你以為，疫情來了“歪果仁”就不買衣服了嗎？你以為，老外居家辦公到明年就不準備捯飭自己了嗎？你以為，都在保持社交距離的他們，Prime Day、黑五、網(wǎng)一就不買了嗎，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年就不過了嗎？No! No! No!

不少亞馬遜時尚品類賣家們早已敏銳抓住這波機遇，不僅沒有受疫情影響，反而實現(xiàn)了新一波業(yè)務(wù)增長。一位來自浙江的服飾賣家就表示，在經(jīng)歷了3、4月的銷售低谷期之后，早在5月銷量就已經(jīng)觸底反彈，完全不擔(dān)心“沒生意”。小編特意采訪，get賣家成功秘訣：

前段時間，我們明顯感到有更多的顧客到線上來選購產(chǎn)品，所以我們的重點就是如何將亞馬遜全站激增的流量導(dǎo)到我們的產(chǎn)品來。為此我們快速調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向，重新規(guī)劃廣告預(yù)算，做好站內(nèi)引流。越是在這個特殊時期，越是倒逼我們緊跟消費者需求。美國人不儲蓄，疫情之后消費更謹慎，我們需要給顧客提供更需要、性價比更高的產(chǎn)品，才能提高轉(zhuǎn)化率。這些調(diào)整取得了不錯的效果，我們的生意已經(jīng)逐步追回疫情前的增長態(tài)勢。

所以，現(xiàn)在對于亞馬遜上的跨境電商賣家來說，雖是挑戰(zhàn)，更是機遇！隨著線上購物方式越來越受海外消費者青睞，跨境電商已經(jīng)迎來了新一波的流量紅利[1]。

（點擊圖片查看大圖）

而在時尚品類中，服裝鞋靴品類越過了5月前的銷售低谷后，也開始有了明顯的恢復(fù)[2]。對于時尚品類的賣家來說，更是一注強心劑哦！

（點擊圖片查看大圖）

那么關(guān)鍵來了！現(xiàn)階段海外消費者在時尚品類上，有哪些購物行為變化需要賣家們關(guān)注的呢？

沖動消費減少，更注重產(chǎn)品的實用性

人們隨著可支配收入的減少，沖動性消費也隨之減少。消費者在購物時將更注重產(chǎn)品價值、可用性、質(zhì)量等本質(zhì)方面的特征，也更在意環(huán)保和可持續(xù)性。

關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計

產(chǎn)品設(shè)計是打造好產(chǎn)品的源頭，產(chǎn)品的設(shè)計總是圍繞著顧客的需求出發(fā)。對于時尚類產(chǎn)品，顧客的需求在很大程度上會受到流行趨勢所影響，而且流行趨勢的變化往往是非?？斓?，所以關(guān)注流行趨勢的變化、把握時尚脈絡(luò)、培養(yǎng)對流行時尚的敏感度，對于打造成功的時尚類選品是至關(guān)重要的。

前瞻明年春夏流行趨勢，為2021年早做準備

無論是亞馬遜各站點的top seller，還是國外社交媒體雜志、時裝周上的趨勢解析，時尚品類賣家們一定要早做準備，把握準明年時尚流行趨勢，如色彩、圖案印花、材質(zhì)及面料、剪裁和廓形等。

賣家們平時還可以多多關(guān)注世界四大時裝周、全球頂級時尚媒體和其他趨勢預(yù)測資源，來讓自己的產(chǎn)品更契合未來趨勢。將這些流行元素融入到自己的產(chǎn)品設(shè)計中，同時結(jié)合自己的品牌定位和目標消費群體定位，不斷試款和迭代，相信一定會事半功倍[3]。

關(guān)注數(shù)字營銷

相較于之前，人們使用社交媒體、在線視頻等數(shù)字媒介的深度和廣度進一步提升。如何通過國外社交媒體新方式觸達更多消費者，并持續(xù)刺激形成品牌忠誠度，是亞馬遜時尚品類賣家未來需要關(guān)注的一大營銷重點。

和居家相關(guān)的細分品類需求依然強勁

保持社交距離和在家辦公已成為全球主流趨勢，所以睡衣、家居服、內(nèi)衣、家居拖鞋等居家相關(guān)產(chǎn)品依然熱銷。

健康相關(guān)品類需求依然強勁

疫情引發(fā)了全球?qū)】档纳疃人伎?，人們越來越追求更健康的生活方式，所?strong>運動服、運動內(nèi)衣、瑜伽服等產(chǎn)品依然暢銷中。而隨著疫情后越來越多的工作場景轉(zhuǎn)移至電子屏幕上，防藍光眼鏡這類產(chǎn)品需求也日益增長，引發(fā)了消費者的搶購熱潮[4]。

在了解這些變化趨勢后，小編就要介紹一下在今年年底旺季，亞馬遜有哪些重點時尚品類需要重點關(guān)注的！

下半年不可忽略的重點品類

美國站 & 歐洲站

1、隨著圣誕季即將來臨，以圣誕季為主題的節(jié)日特色產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)日主題毛衣、家庭睡衣和圍巾手套也依然會再度成為熱賣選品。

在2019年，帶有“ugly”關(guān)鍵詞的圣誕丑毛衣異軍突起，成為了圣誕季大賣的熱銷款式，“Ugly”也成圣誕關(guān)鍵詞之一。丑萌丑萌的毛衣仿佛自家奶奶出品，為節(jié)日季增添了一股溫馨，很快成為了一種圣誕必備，在英美兩國流行起來，也同樣成為了亞馬遜每年圣誕期間的熱購品類。

2、居家時間更久，舒適好看的家居服飾可不能少，比如帶有創(chuàng)意圖案的睡衣和襪子也可以給即將到來的悠長“假期”帶來一點樂趣。

3、此外，秋冬保暖相關(guān)品類需求正在“蓬勃發(fā)展”，無論是通勤在外或是在家辦公，溫暖舒適的針織衫和衛(wèi)衣都是必備單品。

4、雖然需要保持社交距離，但是居家健身的風(fēng)潮卻受到了追捧，在家運動的相關(guān)品類海外銷量持續(xù)攀升，比如擁有健康環(huán)保面料特性的運動服和瑜伽服備受大家喜愛。

小編不僅為賣家們提供了上述幾個亞馬遜今年秋冬熱賣選品方向，還整理了更多熱賣選品合輯給大家做參考，可以點擊圖片查看大圖并長按保存哦。

與我們隔水相鄰的日本如今也迎來了疫情后的復(fù)工潮，那他們又有哪些熱銷品呢？

下半年旺季不可忽略的重點品類

日本站

1、民眾們?nèi)员M量減少電車通勤，騎自行車上下班成為他們新的通勤習(xí)慣。因而他們會選擇適合騎車的通勤著裝，女性也會在公司準備備用衣褲。舒適簡潔的衣物大受歡迎，如軍裝風(fēng)夾克、牛仔衣、運動鞋、一腳蹬。

2、在家辦公視頻會議時，顏色靚麗、款式別致的上衣和裝飾首飾讓人看起來更加神采奕奕，如亞克力/珍珠/鋯石耳環(huán)、燈籠袖襯衣、亮色薄款羅紋針織衫、打底衫都是日本女性的喜愛商品。

3、疫情后復(fù)工的主要潮流是休閑工作服，沒有過多紐扣和徽章的軍裝風(fēng)單品簡單得體，更是本季大熱單品。而連體褲（部分為戶外工作服）、寬腿褲、工裝外套、切爾西靴，關(guān)鍵詞例如ワークウェア（工作服）、ミリタリー（軍裝風(fēng)）都備受青睞。

4、日本緊急宣言結(jié)束后，居民們外出機會相對增加但又不免受到很多制約，于是寬松舒適的穿衣風(fēng)格成為當(dāng)下主流，以便大家隨意切換通勤工作和外出娛樂風(fēng)格。因此休閑西裝、細針針織衫、連帽衫、休閑風(fēng)衣、毛呢大衣、寬松舒適的裙裝是不可缺少的單品，男士帽衫搭配中長款外套也是2020年秋冬潮流。

5、在家的時間較以往更長，居民們會更加重視家居服的款式和舒適度。男/女/兒童的家居服，以及令人舒適的居家內(nèi)衣褲依然需求量不減，如睡衣，浴袍，家居服，無鋼圈內(nèi)衣。

同樣的，小編也給各位賣家朋友整理了日本站更多熱賣時尚選品合輯做參考，也可以點擊圖片查看大圖并長按保存哦。

各位賣家，熱賣選品趨勢已經(jīng)給到，還不快利用現(xiàn)在的好時機清倉，更早投入備貨？為了幫助賣家們在亞馬遜各站點更加高效運營，小編還有以下幾個小建議，希望對大家有幫助：

• 營銷資源不可少：下半年的Prime Day及Holiday黑五網(wǎng)一銷售機會，是新一波流量機遇，不容錯過。綜合利用各種促銷類型，配合打組合拳，最大化贏得曝光機會。亞馬遜2020促銷日歷參考一下：@所有人 來了來了，它來了！亞馬遜全球開店帶著2020全球節(jié)日走來了
• 物流備貨要及時：賣家們還可利用短平快補貨和海外倉補充的方式來提升物流備貨和供應(yīng)鏈的效率
• 運營工具來幫忙：除了亞馬遜新品物流計劃、過季冗余庫存清理，賣家們還可以通過Amazon Vine來幫助新品冷啟動

各位賣家，以上就是小編為你們準備的2020年底旺季，亞馬遜時尚品類趨勢介紹。手握海外熱門品類秘籍，巧用運營技巧，相信你也能迎來年底旺季銷量“蹭蹭漲”！ (來源：亞馬遜全球開店)