亞馬遜賣家價格欺詐（price gouging），就是賣家產(chǎn)品在短時間內(nèi)大幅漲價，或者設定的價格過高，違背了平臺政策，甚至涉嫌違反法律法規(guī)。

這里需要提醒一下的是，價格欺詐不只局限于那些惡意哄抬物價的賣家，有些賣家也有可能在無意中涉嫌價格欺詐，可能發(fā)生在手動重新定價和自動重新定價的操作過程中。

1. 手動重新定價導致的價格欺詐

有些賣家在手動設置產(chǎn)品價格時，可能不清楚價格欺詐相關(guān)規(guī)定，無意中過度提高產(chǎn)品價格，超出了生產(chǎn)商建議零售價或者其他賣家的同款產(chǎn)品價格。

2. 使用自動定價工具而造成的價格欺詐

使用自動重新定價工具，對賣家而言當然是省力又高效，但如果賣家不設置最高價格限制，產(chǎn)品價格可能就會一直往上升，最終引發(fā)價格欺詐調(diào)查。

賣家如何正確使用自動重新定價工具，獲得盈利且避免價格欺詐？

1. 根據(jù)產(chǎn)品總成本和利潤率，設置最低價格

賣家在使用自動重新定價工具時，要設置產(chǎn)品的最低價格。在準確評估產(chǎn)品各項成本和利潤率后，設置最低價格，才能保證賣家不會虧損，并獲得盈利。因此，賣家要深入了解產(chǎn)品的各項成本，這包括：

a. 單件產(chǎn)品成本，如原材料成本加制造成本，或者批發(fā)價格；

b. 物流成本，包括從供應商到賣家、賣家到消費者的運輸費用；

c. 運營成本，包括員工薪資、營銷費用、軟硬件設備支出；

d. FBA各項費用，如果賣家使用亞馬遜FBA物流的話；

e. 賣家可能需要支付的其他費用。

2. 設置產(chǎn)品最高價格

為了避免無意導致的價格欺詐，賣家使用自動定價工具要設定最高價格，這樣工具在為賣家產(chǎn)品重新定價時，才不會超出這個限定，引發(fā)價格欺詐調(diào)查。

至于如何確定產(chǎn)品的最高價格，藍海億觀網(wǎng)建議賣家參考以下幾點：

a. 使用生產(chǎn)商推薦的零售價格，或略低一些；

b. 了解競爭賣家設置的產(chǎn)品價格，但要注意避開那些哄抬物價的賣家；

c. 查看賣家自己以往的產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)，根據(jù)不同價格對應的產(chǎn)品銷量，確定最高價格。

3. 查看現(xiàn)有產(chǎn)品價格，確保其位于最低和最高區(qū)間

亞馬遜賣家通過自動重新定價工具，為其產(chǎn)品設定價格范圍后，應該對現(xiàn)有全部產(chǎn)品（同款）的價格進行審查，以確保他們在最低價格和最高價格范圍之間。

4. 持續(xù)監(jiān)測產(chǎn)品價格和需求

賣家在使用自動重新定價工具后，并不是就一勞永逸了，還要根據(jù)產(chǎn)品價格變化，持續(xù)監(jiān)測產(chǎn)品的銷量情況、銷售額趨勢、供應量和消費者需求。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。