好多新手賣家不太了解BSR，今天藍海億觀網(wǎng)來給大家分享一下亞馬遜類目排名BSR詳解！先給大家介紹一下什么是BSR？對賣家有什么的影響？如何計算的？怎樣去提升？

一、亞馬遜BSR是什么

很多消費者在購物時會重點參考產(chǎn)品細節(jié)下方的一個小數(shù)字Amazon Best-Seller Rank，這個數(shù)字就是BSR。BSR的全稱是 Amazon Best-Seller Rank，即亞馬遜熱銷品排名，是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名。BSR體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度，且每一小時更新一次，是依據(jù)產(chǎn)品實時銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售記錄對產(chǎn)品進行排名。

二、BSR對賣家的影響

亞馬遜依據(jù)產(chǎn)品實時銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售記錄對產(chǎn)品進行排名，每小時更新一次BSR，因此它直接反映了產(chǎn)品近期的受歡迎程度。如果上榜BSR，則意味著產(chǎn)品會有更好的曝光率，從而提升自己的銷量。

如果一個毫無頭緒的消費者打開了亞馬遜，那么十有八九他會打開BSR，這時候榜單上的產(chǎn)品會具有很大的優(yōu)勢，由此可想而知BSR的重要性。

三、如何計算BSR

對于具體的計算公式，亞馬遜是沒有公布于眾的。但是通過研究也有了一些發(fā)現(xiàn)，那就是亞馬遜BSR的計算是基于賣家每小時更新的銷售數(shù)據(jù)，從而反映賣家每件商品的最近和歷史銷售額。

亞馬遜BSR的計算則是基于賣家最近的銷售數(shù)據(jù)，同時也會考慮特定產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)。BSR排名每小時會更新一次，并且會將每個產(chǎn)品按照其所在類別和子類別進行排名（如下圖）。數(shù)字越低，排名越靠前。

我們也發(fā)現(xiàn)，最近銷售相較于總銷售量的影響更大，短時間內(nèi)listing的銷量高，排名就會上升。例如在萬圣節(jié)前夕，與南瓜相關的產(chǎn)品會位于排名前幾名；圣誕節(jié)前夕，與圣誕節(jié)相關裝飾品也會名列榜首。并且BSR 每個一個小時更新一次，這再次印證了近期銷量在銷售排名計算中的重要性。

但是之前的銷量也會被計入商品銷售排名，只不過權重不如近期銷量。BSR是基于訂單數(shù)而不是銷售數(shù)量，例如某筆訂單中購買了50件產(chǎn)品而另一筆訂單只購買了1件，但是這兩筆訂單的權重是相同的。

需要注意的是，對于亞馬遜不同站點BSR是沒有相互關聯(lián)的，比如在美國站排名在前20名，而在英國站沒有上榜也是正常的現(xiàn)象。

四、怎樣提升BSR

我們已經(jīng)了解到了影響排名的主要因素，那么如何去增加銷量呢？藍海億觀網(wǎng)還是認為堅持從產(chǎn)品本身出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的商品是最關鍵的。當然，也可以參考一下幾點：

1.優(yōu)化listing，提高listing對買家的吸引力。

2.FAB發(fā)貨，有利于提高用戶體驗，運費也是勸退消費者的一個原因。

3.做產(chǎn)品促銷活動，活動期間排名上升是非常有希望的。

4.制定誘人的銷售價格，往往物美價廉的產(chǎn)品更容易受得消費者的青睞。

5.提供優(yōu)質(zhì)的服務，也是促成消費者購買的一個重要影響因素。購物體驗好的情況下，賣家更容易獲得消費者的好評，這也是十分有利的。

6.做廣告推廣，增加產(chǎn)品曝光率。（文/藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接優(yōu)質(zhì)跨境資源。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。