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亞馬遜杯子大賣家Stanley的兩波流量盛宴

藍海億觀網(wǎng)2023年12月27日 0

Stanley(斯坦利)是一個知名的保溫品牌。

它的杯子看起來平淡無奇,無論是造型還是功能,看起來都普普通通。

如果浙江永康保溫杯產(chǎn)業(yè)帶的工廠老板來看這些保溫杯,可能根本不會覺得它有任何技術(shù)門檻。

圖/Stanley品牌在亞馬遜上的產(chǎn)品

然而,就是憑借著這樣的一個普普通通的杯子,Stanley在美國成為了一個生活用品大品牌,同時也是亞馬遜上的超級大爆款。

這除了因為其產(chǎn)品過硬之外,還因為它是一個善于接住“潑天富貴”的營銷高手。

最近,一次偶發(fā)的網(wǎng)絡(luò)熱點事件,彰顯了Stanley高超的營銷能力:

最近,在TikTok,有一個視頻成為了超級大爆款。該視頻內(nèi)容是,美國一位女士的車著火了。整輛車被燒的一片焦黑,內(nèi)飾破敗不堪,幾無幸存。然而,車內(nèi)一個Stanley牌的保溫杯幾乎沒有受到大的影響,甚至外漆未受大的影響。

女子拿起該保溫杯,搖晃了一下,非常吃驚地發(fā)現(xiàn),里面的冰塊碰撞杯壁,發(fā)出硬物撞擊金屬內(nèi)壁的清脆聲音——它完全沒有融化!

圖/TikTok上爆火的視頻

大火燃燒,溫度很高,比如普通紙張燃燒的溫度,會超過180度,在在發(fā)生火情的相對密閉的車內(nèi),溫度很快可以達到400度甚上千度。

就在這樣的極端高溫環(huán)境下,Stanley保溫杯里的冰塊竟然沒有融化,這意味著它的隔溫性能非常好。

該女子為保溫杯的性能所震撼,拍成視頻發(fā)到TikTok上,很快在全網(wǎng)引起巨大的關(guān)注和討論,成為頂級“熱搜”,累計播放量達到千萬級(也有說上億播放),800萬點贊。

該視頻最大的受益者是Stanley。

萬千消費者一下子記住了Stanley的優(yōu)秀保溫和隔溫性能,并紛紛涌上亞馬遜、實體店購買它的產(chǎn)品。

Stanley很幸運,但它并沒有躺在這一輪“潑天的富貴”之上。

Stanley總裁很懂營銷,很快錄了一個視頻。在視頻中,Stanley總裁對該女子汽車著火事件表示遺憾,同時送了幾個Stanley保溫杯聊以安慰。

接著,他宣布了一個更重大的決定:贈送一輛同款新車給該女子。

圖/Stanley總裁的視頻以及贈車視頻

一時間,Stanley送車給短視頻博主的暖心事件,再次上了熱門,引來新一波的流量狂潮。

Stanley保溫杯“質(zhì)量過硬+富有人文關(guān)懷精神”的雙重印象,深深印刻在廣大消費者的心智中。于是,又一批消費者涌向亞馬遜、實體店等渠道購買Stanley保溫杯。

一如鴻星爾克當年爆火時,其運動鞋幾乎要被買空庫存了。

圖/Stanley保溫杯相關(guān)熱門視頻持續(xù)傳播

在這兩輪熱點事件中,Stanley只花費了幾個保溫和一輛價值幾萬美元的汽車,就收到了幾百萬乃至幾千萬美元的品牌廣告效果。

對比Temu在美國橄欖球賽事超級碗投放的一分鐘1400萬美元的廣告,Stanley真是躺著贏了。

圖/Temu在超級碗投放的廣告

那么,在這一件事中,我們需要思考,Stanley為何能夠成為大贏家,能夠接住這偶發(fā)的流量大饋贈?其他品牌為何很難遇到這種“潑天的富貴”呢?

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