很多賣家進入亞馬遜首選的是FBA，因為是亞馬遜官方物流，有平臺流量的優(yōu)勢在。也有一部分賣家因為資金、人手等原因選擇做自發(fā)貨FBM，隨著亞馬遜規(guī)則越來越精細化，尤其是選品和退貨問題，成為自發(fā)貨賣家頭疼的事。

現(xiàn)在的自發(fā)貨還能不能做？什么樣的產(chǎn)品適合自發(fā)貨？相信這是不少剛進來和還在觀望的賣家比較關心的吧。

據(jù)一些自發(fā)貨賣家說“2020年的時候最好做了，產(chǎn)品都不用自己找，直接抖音上面扒那些賣ERP培訓的就可以，直接跟過去”。

“感覺自發(fā)貨風險比較高，太多不定因素，時效是個大問題”也有賣家如此說。

其實，這個問題沒有絕對的答案，能不能做取決于個人條件和目標追求。

但FBM的市場規(guī)模肯定不如FBA好，一方面這一點是既定的事實，同時也是本身FBM的模式以及需要面對的風險決定的。

如果是純FBM發(fā)貨，需要注意物流問題和產(chǎn)品侵權問題，物流問題和訂單數(shù)量規(guī)模成正比，并且會衍生出ATOZ索賠問題等。

侵權問題除了和自身的識別能力有關系之外，也和SKU規(guī)模數(shù)量成正比，并且和訂單數(shù)量也有關系。這和就和賣家的抗風險能力有關了，你要是追求訂單數(shù)量多，那你就需要配備多個賬號來應對風險。你要是自身資源有限，那訂單規(guī)模也控制在一定水平，這樣風險也會控制在自身可以接受的范圍內(nèi)。

FBM鋪貨打法建立在選品認知上，而選品既和個人思維有關也和個人的經(jīng)驗有關。沒有固定的打法，取決于你的目標規(guī)模大小和自己規(guī)模的大小。

FBM鋪貨最大的優(yōu)勢是上架靈活，基本上都是出了訂單才發(fā)貨，不需要去占據(jù)市場份額，只需要在那個市場活躍的時間段內(nèi)，賺一波快錢即可。

目前自發(fā)貨更適合定制產(chǎn)品，敏感產(chǎn)品，有爆款潛質(zhì)這類產(chǎn)品。

什么產(chǎn)品適合做自發(fā)貨呢？

這個就是選品的問題，一定不做擦邊球或者侵權的，如果涉及侵權，店鋪掛的就太快了，畢竟店鋪申請成本不低，下來也不容易，店鋪活著最重要。

亞馬遜上面產(chǎn)品分類何止成千上萬，可以選擇一些偏門冷門的分類，產(chǎn)品不需要投入什么成本，只要不侵權，什么好賣，就賣什么。

產(chǎn)品質(zhì)量要過關。亞馬遜賣家最難搞的還是店鋪績效和產(chǎn)品售后，很多自發(fā)貨店鋪都是大量上產(chǎn)品，出單了基本不過自己手，1688或者淘寶采購了，直接發(fā)給貨代或者合作的物流，貨代核對外觀尺寸沒有破損就直接發(fā)貨了，因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，碰到退貨就比較難搞。

現(xiàn)在，亞馬遜的退貨政策改了，只要一申請，亞馬遜是自動批準退貨，如果設置的退貨地址是中國地址，有的訂單會在幾天后自動給客戶退貨，錢貨兩失。

績效的話那就更不用說了，上那么多產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品就是買的，有的是各種外貿(mào)網(wǎng)站采集的，完了簡單修改一下上架，好多賣家自己都沒見過產(chǎn)品。要是說完全沒有侵權產(chǎn)品，那是不可能的，只不過是亞馬遜沒檢測出來。 

自發(fā)貨賣家還要把握好貨代物流和時效問題。現(xiàn)在的運費確實相比前兩年貴多了，所以要注意選品的問題，運費低、利潤大是最終選擇的，而且一定要注意亞馬遜對于自發(fā)貨的缺陷率，后臺運費時效一定要溝通清楚，避免買家投訴和退貨

總之來說，有利就有弊，自發(fā)貨前期不需要投資很多錢，也不需要壓款，資金壓力小的多，主要是店鋪+人手+產(chǎn)品。認真選品，運營得當，還是能在亞馬遜這個賣貨天堂里，分得一杯羹。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。