做亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜最重要的運(yùn)營就是燒錢燒廣告，這是賣家常見的一個(gè)站內(nèi)流量競爭方式，在前期廣告推廣能為產(chǎn)品帶來流量，但是后期就會(huì)停止不前，燒錢和引流比例不平衡。

亞馬遜流量來源很多，這種情況下，賣家們逐漸將流量競爭的目光放到了站外推廣、社交媒體引流等方面，但是不管是哪個(gè)渠道獲得流量，一個(gè)核心問題是難以避免的，那就是“轉(zhuǎn)化”。

亞馬遜一直在進(jìn)行算法優(yōu)化，其中關(guān)鍵詞搜索機(jī)制優(yōu)化便是其一，而search terms是自最初算法一直延續(xù)保留到至今的關(guān)鍵詞搜索機(jī)制，可見亞馬遜對(duì)與search terms的重視。

search terms定義作用介紹：

Search Terms是亞馬遜對(duì)賣家發(fā)布產(chǎn)品listing時(shí)要求填寫的眾多信息之一，填寫的是該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞組。

雖然填寫完Search Terms，在產(chǎn)品上架后，前臺(tái)并不會(huì)顯示該關(guān)鍵詞詞組，但是這是亞馬遜評(píng)估給予該listing搜索權(quán)重的一項(xiàng)重要信息。

簡單的說，Search Terms的關(guān)鍵詞直接影響著listing的搜索權(quán)重，可以為產(chǎn)品帶來更大的流量基礎(chǔ)，提升轉(zhuǎn)化率。

很多大賣或者有經(jīng)驗(yàn)的賣家，對(duì)于Search Terms都是很重視的，并且都形成了各自的一套關(guān)鍵詞定位策略，最大化的利用這一免費(fèi)的流量來源。

而大部分的新手賣家，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足或者不重視，沒有精準(zhǔn)的定位Search Terms的關(guān)鍵詞詞組，導(dǎo)致產(chǎn)品在上架之初就沒抓住先機(jī)，與其他競品相比處于弱勢(shì)。

賣家如何為Search Terms找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

所謂三人行必有我?guī)煟螞r產(chǎn)品市場可不只有3“人”，所以，競品永遠(yuǎn)是最好的老師，最佳的市場參考對(duì)象，從競品的Search Terms關(guān)鍵詞入手，是最快最佳的方法和思路。

不過，亞馬遜的Search Terms是不對(duì)外公開的，也就是賣家無法通過亞馬遜查看競品的Search Terms關(guān)鍵詞，那么賣家如何才能看到競品的Search Terms關(guān)鍵詞呢？

可以通過市場中的Search Terms查詢工具進(jìn)行查詢，下面介紹一款完全免費(fèi)的Search Terms反查工具tool4seller。

據(jù)了解，tool4seller工具使用簡單，只需要注冊(cè)即可查詢產(chǎn)品的Search Terms，只需要將產(chǎn)品的ASIN輸入進(jìn)行查詢，即可精準(zhǔn)查詢到競品Search Terms中填寫的關(guān)鍵詞，并且該工具不需要進(jìn)行亞馬遜店鋪綁定等操作。

當(dāng)然，如果產(chǎn)品是亞馬遜自營、或者進(jìn)行了品牌備案的產(chǎn)品，那么該工具是無法查詢到的。

據(jù)了解，目前tool4seller工具僅支持查詢9個(gè)站點(diǎn)的ASIN，具體為：美國、加拿大、英國、法國、德國、西班牙、意大利、荷蘭、墨西哥。

此外，tool4seller雖然是完全免費(fèi)的產(chǎn)品Search Terms反查工具，但是并不支持無限制的ASIN查詢，僅給予每個(gè)賬戶每天10次的免費(fèi)查詢次數(shù)，每次的查詢間隔為30s，每天都會(huì)自動(dòng)恢復(fù)次數(shù)。

同時(shí)，對(duì)于無法查詢到的品牌、自營產(chǎn)品，或者說查詢無結(jié)果，那么該次查詢將不扣次數(shù)。

具體操作如下：

1.登錄tool4seller網(wǎng)站，點(diǎn)擊頁面上方的“免費(fèi)工具”，在下拉菜單中需按照“Search Terms反查”選項(xiàng)進(jìn)入查詢頁面。

2.在頁面中輸入對(duì)應(yīng)站點(diǎn)，以及想要查詢競品的ASIN，然后點(diǎn)擊搜索，如果產(chǎn)品可搜索到，你就可以在頁面中看到該產(chǎn)品ASIN的Search Terms。

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