在亞馬遜中，客戶會把自己的喜歡的產(chǎn)品加入到購物車中，以方便最后一起結(jié)賬，簡化結(jié)賬流程。然而，常常會有客戶最終放棄購買購物車中的產(chǎn)品，發(fā)生購物車的棄置問題。購物車棄置給賣家?guī)砹撕艽蟮膿p失，那么，亞馬遜賣家該如何降低購物車棄置率，提升商品購買轉(zhuǎn)化率呢？這就涉及到了很多方面的問題。（文末掃碼入亞馬遜運營交流群）

一、完善物流配送，注冊FBA

藍海億觀網(wǎng)了解到，注冊FBA是提升轉(zhuǎn)化率最快的方式之一。通過FBA，賣家可以將自己的產(chǎn)品儲存在亞馬遜物流中心。在接到訂單之后，亞馬遜會專門的對產(chǎn)品進行包裝、發(fā)貨并且提供全套的售后服務。

由于亞馬遜消費者對亞馬遜prime和免運費服務的關(guān)注度很高，因此，有相當一部分客戶會對產(chǎn)品是否會進行Prime配送表示關(guān)注。而只有使用了FBA服務的賣家才有Prime配送的資格。因此，注冊FBA將會增強消費者對賣家的信任。

二、優(yōu)化A+頁面的內(nèi)容

據(jù)亞馬遜官方平臺統(tǒng)計，更高質(zhì)量的A+頁面內(nèi)容能夠提升3%-10%的銷售量。A+頁面對適應于第三方品牌注冊賣家和所有供應商，能夠未特定的產(chǎn)品帶來銷量。另外，亞馬遜平臺也在A+頁面為賣家提供了15個不同組合的模塊，供賣家進行自定義的外觀創(chuàng)建。

三、利用品牌旗艦店

在亞馬遜下的多頁品牌旗艦店，通過可拖拽的模板或者是事先預設(shè)好的模板，無需編寫代碼，賣家就可以展現(xiàn)自己的品牌故事。

另外，還能通過URL，將亞馬遜上的廣告及以外的營銷活動將客戶吸引到自己的店鋪。

四、優(yōu)化搜索引擎

由于只有自己的產(chǎn)品被搜索引擎選中并位于搜索結(jié)果前列，產(chǎn)品才能擁有更高的銷量。因此具體可以通過以下方法提高產(chǎn)品被搜索的可能。

1.單一產(chǎn)品中，使用白色的出色背景展示。

2.多角度展示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特征，增強客戶對產(chǎn)品了解。

3.生活環(huán)境中產(chǎn)品的拍攝增強listing活力。

4.生成高質(zhì)量的3D建模渲染圖

5.在標題、要點和描述中加入更多的關(guān)鍵詞增加自然排名

五、進行A/B測試

A/B測試是一種通過更改部分listing，進行對比測試，以選取最好的那一個。通常A/B測試內(nèi)容包括這些內(nèi)容：產(chǎn)品標題、產(chǎn)品重點、圖片、產(chǎn)品描述和定價。如果亞馬遜賣家還需要進行更多的比對，自行進行添加就可以了。

六、使用亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁包工具

今年亞馬遜推出的虛擬捆綁包工具最多能夠?qū)?/font>5件產(chǎn)品進行虛擬打包或捆綁銷售。因此，客戶可以從被捆綁的5件產(chǎn)品中任意選一個listing進來，進行捆綁下單。但藍海億觀網(wǎng)需要提醒各位賣家的是，該功能的使用是有門檻限制的。

首先，賣家店鋪必須完成亞馬遜品牌備案，其次，參與捆綁的產(chǎn)品必須是處在“新品”狀態(tài)的在售FBA庫存產(chǎn)品；最后，禮品卡、二手翻新產(chǎn)品和電子配送產(chǎn)品不能夠進行捆綁。

相信通過以上角度的對產(chǎn)品和店鋪進行優(yōu)化，亞馬遜賣家的購物車棄置率將有效降低。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。