如果亞馬遜賣家打算成為一個“private label seller自有品牌賣家”，那么要知道并不是所有的產(chǎn)品都是一樣的。因為一些運輸和制造方面的原因。賣家需要避免選擇一些產(chǎn)品，如相機、照片、圖畫、家用電器等。這些大型產(chǎn)品涉及責(zé)任、質(zhì)量保證、退貨和客戶評論等。

此外，任何“在”人身體上的東西，比如食物、乳液、面霜、營養(yǎng)補充劑等，往往都有潛在的隱患。所以，最好不選擇這些產(chǎn)品。

藍海億觀網(wǎng)了解到，像鞋子和衣服這樣的類目也值得注意，因為大多數(shù)人都有自己的品牌偏好，所以如果亞馬遜賣家一時間想創(chuàng)造自己的品牌可能不會成功。

如果亞馬遜賣家找到了一個高利潤率、低競爭的優(yōu)秀產(chǎn)品，但結(jié)果是沒有人想買該產(chǎn)品，可能是該產(chǎn)品的需求不夠高。亞馬遜賣家可以從以下一些方面衡量特定產(chǎn)品的需求。

一、價格

15至50美元的產(chǎn)品屬于沖動購買決策范圍。在這個價格范圍內(nèi)，顧客不會花很多時間去找最好的產(chǎn)品，只要他認(rèn)為產(chǎn)品很合適，亞馬遜賣家就可以把產(chǎn)品賣出去。

二、每天賣出大約10件產(chǎn)品

假設(shè)亞馬遜賣家選擇了一款售價為30美元的產(chǎn)品，每天賣出10件左右，扣除亞馬遜FBA費用、運費、促銷等，可以獲得10美元的利潤。

那么，每個月的凈收入是30美元X10個庫存單位X30天= 9000美元。

如果一切都按照計劃進行，那么利潤是10美元X10庫存單位/天X30天/月= 3000美元/月。

每天的平均銷量越好，利潤就越高。然而，標(biāo)準(zhǔn)是選擇每天至少銷售10個單位的產(chǎn)品。

三、在主要類目中，類似產(chǎn)品的BSR為5000或更低

弄清楚產(chǎn)品銷售的頻率是一件很難的事情。best seller排名適合賣家理解一個產(chǎn)品在其類目內(nèi)的銷售情況。Sellerapp的數(shù)據(jù)顯示，例如，一個BSR為20000的產(chǎn)品比一個BSR為2000的同類產(chǎn)品賣得少得多。

擁有3至5個主要品類BSR排名為5000的產(chǎn)品，可以確保一旦亞馬遜賣家達到榜首，就能賣出大量的產(chǎn)品。BSR評分低的產(chǎn)品越多，成功的機會就越大。

可以看到，該產(chǎn)品實際上在“Baby嬰兒”類目的421個位置。因為“Baby”是一個龐大的類目，亞馬遜賣家可以確定銷售大量的庫存單位。

例如，當(dāng)亞馬遜賣家找到一個產(chǎn)品時，可能會在“Pets and Supplies寵物和用品”中看到亞馬遜的BSR為17309。亞馬遜賣家還可以在“Basic Collars”中看到同一產(chǎn)品的BSR為296。要得到準(zhǔn)確的估值，請關(guān)注主要類目，在這里是“Pets and Supplies”。

要為特定產(chǎn)品找到正確的收入和銷售估算，亞馬遜賣家可以使用工具如SellerApp，進行亞馬遜產(chǎn)品研究，它可以估算各自類目中該產(chǎn)品的最低需求和最大需求。

四、排名前三的產(chǎn)品關(guān)鍵詞每月搜索量超過10萬次

亞馬遜賣家還需要找出有多少用戶在亞馬遜或谷歌上搜索產(chǎn)品。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，更重要的是找到主要關(guān)鍵字在亞馬遜的需求，因為數(shù)據(jù)表明，亞馬遜通常有12%至17%的轉(zhuǎn)化率。所以，如果前三個產(chǎn)品關(guān)鍵詞在亞馬遜上的月搜索量超過10萬次，就是一個好跡象，表明有足夠的消費者需求。SellerApp也可以找到關(guān)鍵字搜索量：

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