欧美大胆a级视频免费,久久久婷婷五月亚洲97号色,啦啦啦在线视频免费观看高清中文,麻豆国产97在线 | 欧美,久久这里只有精品18

義烏家居賣家以30萬起家,撬動(dòng)一個(gè)年入10億的大生意

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年01月11日 0

在紀(jì)錄片《中國梵高》里,深圳大芬村的畫師趙小勇僅用28分鐘,就可以臨摹出一副梵高的作品,一張可賣1500元。

在紀(jì)錄片《中國梵高》里,深圳大芬村的畫師趙小勇僅用28分鐘,就可以臨摹出一副梵高的作品,一張可賣1500元。

在高峰期,大芬油畫村共有8000多個(gè)畫師和學(xué)徒。

梵高、倫勃朗、畢加索等大師不會(huì)想到,在若干年后,他們作品的仿制品會(huì)成為一批中國人的財(cái)富杠桿。

在高峰期,大芬油畫村每年出口油畫100多萬張,產(chǎn)值一度達(dá)到數(shù)十億元。

不過,近幾年來,由于畫師搬離,訂單下滑等,大芬油畫村的生態(tài)已經(jīng)走向衰落。

而在1000多公里以外的義烏,油畫產(chǎn)業(yè)依然氣象紅火,裝飾畫以及周邊產(chǎn)品作為巨大的“財(cái)富杠桿”,持續(xù)為眾多出口公司和跨境電商公司貢獻(xiàn)營收。

這一種看起來“非剛需”的細(xì)分垂類產(chǎn)品,支撐起了一些大型跨境公司的崛起。

義烏本土企業(yè)華鴻畫家居股份有限公司(下稱“華鴻股份”)就是這樣的一家公司。

華鴻股份通過沃爾瑪、家得寶(The Home Depot)等渠道銷售裝飾畫、 鏡子、相框等,一年?duì)I收達(dá)到了10多億元,目前已經(jīng)提交了IPO申請(qǐng)書,并沖刺上市。

01.

華鴻股份以30萬元起家


華鴻股份的背后實(shí)控人是龔品忠、龔新明兄弟二人。

哥哥龔品忠是核心人物。龔品忠不是一開始就做油畫和鏡框生意的。他的財(cái)富之旅源自一個(gè)巧合。

在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下,一直做海綿墊墊肩生意的龔品忠接手了表兄的鏡框(相框)貿(mào)易店面。

龔品忠以其敏銳的洞察力,發(fā)現(xiàn)了油畫和鏡框生意下的巨大機(jī)會(huì)。他采用“再加工”形式節(jié)省成本,先從供貨商那里,買入紙箱、標(biāo)簽等半成品,然后在義烏組裝為成品后再行出手。這樣一來,利潤提高了很多。

龔品忠的鏡框月銷售額很快突破了30萬元,當(dāng)時(shí)還是1993年。

在當(dāng)時(shí),這是一筆“巨款”。

龔品忠以這30萬元作為依托, 開始從出廠價(jià)格較低的廣州購入相框材料,隨后買地建廠,逐漸將生意的雪球不斷滾大。

圖/華鴻股份的油畫作品

3年后,28歲的龔品忠創(chuàng)立義烏市華鴻工藝品有限公司,這是華鴻股份的前身。

2001年,中國加入WTO, 龔品忠的畫框和油畫乘著開放的東風(fēng),銷往世界各地,華鴻股份也逐漸成為了中國對(duì)外出口油畫和周邊產(chǎn)品的一個(gè)重要力量。

圖/華鴻股份在美國、歐洲、亞洲、南美市場的銷售額

根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年,華鴻股份手繪油畫(HS代碼 97011020)占中國手繪油畫出口總額的比重達(dá)到了5.51%,而其印刷圖畫(HS代碼49119100)更是占到了全國出口總額的21.57%。

僅一家公司,就占了如此之高的比重,可見這家義烏企業(yè)在手繪畫與印刷圖畫出口領(lǐng)域的地位舉足輕重。

02 .

華鴻股份高毛利率的油畫生意經(jīng)


在2021年,華鴻股份的營收達(dá)到了10.1億元,外銷占比97.76%,是一個(gè)妥妥的賺外匯的公司。

油畫源于歐美,中國生產(chǎn)的物美價(jià)廉的模仿品,反向輸送回歐美后,受到巨大的歡迎。華鴻股份一頭扎入油畫這個(gè)品類,不斷挖掘,打開了一個(gè)巨大的市場。

圖/華鴻股份的油畫產(chǎn)品

除了油畫類產(chǎn)品(帆布工藝畫、玻璃框畫、手繪油畫及木板工藝畫),華鴻股份朝家居方向邁進(jìn),其主打產(chǎn)品是鏡子。

其鏡子包括功能鏡和裝飾鏡,所謂功能鏡就是直接發(fā)揮“照人”作用的鏡子(浴室鏡、穿衣鏡等),而裝飾鏡則是作為一種裝飾品而存在。

裝飾鏡更凸顯美化及裝飾空間的作用,在設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下,變得更加人性化、藝術(shù)化和個(gè)性化,也更賣得出溢價(jià)。

圖/華鴻股份的裝飾鏡

從營收來看,裝飾畫貢獻(xiàn)了最大塊的營收,2021年,裝飾畫產(chǎn)品線總體收入達(dá)到6.14億元,占總收入比達(dá)60.37%,其第二大收入業(yè)務(wù)是鏡子,2021年2.8億元,占比為27.74%。

此外,相框等業(yè)務(wù)各自貢獻(xiàn)了1億多的收入。

圖/華鴻股份的相框

華鴻股份的產(chǎn)品,無論是油畫還是相框,都是一種家居裝飾品,而裝飾鏡則是集“使用功能”和“裝飾功能”為一體的家居產(chǎn)品。

因此,從這些意義上講,華鴻股份就是一個(gè)典型的家居出口商。

在出口渠道方面,華鴻股份與Target(塔吉特)、The Home Depot(家得寶)、TJX、Lowe’s(勞氏)、Burlington、Walmart(沃爾瑪) 等美國零售商及品牌商建立了密切合作關(guān)系,為它們提供裝飾畫、鏡子和相框家居飾品的設(shè)計(jì)和制造服務(wù)。

圖/華鴻股份合作的部分客戶

除了上述美國零售商、品牌商外,華鴻股份還與英國、瑞典、智利等國家的知名家居品牌商、零售商密切合作,包括DUNELM(英國家居零售商,170家門店)、Rusta AB(瑞典家居和休閑用品零售,162家門店)、Falabella(智利家居裝飾連鎖店)等。

截圖/華鴻股份合作的部分客戶

雖然沃爾瑪、家得寶是是很大的渠道,但目前尚未進(jìn)入華鴻股份前五大客戶之列,值得注意的是,塔吉特位列第二的大客戶。

其余四大客戶為Hobby Lobby Store、、Burlington Store、Ross Store、The TJX Company 等。

華鴻股份的產(chǎn)品交付模式以O(shè)DM為主,即由顧客提供創(chuàng)意需求,華鴻股份進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。在2021年,ODM的總金額達(dá)到了7.39億,而OEM代加工(顧客提供樣本)的金額為2.43億元。

圖/ODM流程

在ODM各OEM之外,華鴻股份努力推動(dòng)自有品牌產(chǎn)品,由顧客直接采購成品,或者或由客戶提出創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)等,由華鴻股份設(shè)計(jì)生產(chǎn)并印有自有品牌logo。

不過,目前自有品牌的產(chǎn)品占比較小,尚處于摸索階段。

油畫是一個(gè)有較高毛利率的產(chǎn)品。

華鴻股份的產(chǎn)品的毛利率在眾多同行中處于較高的位置。2019年-2021年,華鴻股份的綜合毛利率高達(dá)50.6%、47.11%、41.02%。相比之下,同期行業(yè)的毛利率的平均值僅為31.6%、30.59%、23.61%。

這主要是華鴻股份的外銷占比比較高,歐洲和美國市場愿意為油畫的高利潤買單。

在亞馬遜等B2C渠道,油畫的毛利率也相對(duì)較高。

我們根據(jù)賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),亞馬遜北美站油畫的毛利率基本在50%-60%以上。

截圖/賣家精靈sellersprite顯示的某款油畫的毛利率

這跟亞馬遜上油畫產(chǎn)品的單價(jià)比較高有很大的關(guān)系。亞馬遜上的油畫作品的售價(jià)普遍在幾十美元乃至幾百美元之間。

賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示,105個(gè)油畫AISIN的總銷售額為60萬美元左右,銷量為8229件,大概可得出,每件油畫的價(jià)格為72美元左右。這從側(cè)面可以看出,油畫在海外B2C渠道有著較高的溢價(jià)。

截圖/賣家精靈sellersprite

在這一市場現(xiàn)狀下,以外銷為主的華鴻股份的毛利率超過了許多同行公司,包括創(chuàng)源股份、德藝文創(chuàng)、真愛美加、眾望布藝等。

03 .

中國手繪畫和印刷畫在歐美有競爭力


油畫和周邊產(chǎn)品,作為一個(gè)非剛需的垂類產(chǎn)品,在歐美有著較大的市場規(guī)模。

作為油畫藝術(shù)的發(fā)源地,人文藝術(shù)氣息濃厚的歐洲地區(qū)也是裝飾畫的主要消費(fèi)區(qū)域之一。歐洲消費(fèi)者偏好手繪油畫等手工制作的中高端裝飾畫。

數(shù)據(jù)顯示,2017 年至 2019 年,歐盟的手繪畫與印刷圖畫合計(jì)進(jìn)口額分別為 27.54 億美元、30.28 億美元和 29.57 億美元。

2020 年以來,受新冠疫情影響,歐盟對(duì)手繪畫與印刷圖畫合計(jì)的進(jìn)口額下滑明顯,但歐盟手繪畫和印刷圖 畫從中國的進(jìn)口額未發(fā)生大幅下滑,且我國在其進(jìn)口市場的份額出現(xiàn)了上升趨 勢(shì),截至 2021 年,我國在歐盟進(jìn)口市場的份額提升至 5.97%。

這意味著,我們手繪畫產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?/span>

同樣地,美國市場對(duì)我國相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口額也在增加。

2017 年至 2021 年,美國對(duì)我國的手繪畫與印刷圖畫的進(jìn)口額從 2.99億美元增長至 4.55 億美元,總體呈上升趨勢(shì)。

這意味著,無論是B2B出口渠道,還是亞馬遜等B2C渠道,我們的手繪畫和印刷畫都有相當(dāng)?shù)母偁幜?。(?億觀分析組)

版權(quán)說明:藍(lán)海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動(dòng)。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系客服申訴處理。

分享至:

藍(lán)海億觀網(wǎng)跨境賣家交流群!

跨境24H頭條資訊,關(guān)注跨境平臺(tái)最新政策推送行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。

知名跨境大賣財(cái)報(bào)分析,真實(shí)案例分析站內(nèi)站外引流促單實(shí)操技巧!

掃碼入群,與同行共贏

留點(diǎn)想法

評(píng)論列表(0條)

簡介:跨境電商門戶型新媒體及生態(tài)服務(wù)平臺(tái),滾動(dòng)報(bào)道跨境電商最新資訊,分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、運(yùn)營技巧,構(gòu)建跨境電商行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)流量入口。