做亞馬遜的賣家都知道，對(duì)賣家銷量影響很大的兩種排名方式分別是，自然排名、BSR排名。

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一、什么是BSR排名定義介紹

BSR，全稱Best Sellers Rank，是賣家產(chǎn)品在所屬類目下的銷售排名，可以說(shuō)BSR排名是類目下產(chǎn)品的熱銷排名。

每一款產(chǎn)品在不同站點(diǎn)、不同類目下的BSR排名是不同的，并且這個(gè)排名是產(chǎn)品在類目下的實(shí)時(shí)排名，每小時(shí)更新一次。

在每個(gè)特定時(shí)間，系統(tǒng)根據(jù)賣家產(chǎn)品的實(shí)際銷量進(jìn)行排名，銷量越高，排名越靠前。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《亞馬遜BSR是什么？有何影響？如何計(jì)算？|亞馬遜課堂34》

當(dāng)BSR排名靠前的時(shí)候，從某種程度上表示了該款產(chǎn)品的實(shí)力，同時(shí)，還能進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量，所以追求靠前排名是賣家努力的方向。

二、BSR排名的考核計(jì)算變量(因素)

相比于自然排名方式繁多的排名影響因素(如Review、價(jià)格等)來(lái)說(shuō)，BSR主要的排名影響因素是產(chǎn)品銷量，包括產(chǎn)品近期銷量和歷史銷量，也就是說(shuō)賣家產(chǎn)品在特定時(shí)間內(nèi)的銷售速度是影響排名的一個(gè)主要變量。

當(dāng)然，系統(tǒng)更重視的是近期產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，如果賣家一款產(chǎn)品在近期銷量增長(zhǎng)快速，那么BSR排名會(huì)比銷量緩慢增長(zhǎng)的要高。

當(dāng)然歷史銷售數(shù)據(jù)并不是沒用，比如：

在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，賣家產(chǎn)品銷售了80件，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售了30件，那么賣家的BSR排名會(huì)比更高，就算在之后的一個(gè)小時(shí)中，賣家銷量下降只銷售了30件，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售了50件。

那么亞馬遜系統(tǒng)在計(jì)算BSR排名的時(shí)候，會(huì)將之前一小時(shí)的歷史銷售數(shù)據(jù)結(jié)合近期的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，賣家的排名仍舊會(huì)排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。

也就是說(shuō)，對(duì)于BSR排名，就算賣家在短時(shí)間內(nèi)銷售數(shù)據(jù)直線上升，排名也不一定會(huì)立刻提升。當(dāng)然，如果是新品上架，因?yàn)闆]有歷史銷售數(shù)據(jù)，所以排名變化波動(dòng)會(huì)比較大一點(diǎn)。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《2020年亞馬遜BSR排名：這一決定因素被許多賣家忽視（2500字收藏版）》

當(dāng)然對(duì)賣家BSR排名有影響的不僅是自己產(chǎn)品的近期和歷史銷售數(shù)據(jù)，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的排名也會(huì)影響賣家排名，畢竟這個(gè)排名位置一共就那些，不外乎你上我下、你降我升的情況。

3.BSR排名和自然排名沒有直接關(guān)系，卻能間接影響

產(chǎn)品的BSR排名靠前，并不意味著賣家這款產(chǎn)品的自然排名也是排在前列，因?yàn)闆Q定BSR排名位置的是產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷量，而決定自然排名的是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，考核計(jì)算的因素變量不同，自然不能混為一談。

也就是說(shuō)，產(chǎn)品的自然排名不會(huì)對(duì)提升BSR排名有作用，BSR排名靠后也不會(huì)拖累自然排名下降。

但是，在某種意義上來(lái)說(shuō)，兩者卻有著間接的關(guān)聯(lián)，自然排名靠前，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量提升，產(chǎn)品銷量一增長(zhǎng)，BSR排名也會(huì)有一些提升，當(dāng)BSR排名提升之后，曝光量增加，帶動(dòng)產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化的提高，對(duì)自然排名起到一定促進(jìn)作用。

4.賣家提高BSR排名分析

賣家想要提升BSR排名，只需要考慮一個(gè)問題，如何提高產(chǎn)品銷量？或者說(shuō)如何將維持銷量不錯(cuò)產(chǎn)品的穩(wěn)定出單？只要做到這兩點(diǎn)就可能提高BSR排名，從而將銷量提升排名，BSR排名促進(jìn)銷量和轉(zhuǎn)化形成一個(gè)良性的運(yùn)營(yíng)循環(huán)。

根據(jù)BSR排名重視考察審核的是產(chǎn)品在近期的實(shí)時(shí)銷量，也就是產(chǎn)品出單頻率，或者說(shuō)是產(chǎn)品的受歡迎程度，所以，賣家可以通過(guò)常規(guī)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)操作，如廣告投放推廣、優(yōu)化listing、站外引流等提高產(chǎn)品銷量。

除此之外，還可以進(jìn)行短期的站內(nèi)站外的產(chǎn)品促銷，如各種折扣優(yōu)惠券促銷，以及平臺(tái)的促銷活動(dòng)等。

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