在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，雖然很多亞馬遜客戶看過(guò)和讀過(guò)產(chǎn)品詳情頁(yè)，但轉(zhuǎn)化率仍然很低。這種情況表明亞馬遜賣家的listing很可能沒(méi)有做好，需要進(jìn)行優(yōu)化來(lái)提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率。

以下是提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的方法。

一、執(zhí)行關(guān)鍵字研究

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，關(guān)鍵字在提高Amazon轉(zhuǎn)化率時(shí)對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)很重要。但要使用正確的關(guān)鍵字，賣家必須先做關(guān)鍵字研究。

亞馬遜有很多關(guān)鍵字工具可用，它們也可以幫助賣家跟蹤關(guān)鍵字。賣家可以輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，并查看其搜索量。還有一些工具不僅會(huì)向賣家展示排名靠前的關(guān)鍵字，還會(huì)展示與產(chǎn)品相關(guān)的短關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

二、創(chuàng)建引人注目的產(chǎn)品描述

一旦獲得了產(chǎn)品的重要關(guān)鍵詞，確保在產(chǎn)品描述中使用這些關(guān)鍵詞。用以用戶為中心的內(nèi)容突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能，以展示產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。

三、高性能的五點(diǎn)描述

產(chǎn)品描述的可讀性也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。通過(guò)添加以利益為導(dǎo)向的五點(diǎn)描述，讓客戶更容易了解產(chǎn)品。 

賣家要把重點(diǎn)放在質(zhì)量上，不要用關(guān)鍵詞來(lái)填充它們，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的好處上，然后再把重點(diǎn)放在它的功能上。

四、使用高質(zhì)量的圖片

通常，搜索排名越高，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率就越高。在白色背景下拍攝產(chǎn)品照片，讓產(chǎn)品占據(jù)85%的圖像。

同時(shí)還要上傳另外的圖像，讓客戶看到產(chǎn)品在手模型或模特身上的樣子，了解產(chǎn)品如何滿足他們的需求和生活方式。

五、保持價(jià)格穩(wěn)定

在亞馬遜上，保持價(jià)格穩(wěn)定也可以提高搜索排名，增加轉(zhuǎn)化率，除了少數(shù)例外。這些例外包括新產(chǎn)品發(fā)布、cross-selling（交叉銷售）、假日銷售如黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一、庫(kù)存清倉(cāng)等。

六、加入FBA以獲得更快的發(fā)貨速度

影響客戶是否購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)因素是運(yùn)輸。

為了吸引更大比例的亞馬遜購(gòu)物者，賣家注冊(cè)亞馬遜的FBA，亞馬遜可以把產(chǎn)品放在他們的配送中心，這樣一旦客戶購(gòu)買了產(chǎn)品，他們就可以迅速地將產(chǎn)品運(yùn)送出去。

然而，F(xiàn)BA可能會(huì)產(chǎn)生額外的成本，賣家可能必須與Amazon進(jìn)行溝通，以了解更清楚的故障。

七、不要缺貨

在亞馬遜，一旦產(chǎn)品脫銷，該產(chǎn)品關(guān)鍵字的排名也會(huì)下降。

這意味著亞馬遜轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，這會(huì)影響到賣家的其他指標(biāo)。因此，賣家總是要確保倉(cāng)庫(kù)中有足夠的存貨。

八、使用SEO優(yōu)化listing

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這與前文提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)方法有關(guān)。通過(guò)使用關(guān)鍵字，可以優(yōu)化listing、管理產(chǎn)品描述和評(píng)論，即使產(chǎn)品已經(jīng)上線也可以優(yōu)化。

九、關(guān)注亞馬遜廣告中的UNIT SESSION百分比

了解轉(zhuǎn)化率，調(diào)查SESSION（會(huì)話）和頁(yè)面訪問(wèn)量的來(lái)源，可以幫助賣家做出明智的決定，比如賣家是否需要為廣告付費(fèi)；是否需要在平臺(tái)之外進(jìn)行更多推廣；或者是否需要調(diào)整描述。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。