很多新手賣家對(duì)于如何去運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪,還處于懵懵懂懂的階段，上新了一個(gè)產(chǎn)品，感覺(jué)沒(méi)什么流量，就盲目?jī)?yōu)化listing、開廣告，但經(jīng)常做了無(wú)用功，忙活半天發(fā)現(xiàn)依舊沒(méi)什么起色。

新賣家需要知道的一個(gè)道理，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，就像一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，各個(gè)階段所做的事情不盡相同，要有屬于自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

藍(lán)海億觀網(wǎng)給新手賣家們推薦一個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

一、第一階段

1. 核心優(yōu)化方向

（1）轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率會(huì)影響到listing的權(quán)重，賣家可以在賣家中心找到轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

（2）基礎(chǔ)評(píng)論：新產(chǎn)品有了幾個(gè)評(píng)論之后，才會(huì)讓消費(fèi)者更加信任，不需要太多，但是內(nèi)容可以具體、真實(shí)一些。.  2. 核心動(dòng)作

（1）優(yōu)化listing文案、圖片，要求語(yǔ)言表述清晰明了，圖片美觀。

（2）測(cè)試出高點(diǎn)擊率的首圖，選擇最吸引顧客的圖片作為首圖，提高點(diǎn)擊率。

（3）搭建初步的QA，QA就是在產(chǎn)品下方的問(wèn)答區(qū)，用戶提出疑問(wèn)，賣家或者購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者給出解答。

（4）搭建基礎(chǔ)評(píng)論，在新品的前兩周對(duì)于留評(píng)率是更寬容的。

（5）投放基礎(chǔ)廣告，吸引更多的買家，獲取更多的流量。

3. 關(guān)鍵結(jié)果

（1）評(píng)論10個(gè)，好評(píng)累積一些之后，顧客會(huì)更加信任產(chǎn)品。

（2）轉(zhuǎn)化率達(dá)到理想值，帶來(lái)更多銷量。

（3）QA5個(gè)，增加店鋪與買家的互動(dòng)性。

（4）自然日單大于10，這樣對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)是一個(gè)還不錯(cuò)的開端。

（5）判斷出產(chǎn)品是否可行。

4. 時(shí)間周期：半個(gè)月。

亞馬遜會(huì)給新品半個(gè)月的一個(gè)福利階段，這期間亞馬遜會(huì)大力扶持，因此賣家需要抓住機(jī)會(huì)，努力將listing發(fā)展起來(lái)。

二、第二階段

1. 核心優(yōu)化方向

（1）基礎(chǔ)評(píng)論，評(píng)論所占權(quán)重較高，需要努力維護(hù)。

（2）庫(kù)存把握，盡量避免缺貨的現(xiàn)象出現(xiàn)。

（3）初步流量獲取，出單量增加。

（4）變體開發(fā)，滿足消費(fèi)者的不同需求，將產(chǎn)品補(bǔ)充完善。

2. 核心動(dòng)作

（1）加大測(cè)評(píng)量，增加留評(píng)。

（2）做好庫(kù)存會(huì)議，預(yù)防訂單增長(zhǎng)造成的缺貨。

（3）篩選出3-5個(gè)轉(zhuǎn)換率高、流量好的優(yōu)質(zhì)詞，進(jìn)行投放廣告，進(jìn)行戰(zhàn)內(nèi)引流。

（4）根據(jù)顏色、數(shù)量進(jìn)行變體開拓，提示產(chǎn)品的均價(jià)。

（5）產(chǎn)品差評(píng)的優(yōu)化，聯(lián)系差評(píng)買家進(jìn)行溝通聯(lián)系，給對(duì)方退款或者補(bǔ)發(fā)產(chǎn)品。

3. 關(guān)鍵結(jié)果

（1）評(píng)論數(shù)量到100。

（2）QA數(shù)量到達(dá)10條，可以找一些購(gòu)買過(guò)的買家來(lái)解答。

（3）日出單達(dá)到五十以上或者達(dá)到新品第一，初具規(guī)模。

（4）初步滿足產(chǎn)品變體開發(fā)的需求，滿足消費(fèi)者的不同需求。

（5）確定出產(chǎn)品品質(zhì)可行，磨合供應(yīng)鏈。保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量好才能有好的發(fā)展。

（6）部分核心關(guān)鍵詞自然搜索上首頁(yè)TOP3，擁有不錯(cuò)的流量。

4. 時(shí)間周期兩個(gè)月，在這個(gè)階段依舊屬于產(chǎn)品紅利期，雖然亞馬遜的扶持不像前半個(gè)月那么大，但是這也是一個(gè)很好的發(fā)展階段。。

三、第三階段

1.   核心優(yōu)化方向

（1）評(píng)論維護(hù)

（2）庫(kù)存把控，及時(shí)判斷市場(chǎng)行情，既不要庫(kù)存積壓也不要斷貨。

（3）流量獲取，站內(nèi)引流是重點(diǎn)，投放廣告、限時(shí)促銷等。

2.   核心動(dòng)作

（1）一天留評(píng)2個(gè)或以上，留評(píng)持續(xù)穩(wěn)定的增加。

（2）庫(kù)存會(huì)議，防止缺貨。

（3）安排秒殺，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者“剁手”。

（4）核心詞、大流量詞廣告全面開啟。

3.   關(guān)鍵結(jié)果

（1）評(píng)論數(shù)達(dá)到300。

（2）進(jìn)入TOP5，獲得更多的流量。

（3）核心大詞排名進(jìn)入TOP3。

4.    時(shí)間周期：6個(gè)月。

四、第四階段

1.   核心優(yōu)化方向

（1）評(píng)論維護(hù)，使用索評(píng)工具正規(guī)索評(píng)，及時(shí)處理差評(píng)。

（2）流量獲取，不僅站內(nèi)活動(dòng)要參加，還要進(jìn)行站外引流，如選擇有一定影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作推廣。

（3）庫(kù)存維護(hù)，銷量增加之后需要及時(shí)補(bǔ)庫(kù)存，如果斷貨將對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面影響。

2.   核心動(dòng)作

（1）一天留評(píng)3個(gè)或以上，積極處理低星評(píng)價(jià)。

（2）探討高留評(píng)率方式，使用站內(nèi)的請(qǐng)求評(píng)論功能，獲取更多的好評(píng)。，但需要注意避免直接出現(xiàn)索評(píng)的字詞

（3）核心大詞排名廣告攻堅(jiān)，努力提升排名。

3.   關(guān)鍵結(jié)果

（1）評(píng)論數(shù)達(dá)到行業(yè)平均水平

（2）核心大詞關(guān)鍵詞排名進(jìn)一步鞏固，TOP3

（3）Bestsellers，讓產(chǎn)品擁有更好的展示位置，增加曝光率。

4.   時(shí)間周期：9個(gè)月。

五、第五階段

1.   核心優(yōu)化方向

（1）利潤(rùn)率，獲得更多的收益。

（2）新品開發(fā)，為了可持續(xù)發(fā)展，賣家在產(chǎn)品走向正軌之后依舊不能松懈，積極尋找新的選品。

（3）評(píng)論維護(hù)，積極獲得新的好評(píng)，對(duì)于低星評(píng)價(jià)也要及時(shí)解決，爭(zhēng)取到消費(fèi)者改評(píng)。

2.   核心動(dòng)作

（1）測(cè)評(píng)上評(píng)一天2個(gè)或以上，幫助提升產(chǎn)品排名，打造爆款。

（2）優(yōu)化物流渠道，給消費(fèi)者良好的物流體驗(yàn)。

（3）優(yōu)化采購(gòu)價(jià)格，與供貨商洽談，大批量進(jìn)貨取得一些折扣，降低成本。

（4）優(yōu)化廣告投入，獲取更多流量，增加銷量。

（5）根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)開發(fā)新品，鞏固類目?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

3.   關(guān)鍵結(jié)果

（1）評(píng)分穩(wěn)定在4.3或者處于行業(yè)領(lǐng)先位置，建立良好口碑。

（2）利潤(rùn)率得到提升，收益得到明顯提升。

4.    時(shí)間周期：一年。這個(gè)階段不僅致力于產(chǎn)品的發(fā)展，還需要進(jìn)行新的選品，發(fā)展更多的可能性。

每一個(gè)賣家的遇到的情況都是不一樣的，參考運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，祝各位賣家在2020年大賣?。ㄋ{(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。