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選品洞察 | 跨境賣家年增長超50%的熱賣燈具盤點!

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年11月16日 0

繼家居&工業(yè)類目的熱賣選品推薦之后,我們來看該類目下表現(xiàn)TOP 5的高增長細(xì)分類目——燈具。

燈具——家居類目的增長新星

繼家居&工業(yè)類目的熱賣選品推薦之后,我們來看該類目下表現(xiàn)TOP 5的高增長細(xì)分類目——燈具。

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根據(jù)ECDB發(fā)布的數(shù)據(jù),預(yù)計到2027年,墨西哥的燈具市場規(guī)模將達(dá)到3.602億美元,年均復(fù)合增長率(CAGR)為13.5%。此外,墨西哥的燈具零售市場的線上份額也在逐漸增加,預(yù)計到2027年將達(dá)到38.5%,這表明消費者越來越傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)購買燈具產(chǎn)品,為賣家提供了巨大的商機(jī)。

海關(guān)數(shù)據(jù)表明:墨西哥的燈具市場對進(jìn)口產(chǎn)品有一定的依賴,產(chǎn)品主要是各類室內(nèi)和室外照明設(shè)備,包括吊燈、臺燈、壁燈、燈具配件等,滿足了消費者和商業(yè)場所多樣化的照明需求。多年來,中國一直是墨西哥照明燈具的第一進(jìn)口來源國

在燈具領(lǐng)域,中國跨境賣家極具供應(yīng)鏈優(yōu)勢。強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)力可提供新穎豐富的產(chǎn)品類型,與墨西哥市場快速增長且豐富多樣的消費需求形成了完美閉環(huán)。


墨西哥市場高潛力燈具推薦

除了常規(guī)使用的照明燈具外,賣家要如何提高利潤率呢?基于用戶需求,結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢,聚焦于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新(風(fēng)格、款式、功能和品類),打造高客單價產(chǎn)品是不少跨境燈具類賣家的選擇。

高客單價燈具產(chǎn)品通常具備:多功能、快時尚、新能源等特點。結(jié)合拉美消費者的生活和購物習(xí)慣,當(dāng)前市場最受歡迎的燈具類流行趨勢如下:

高效節(jié)能(太陽能/LED)

公共(室外)照明 

運動感應(yīng)開關(guān)(聲控/人體感應(yīng))

可充電

遠(yuǎn)程控制

太陽能LED燈


所屬類目:WALL&CEILING LIGHTS

關(guān)鍵詞lamparas solares led

熱銷價格區(qū)間:MXN$500-1,125


使用場景:戶外


加分功能

太陽能/運動傳感器/遠(yuǎn)程控制;


銷售建議

功率200W-800W;

LED燈帶


所屬類目:LED STRIPS


關(guān)鍵詞tira luces led

熱銷價格區(qū)間:MXN$100-300


使用場景:戶外&室內(nèi)


加分功能

RGB/顏色變體/遠(yuǎn)程控制/包裝/連接類型;


銷售建議

組合銷售以提高單價

兒童臺燈&投影燈


所屬類目:TABLE&DESK LAMPS


關(guān)鍵詞lampara mesa/escritorio

熱銷價格區(qū)間:MXN$100-300


使用場景:室內(nèi)


加分功能

太陽能/運動傳感器/遠(yuǎn)程控制;


銷售建議

更多新穎款式

便攜式應(yīng)急燈


所屬類目:EMERGENCY LIGHTS


關(guān)鍵詞luces de emergencia

熱銷價格區(qū)間:MXN$100-300


使用場景:室內(nèi)


加分功能

可充電/便攜式/接口類型(USB/太陽能)


銷售建議

組合銷售提高客單價/ 更多新穎款式

派對LED燈


所屬類目:STAGE LIGHTS


關(guān)鍵詞

luces y efectos luces led lrofesionales

熱銷價格區(qū)間:MXN$500-2,700


使用場景:室內(nèi)&戶外


加分功能

多變體/一包裝單位的產(chǎn)品數(shù)量/遙控


銷售建議

Listing嵌入當(dāng)?shù)毓?jié)假日或慶祝場景的關(guān)鍵詞

落地?zé)?/strong>


所屬類目:FLOOR LAMPS


關(guān)鍵詞lampara piso

熱銷價格區(qū)間:MXN$500-1,200


使用場景:室內(nèi)&戶外


加分功能

顏色變體/燈光顏色


銷售建議

可開發(fā)新穎設(shè)計,注意包裝尺寸要符合海外倉要求。

消費者在選購商品時,會有相應(yīng)的消費心理和需求場景,尤其是家居類產(chǎn)品。想要吸引更多消費者的注意,需要對不同的消費需求進(jìn)行精細(xì)化選品,開發(fā)新功能和新穎設(shè)計;并通過Listing圖片和詳情描述來幫助消費者代入使用場景,從而提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

燈具類產(chǎn)品運營技巧


#1

創(chuàng)建完善的詳情描述

技術(shù)參數(shù)信息(接口類型、電池、功率、材料)

安裝&使用說明(圖文&視頻)

功能細(xì)節(jié)(例如:控制遠(yuǎn)程距離、充電時間、使用時間、包裝內(nèi)容等)。

包裝及內(nèi)含產(chǎn)品明細(xì)

#2

創(chuàng)建多變體

將同一產(chǎn)品的不同款式或規(guī)格以變體形式上傳,而不是單獨上傳幾條Listing,容易獲得更高的搜索排名。(來源:MELI-CN 美客多拉美電商)

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