換季流量環(huán)比上漲明顯，持續(xù)上漲超過30%，ACOS同步上揚1%到2%，CPC在大類表現(xiàn)中平穩(wěn)，略微下跌，然而整體點擊率在返校季期間月環(huán)比微跌 -0.02%。隨著廣告流量暴增，轉(zhuǎn)化率受到影響是正?，F(xiàn)象。整體類目流量和銷售額持續(xù)增長，需要廣告來爭取到足夠的曝光來完成轉(zhuǎn)化。

Office和文具類因為是開學必需品且客單價相對低，整體流量和成交環(huán)比上升高于其他類目，流量環(huán)比最高時期上漲超過20%，廣告使得訂單量環(huán)比持續(xù)上漲超過14%。廣告的競爭指標ACOS持續(xù)保持13%左右。整體類目廣告的點擊率對比7月上漲超過0.4%，轉(zhuǎn)化率上漲超過0.05%，消費者的購買意向和動力比較充足。

(3) 耳機、電腦及配件、手機配件

消費電子類目產(chǎn)品常年處于拉美區(qū)域熱度高位,特別是手機和電腦等高客單價的消費電子類產(chǎn)品在換季時期也表現(xiàn)不俗。整體成交額方面相對平穩(wěn)，雖然產(chǎn)品成交客單價可能不及6月的Hotsale熱賣期，但整體訂單量仍然表現(xiàn)不錯，這是返校季的促銷折扣對家長和學生產(chǎn)生了積極影響。

耳機，電腦整體廣告競爭度的指標呈現(xiàn)上升趨勢，ACOS上升1%~3%之間，CPC上漲超過10%等，建議采用防御性廣告的策略。 

電腦配件和手機配件的產(chǎn)品成交訂單，在返校季相對于前期環(huán)比上漲了約4%。廣告競爭度方面相對適中，投入產(chǎn)出比（ROAS）會輕微上升，因此可以適度增加廣告投放，同時結(jié)合產(chǎn)品返校宣傳的亮點，例如返校特惠或輕便易攜帶等，以提升廣告效果。

(4) 女士裙子、涼鞋、運動服飾【例如網(wǎng)球服飾等】

“返校季”和“拉美夏轉(zhuǎn)秋換季”臨近，以換季服飾為主運動配飾為輔。整體流量明顯環(huán)比上漲，雖然CPC競價明顯上漲，但是點擊率和轉(zhuǎn)換率等指標也同步上漲，所以整體成交量表現(xiàn)良好。因此對換季服飾配飾類商家，是不可錯過的流量節(jié)點。

女士裙子的銷售訂單和銷售額環(huán)比上漲超過20%，大盤的廣告投入普遍上漲，ACOS環(huán)比上漲1%~2%，CPC上漲超過10%。

涼鞋的銷售額持續(xù)3個月環(huán)比上漲超過10%，大盤的廣告投入普遍上漲，ACOS環(huán)比上漲1%~2%。

換季運動服飾、配飾也同步享受到了秋季熱度，銷售額保持7.7%左右上漲。該類目的廣告投入也同樣上漲，目標ACOS上漲2%~4%，CPC環(huán)比上漲6%~15%。

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總結(jié)

隨著2023年換季銷售的展開，憑借以上指南，您將能夠更好地把握市場趨勢，優(yōu)化運營和廣告，以及借助成功案例進行實際操作。在新的大促時刻，祝各位商家朋友旗開得勝！時機稍縱即逝，您還在等什么呢？（來源：mercado ads 美客多拉美電商）