浙江正特”與其“四海商舟”代運(yùn)營(yíng)合作一共持續(xù)了6年，雙方合作收入一度達(dá)到了1.22億元，也各自分到一定的利潤(rùn)。

尤其是2020年，浙江正特分到了1165.07萬(wàn)元萬(wàn)的利潤(rùn)，而四海商舟分到了499.31萬(wàn)的利潤(rùn)。

然而，這種合作模式被浙江正特“叫停”了，雙方結(jié)束了漫長(zhǎng)的“合作蜜月期”在2021年1月開(kāi)始，轉(zhuǎn)為“供貨+賣(mài)斷運(yùn)營(yíng)”的模式。

一個(gè)雙方緊密合作了6年、且雙方有錢(qián)賺的模式，為何會(huì)“叫?！蹦兀?/span>雙方的代運(yùn)營(yíng)關(guān)系“問(wèn)題”出在哪里呢？

這需要從雙方的背景和合作細(xì)節(jié)說(shuō)起。

浙江正特股份有限公司（后文簡(jiǎn)稱“浙江正特”）是一家成功得出口型企業(yè)，9月19日，已在深交所主板上市了。

2021年，浙江正特 收入約為12.4億元，利潤(rùn)總額約1.08億，營(yíng)收和利潤(rùn)均在增長(zhǎng)。

浙江正特主營(yíng)產(chǎn)品分類包括遮陽(yáng)制品、戶外休閑家具、寵物屋、晾曬用具等，具體產(chǎn)品包括遮陽(yáng)傘、遮陽(yáng)棚、寵物籠、圍欄、晾衣架、毛巾架等。

2014年開(kāi)始， 浙江正特與代運(yùn)營(yíng)公司四海商舟開(kāi)展合作。

據(jù)四海商舟的官網(wǎng)介紹，已經(jīng)“通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)已幫助國(guó)內(nèi)百余家優(yōu)秀企業(yè)（含近14家上市企業(yè)）成功開(kāi)拓全球市場(chǎng)，創(chuàng)建自有品牌，擁有定價(jià)權(quán)”。由此看來(lái)，四海商舟具有一定的實(shí)力。

那么，它與浙江正特是如何合作的呢？

在2014年合作之初，浙江正特沒(méi)有跨境電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)適度參與電商運(yùn)營(yíng)、進(jìn)行利潤(rùn)分成的方式，積累電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)及了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

浙江正特與四海商舟共同合作的品牌為“ Abba ptio”，已經(jīng)在亞馬遜等平臺(tái)奠定了一定的根基。

根據(jù)賣(mài)家精靈Sellersprite.com的數(shù)據(jù)，在品牌詞“ Abba ptio”項(xiàng)下的200個(gè)ASIN樣本中，平均銷售額為20812美元，平均評(píng)分為4.2。

圖源/賣(mài)家精靈Sellersprite.com

同時(shí)根據(jù)賣(mài)家精靈Sellersprite.com的數(shù)據(jù)，在Abba ptio的產(chǎn)品中，賣(mài)得最好的就是遮陽(yáng)傘。

據(jù)了解，該遮陽(yáng)傘產(chǎn)品由浙江正特以FOB的方式備貨，而四海商舟負(fù)責(zé)亞馬遜等平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)。

圖源/賣(mài)家精靈Sellersprite.com