在亞馬遜中，客戶會(huì)把自己的喜歡的產(chǎn)品加入到購物車中，以方便最后一起結(jié)賬，簡化結(jié)賬流程。然而，常常會(huì)有客戶最終放棄購買購物車中的產(chǎn)品，發(fā)生購物車的棄置問題。購物車棄置給賣家?guī)砹撕艽蟮膿p失，那么，亞馬遜賣家該如何降低購物車棄置率，提升商品購買轉(zhuǎn)化率呢？這就涉及到了很多方面的問題。（文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群）

一、完善物流配送，注冊(cè)FBA

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，注冊(cè)FBA是提升轉(zhuǎn)化率最快的方式之一。通過FBA，賣家可以將自己的產(chǎn)品儲(chǔ)存在亞馬遜物流中心。在接到訂單之后，亞馬遜會(huì)專門的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、發(fā)貨并且提供全套的售后服務(wù)。

由于亞馬遜消費(fèi)者對(duì)亞馬遜prime和免運(yùn)費(fèi)服務(wù)的關(guān)注度很高，因此，有相當(dāng)一部分客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品是否會(huì)進(jìn)行Prime配送表示關(guān)注。而只有使用了FBA服務(wù)的賣家才有Prime配送的資格。因此，注冊(cè)FBA將會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)賣家的信任。

二、優(yōu)化A+頁面的內(nèi)容

據(jù)亞馬遜官方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，更高質(zhì)量的A+頁面內(nèi)容能夠提升3%-10%的銷售量。A+頁面對(duì)適應(yīng)于第三方品牌注冊(cè)賣家和所有供應(yīng)商，能夠未特定的產(chǎn)品帶來銷量。另外，亞馬遜平臺(tái)也在A+頁面為賣家提供了15個(gè)不同組合的模塊，供賣家進(jìn)行自定義的外觀創(chuàng)建。

三、利用品牌旗艦店

在亞馬遜下的多頁品牌旗艦店，通過可拖拽的模板或者是事先預(yù)設(shè)好的模板，無需編寫代碼，賣家就可以展現(xiàn)自己的品牌故事。

另外，還能通過URL，將亞馬遜上的廣告及以外的營銷活動(dòng)將客戶吸引到自己的店鋪。

四、優(yōu)化搜索引擎

由于只有自己的產(chǎn)品被搜索引擎選中并位于搜索結(jié)果前列，產(chǎn)品才能擁有更高的銷量。因此具體可以通過以下方法提高產(chǎn)品被搜索的可能。

1.單一產(chǎn)品中，使用白色的出色背景展示。

2.多角度展示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特征，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品了解。

3.生活環(huán)境中產(chǎn)品的拍攝增強(qiáng)listing活力。

4.生成高質(zhì)量的3D建模渲染圖

5.在標(biāo)題、要點(diǎn)和描述中加入更多的關(guān)鍵詞增加自然排名

五、進(jìn)行A/B測(cè)試

A/B測(cè)試是一種通過更改部分listing，進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，以選取最好的那一個(gè)。通常A/B測(cè)試內(nèi)容包括這些內(nèi)容：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品重點(diǎn)、圖片、產(chǎn)品描述和定價(jià)。如果亞馬遜賣家還需要進(jìn)行更多的比對(duì)，自行進(jìn)行添加就可以了。

六、使用亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁包工具

今年亞馬遜推出的虛擬捆綁包工具最多能夠?qū)?/font>5件產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包或捆綁銷售。因此，客戶可以從被捆綁的5件產(chǎn)品中任意選一個(gè)listing進(jìn)來，進(jìn)行捆綁下單。但藍(lán)海億觀網(wǎng)需要提醒各位賣家的是，該功能的使用是有門檻限制的。

首先，賣家店鋪必須完成亞馬遜品牌備案，其次，參與捆綁的產(chǎn)品必須是處在“新品”狀態(tài)的在售FBA庫存產(chǎn)品；最后，禮品卡、二手翻新產(chǎn)品和電子配送產(chǎn)品不能夠進(jìn)行捆綁。

相信通過以上角度的對(duì)產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行優(yōu)化，亞馬遜賣家的購物車棄置率將有效降低。

（文/ Judy 跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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