全球范圍內(nèi)，亞馬遜每月訪問量達(dá)到57億次，是規(guī)模最大的電商平臺，吸引大量賣家入駐。

利用亞馬遜FBA物流，賣家既可以配送站內(nèi)訂單，也可以運(yùn)輸站外訂單，比如eBay平臺、獨(dú)立站、社媒銷售渠道的訂單。賣家可以先注冊個人銷售賬號，開啟亞馬遜運(yùn)營，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，再升級為Pro專業(yè)賣家賬號。（文末掃碼，入亞馬遜開店交流群）

那么，新賣家要如何開啟亞馬遜運(yùn)營呢？

1. 制定商業(yè)規(guī)劃

在入駐亞馬遜、成為FBA賣家之間，必須先制定商業(yè)規(guī)劃，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷和銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃等。

此外，賣家得獲取市場動態(tài)、分析趨勢、了解競爭對手，初步確定在商品采購、營銷、推廣促銷這些方面，可以投入多少資金，規(guī)劃亞馬遜店鋪運(yùn)營相關(guān)的業(yè)務(wù)活動。

2. 找到利基市場和產(chǎn)品

亞馬遜FBA賣家要找到可盈利的利基市場，或者利基產(chǎn)品，這關(guān)乎銷量和能否成功。

要找到利基產(chǎn)品，賣家需要先進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)流行的、有競爭力的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的銷量趨勢、實(shí)際價(jià)值、曝光度、賣點(diǎn)等等，當(dāng)然，賣家也可以嘗試創(chuàng)造新賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力。

3. 開始市場研究

找到了利基產(chǎn)品后，開始了解其市場需求情況，可以追蹤競爭賣家在一段時間內(nèi)的銷量數(shù)據(jù)，了解到更真實(shí)的市場需求。

或者，賣家也可以對供應(yīng)商和消費(fèi)者進(jìn)行簡單“咨詢”，了解他們對于這款產(chǎn)品的看法，從而評估這款產(chǎn)品是否值得銷售。

4. 確定產(chǎn)品供應(yīng)商

選好產(chǎn)品，下一步，確定供應(yīng)商。亞馬遜賣家采購產(chǎn)品的渠道不一，很多中國賣家會在阿里巴巴尋找供應(yīng)商，或者其他的B2B平臺，如全球速賣通AliExpress，可在這些平臺選擇合適的供應(yīng)商。藍(lán)海億觀網(wǎng)有文章《2020年，跨境電商賣家如何在阿里巴巴尋找供應(yīng)商，采購商品？》，以及速賣通平臺采購的相關(guān)內(nèi)容，賣家可搜索查看。

此外，賣家可以在谷歌搜索，或者通過貿(mào)易展會，獲取供應(yīng)商的聯(lián)系方式。

在與其聯(lián)系時，可以讓對方寄送樣品，了解產(chǎn)品價(jià)格、最小訂單量MOQ、訂單限制、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)費(fèi)等等，還要注意付款方式、支付條款這些，根據(jù)賣家要求，確定最合適的供應(yīng)商。

5. 下訂單

有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家表示，在上架一款新產(chǎn)品時，先不要采購太多庫存，用少量庫存投放市場，測試一下需求，獲得買家反饋，再決定后續(xù)的采購計(jì)劃。

賣家也要記得，與供應(yīng)商保持聯(lián)系，及時了解產(chǎn)品生產(chǎn)是否有更新。藍(lán)海億觀網(wǎng)再次提醒賣家，下訂單前，要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測，包括原材料、生產(chǎn)線流程以及成品檢測。

6. 注冊亞馬遜銷售賬號

亞馬遜提供兩種選擇，可以注冊個人賣家賬號和專業(yè)賣家銷售賬號。個人賣家賬號無每月店租，但每售出一件商品，需向亞馬遜支付1美元，專業(yè)賣家賬號每月固定店租39.99美元，有更多的功能和服務(wù)可以使用。

7. 創(chuàng)建產(chǎn)品listing

一條產(chǎn)品listing包含多個版塊，比如title、圖片、bullet points、描述。如果賣家產(chǎn)品listing不多，可以手動創(chuàng)建和上傳，如果數(shù)量較多，建議使用表格文件上傳。

關(guān)于如何創(chuàng)建產(chǎn)品listing，賣家可在藍(lán)海億觀網(wǎng)網(wǎng)站搜索查看。

8. 管理庫存

對亞馬遜FBA賣家而言，做好“庫存管理”這項(xiàng)工作，至關(guān)重要，產(chǎn)品缺貨，容易導(dǎo)致listing出問題，比如被下架，無法在搜索結(jié)果頁顯示，或者買家下了單，賣家無庫存發(fā)貨，只能取消訂單，影響Seller Performance指標(biāo)。

總而言之，一方面，賣家要通過亞馬遜Seller Central，追蹤庫存水平，及時重新采購庫存、補(bǔ)貨，另一方面，listing詳情頁的庫存量要及時更新。

9. 索評

消費(fèi)者在瀏覽listing詳情頁時，也會看產(chǎn)品評論，而且會參考這些reviews，決定是否下單。

亞馬遜賣家索評方式有多種，比如通過“Request a review”按鈕一鍵索評，或者給買家發(fā)郵件，提醒留評，或者通過社媒平臺賬號獲取消費(fèi)者反饋?？偠灾?，好評、正面反饋越多，越有利于賣家提高銷量和轉(zhuǎn)化率。

10. 優(yōu)化產(chǎn)品listings

優(yōu)化產(chǎn)品listings，可以為亞馬遜店鋪引流，增加銷量。

可以從這些方面入手：

a. 關(guān)鍵詞：用Google Keyword Planner、Jungle Scout關(guān)鍵詞工具，找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，插入到title、bullet points、描述這些地方；

b. 產(chǎn)品圖：使用5-7張產(chǎn)品圖，從不同角度，展示產(chǎn)品尺寸、功能、外觀設(shè)計(jì)等；

c. 產(chǎn)品功能：最重要的產(chǎn)品信息，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，記得添加保修條款（如適用）。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜開店交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。