今年的亞馬遜的“黑色星期五”大促活動(dòng)早已定檔。

掐指一算，諸多站點(diǎn)的大促活動(dòng)下周就開(kāi)始了（美國(guó)站、加拿大站和大多數(shù)歐洲站點(diǎn)）。

圖/亞馬遜全球開(kāi)店

黑五網(wǎng)一是賣家在一年中難得的爆單窗口。

然而，在大促之前，許多賣家因?yàn)閷?duì)自己商品鏈接的“體檢”不夠充分，踩了許多不該踩的坑，結(jié)果錯(cuò)失了爆單的機(jī)會(huì)。

另外，亞馬遜頁(yè)面和功能出現(xiàn)了一些變化，包括推出了“Sponsored TV”的新型廣告產(chǎn)品，即在電視上展示賣家商品，同時(shí)，商品鏈接詳情頁(yè)中視頻功能出現(xiàn)了變化。具體內(nèi)容，在下文中將詳述。

01.

亞馬遜黑五大促需要避開(kāi)的雷坑

打鐵還需自身硬。要抓住黑五網(wǎng)一的爆單窗口，賣家要避免踩到系列雷坑。

一、為已創(chuàng)建促銷的商品，創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN：

比如，一位賣家在黑五網(wǎng)一時(shí)，銷售了某款有變體的商品，有黑色、深藍(lán)、墨綠三個(gè)顏色，且并已經(jīng)提報(bào)了黑五網(wǎng)一的秒殺。

其中，黑色款銷量不錯(cuò)，庫(kù)存消耗得很快，但庫(kù)存很快吃緊了，而紅色款提前入倉(cāng)，庫(kù)存充足。因此，該賣家將紅色款作為“子ASIN”，添加進(jìn)已經(jīng)報(bào)了秒殺的黑色款SKU。

這是常見(jiàn)的Deal操作大忌。

無(wú)論是創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN，都可能導(dǎo)致新的子ASIN觸發(fā)平臺(tái)重新審核，可能會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)被亞馬遜取消。

二、秒殺與優(yōu)惠券疊加，有賣家因此虧損百萬(wàn)：

由于許多電商公司團(tuán)隊(duì)成員比較多，內(nèi)部溝通不暢，不同成員可能為同一個(gè)商品報(bào)了秒殺，又報(bào)了優(yōu)惠券，折扣疊加后之后，會(huì)直接誒導(dǎo)致巨大的虧損。

曾經(jīng)有一個(gè)賣家優(yōu)惠券和秒殺疊加，一下子出了1000多單，導(dǎo)致“一年白干”，也有賣家更是因此虧損近百萬(wàn)。

因此，在大促期間，特別要注意這一問(wèn)題。具體操作的過(guò)程中，可參考下表：

三、在黑五網(wǎng)一期間，還有許多具體的雷坑需要避免：

1.已經(jīng)申請(qǐng)了活動(dòng)的鏈接，主動(dòng)拆分或者合并變體，導(dǎo)致系統(tǒng)將對(duì)該活動(dòng)重新審核；

2.缺乏參考價(jià)，導(dǎo)致Deal被取消；

3.隨機(jī)調(diào)整價(jià)格的后果：

（1）對(duì)已確定參加促銷的ASIN，再行調(diào)整價(jià)格，可能影響其促銷最高定價(jià)要求；（2）在促銷活動(dòng)上線開(kāi)始前24小時(shí)內(nèi)更改價(jià)格，促銷活動(dòng)可能被取消；（3）當(dāng)Deal活動(dòng)處于“正在進(jìn)行”時(shí)，調(diào)整價(jià)格可能導(dǎo)致系統(tǒng)問(wèn)題，而Deal無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，也可能導(dǎo)致之前購(gòu)買商品的消費(fèi)者有很差的體驗(yàn)，可能會(huì)引發(fā)其投訴；

四、沒(méi)有對(duì)商品鏈接進(jìn)行嚴(yán)格“體檢”，導(dǎo)致大促期間出現(xiàn)被“卡脖子”的情況，可參照下圖進(jìn)行“體檢”：

圖/亞馬遜全球開(kāi)店

此外，值得賣家注意的是，今年第四季度的Coupon Party，將于美國(guó)站（11月1日-11月22日）和加拿大站（11月10日-11月17日）舉行。

在此期間，設(shè)置了優(yōu)惠券的商品，將在優(yōu)惠券專屬頁(yè)面進(jìn)行展示，賣家們可抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取登上Coupon專屬頁(yè)面。

02 .

亞馬遜推出新的廣告功能，強(qiáng)化詳情頁(yè)視頻效果

近期，不少賣家在開(kāi)廣告時(shí)發(fā)現(xiàn)多了一個(gè)廣告類型選擇——在電視上展示您的商品（Sponsored TV）。

亞馬遜稱，Sponsored TV可以幫助賣家觸達(dá)更多觀眾，并可以通過(guò)流媒體服務(wù)提高品牌購(gòu)買意向。

不過(guò)，該廣告的競(jìng)價(jià)比較貴。

有賣家進(jìn)行了測(cè)試，系統(tǒng)顯示最便宜的單日競(jìng)價(jià)為10美金，按1000曝光收費(fèi)，建議預(yù)算為150-200美元。

競(jìng)價(jià)最低為10美金1000次曝光，且必須低于預(yù)算的一半，這意味著預(yù)算最少要設(shè)置20美金。

在電視上播放的視頻廣告，還附帶了二維碼，用戶在觀看時(shí)候，可以掃該二維碼，并進(jìn)入該商品的亞馬遜詳情頁(yè)。該廣告為全屏視頻廣告，對(duì)素材有具體的要求。

一些賣家在前一陣子就看見(jiàn)了這一功能，但沒(méi)有去嘗試。

一些賣家認(rèn)為，該廣告形式對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)“沒(méi)必要投，純浪費(fèi)錢”，因?yàn)槎唐趦?nèi)沒(méi)什么效果，這類廣告要一直燒錢，根本扛不住。

另一些賣家認(rèn)為，這類廣告沒(méi)法溯源，對(duì)對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重意義不大，主要是“品牌洗腦”，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知有幫助，而對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，不是必選項(xiàng)或優(yōu)先選項(xiàng)。

此外，亞馬遜的頁(yè)面又出現(xiàn)了其他的調(diào)整。

其中一個(gè)是強(qiáng)化視頻的功能。比如，在這款椅子的鏈接上，視頻部分會(huì)顯示“視頻數(shù)量”，鼠標(biāo)挪動(dòng)到該位置后，其頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)“點(diǎn)擊看更多視頻”的按鈕。

點(diǎn)擊“視頻”后，能看到“所有產(chǎn)品視頻”“與相關(guān)的視頻”。在部分鏈接中，還能看到，買家評(píng)論中提及的視頻。

這意味著，亞馬遜希望買家從主圖的入口，盡可能看到該產(chǎn)品以及其相關(guān)商品的視頻。

同時(shí)，在移動(dòng)端，帶視頻的評(píng)論位置進(jìn)一步顯著化，置于評(píng)論區(qū)最上方了。這凸顯了視頻內(nèi)容的重要性越來(lái)越高。

這是因?yàn)?，視頻的促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升的作用很大，亞馬遜也將越來(lái)越重視這個(gè)傳播載體，因此，賣家應(yīng)當(dāng)留意到這個(gè)動(dòng)向，并進(jìn)行調(diào)整。

結(jié)語(yǔ)：黑五網(wǎng)一是難得的爆單窗口，希望更多賣家提前做好準(zhǔn)備，抓住難得的機(jī)會(huì)。（億觀資訊組）