在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)了一條狗繩。一次外出時(shí)，寵物狗突然往前跳躍，狗繩斷裂，反彈回來(lái)，打到她的臉部，導(dǎo)致眼睛受傷，最終失明。
圖/亞馬遜上的牽狗繩產(chǎn)品
寵物用品出海市場(chǎng)雖然很大，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和人身傷害等方面都具有風(fēng)險(xiǎn)，出海企業(yè)必須在多方面注意。
美國(guó)是全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)第一大國(guó)，也是寵物食品消費(fèi)最多的國(guó)家。
根據(jù) APPA、 Statista 、歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2011年美國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模約198.5億美元，2021年市場(chǎng)規(guī)模約 500 億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約 9.68%。
犬貓食品是美國(guó)寵物食品的兩大主要品類(lèi)， 其中犬用食品銷(xiāo)售規(guī)模最大，2020 年犬用食品全年銷(xiāo)售總額為 265 億美元，占比69.37%；貓用食品銷(xiāo)售總額為 107 億美元，約占 28.01%。
數(shù)據(jù)源/ Statista
希望更多寵物出海品牌在海外找到機(jī)會(huì)。（億觀資訊組）
