當(dāng)廠二代剛開始踏上這條新道路之時(shí)，許多廠一代父母們不理解、不放心。

然而，隨著跨境電商渠道帶來訂單越來越多，廠一代父母們開始對(duì)這一新的渠道寄予了更大的希望。

張海穎就是這樣的一位依靠跨境電商為家族工廠探尋出一條新出路的廠二代。

2019年，疫情突如其來，張海穎家的工廠的國內(nèi)生意一落千丈，也讓剛剛工廠起步的外貿(mào)生意夭折。

圖/張海穎工廠雨傘產(chǎn)品

張海穎決定試一試跨境電商，或許可以探索一條新路。

剛開始，父母對(duì)跨境電商不了解，不愿意投入太多。

張海穎與弟弟堅(jiān)持向父母要來了第一批貨和第一筆運(yùn)費(fèi)的支持。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，加上國外的跨境平臺(tái)需要注意的運(yùn)營規(guī)則太多，第一批貨血本無歸。

家中長輩開始質(zhì)疑跨境電商的前景，張海穎壓力極大、掉頭發(fā)、失眠，暴瘦十五斤后，她曾經(jīng)想過要放棄。

然而，張海穎還是堅(jiān)持了下來。

2022年4月，AliExpress開啟了Mall計(jì)劃，致力于幫助更多的中國品牌出。張海穎留意到了AliExpress新商培育的計(jì)劃，決定重新試一試，她加入了。

這次，張海穎吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不再盲目上產(chǎn)品，鋪SKU，而是著重研究市市場需求，在產(chǎn)品研發(fā)方面先下功夫。

最終，確定了為海外市場尤其是韓國市場量身打造的"本土化雨傘"——高爾夫傘。產(chǎn)品正式上線的第一個(gè)月，營業(yè)額就突破了三萬美金。

張海穎的店鋪是AliExpress上雨傘類目第一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營的店鋪，僅用兩個(gè)月的時(shí)間，就登上這個(gè)類目的Top行列。

張海穎開始精耕韓國市場，快速擴(kuò)展品線，提升產(chǎn)品的豐富度的同時(shí)通過布局站外引流體系持續(xù)打造爆款產(chǎn)品。

張海穎回憶起近一年的成功轉(zhuǎn)型，她認(rèn)為，緊跟平臺(tái)，同時(shí)借助平臺(tái)小二的幫助很重要。

“從最開始青島屬地小二和韓國站小二到我們這里走訪開始，在平臺(tái)的每個(gè)階段我們都離不開小二的指導(dǎo)，”張海穎稱。

張海穎一開始的時(shí)候定價(jià)有一定問題?！耙?yàn)槲覀冏龉S，就是對(duì)于我們的貨是很有信心的。我們想做這種高客單的產(chǎn)品，比如精品的雨傘或者是送禮用的雨傘，一些創(chuàng)意的雨傘。但是我們發(fā)現(xiàn)韓國其實(shí)他的人均可支配收入并不是很高。小二幫我們調(diào)整了方向，重新定位了產(chǎn)品。在十美金上下的價(jià)格帶，在這個(gè)價(jià)格帶里盡量把產(chǎn)品做到最好，因?yàn)轫n國消費(fèi)者還是很摳細(xì)節(jié)的。”

此外，無論是單個(gè)商品的價(jià)格帶和活動(dòng)報(bào)名，還是韓國消費(fèi)者的使用喜好和習(xí)慣，小二幫助張海穎明確了產(chǎn)品的調(diào)整方向，幫助他們賣的更好。

張海穎覺得，在山東和深圳做跨境電商有巨大區(qū)別。一個(gè)是人才，第二個(gè)就是跨境的氛圍。北方相對(duì)來說跨境人才非常稀缺，招聘相關(guān)崗位的時(shí)候，Boss直聘發(fā)布出去，人才池翻幾頁就沒有了。

此外，北方的運(yùn)營人員在經(jīng)歷上和經(jīng)驗(yàn)上差別很大的。此外，北方很少有跨境沙龍或者交流的圈，大家基本上是各自為戰(zhàn)。

不過，相對(duì)廣深賣家來說，北方雖然說有很多的劣勢，但在速賣通上來說還是有一定優(yōu)勢的，因?yàn)轫n國的威海倉煙臺(tái)倉它們都在山東，備貨的話，物流成本就是會(huì)降低。

此外，青島離韓國比較近，有非常多的韓國人、朝鮮族人的朋友，張海穎家里也有很多親戚、去韓國留學(xué)回來，所以在韓語運(yùn)營方面有一定的優(yōu)勢，更了解韓國一些，身邊這塊朋友多，知道他們的需求是什么，他們喜歡什么樣的東西。此外就是物流的優(yōu)勢。

張海穎認(rèn)為，做跨境電商還有一個(gè)好處，就是可以跨越“淡旺季”。

“我們做了速賣通之后，其實(shí)包括2022九月份、十月份到雙十一，一直訂單量還是ok的。還是會(huì)比國內(nèi)來說就是好很多。所以當(dāng)時(shí)也是說看到了希望，淡季的時(shí)候也能有訂單，”她說。（億觀資訊組）注：以上觀點(diǎn)均為訪談?dòng)^點(diǎn)。