亞馬遜官方10月17日消息，亞馬遜在越南正式推出了“全球開店”計(jì)劃，目前已成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助越南賣家進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)。

據(jù)亞馬遜官方消息表示，越南賣家目前可以在亞馬遜美國站和亞馬遜新加坡站銷售自己的產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，早在今年8月底，亞馬遜方面就有透露要在越南開啟“全球開店”計(jì)劃，成立服務(wù)團(tuán)隊(duì)的消息。因此，對賣家來說，如今只是坐實(shí)了消息，倒也不算意外。真正讓賣家在意的，恐怕還是越南賣家的加入，會(huì)對中國賣家產(chǎn)生多大的影響。

從各方面來看，號(hào)稱要在制造業(yè)上取代“中國制造”的越南工廠，已經(jīng)得到了亞馬遜的認(rèn)可，開啟了“制造大國”的電商之旅。對中國賣家來說，這是個(gè)不得不重視的問題。

中國跨境賣家需要注意的點(diǎn)

越南賣家進(jìn)入亞馬遜，中國賣家需要留意這些動(dòng)向：

1.越南賣家在低技術(shù)含量產(chǎn)品上有較大競爭力，產(chǎn)品價(jià)格相對較低，尤其是鞋服類產(chǎn)品，并不會(huì)落后于中國賣家，中國鞋服賣家需要高度注意；

2.作為新入賣家，亞馬遜平臺(tái)方面會(huì)對越南賣家給與一定的傾斜，在同等條件下，越南賣家會(huì)占據(jù)一定程度的優(yōu)勢；

3.在物流方面和有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品質(zhì)量方面，中國賣家存在著明顯優(yōu)勢，在維持好現(xiàn)有水平的前提下不斷優(yōu)化，有助于拉開與越南賣家的差距；

4.部分賣家將產(chǎn)品發(fā)往越南，重新包裝之后“借殼出售”，以逃避中美貿(mào)易摩擦的關(guān)稅，但此前越南政府曾繳獲一批此類商品，該方法存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

賣家只需要注意以上幾點(diǎn)，不需要對越南賣家的加入太過擔(dān)憂。相較于對越南賣家的警惕，相信更多賣家對越南的跨境電商市場更加感興趣。

進(jìn)軍越南電商市場需要注意什么？

除了在國際市場與越南賣家掰手腕，越南電商市場，也是中國賣家的重要機(jī)會(huì)。越南電商有以下幾個(gè)特點(diǎn)，需要賣家特別注意：

1.單價(jià)不宜過高

受到消費(fèi)水平限制，目前越南消費(fèi)者不會(huì)購買太高單價(jià)的產(chǎn)品，如果有進(jìn)軍越南市場的賣家，建議產(chǎn)品單價(jià)不要高過50美元；

2.定價(jià)請“多幾個(gè)0”

越南盾的情況我們已經(jīng)了解，因此在定價(jià)方面還請賣家朋友們要注意，避免像國內(nèi)產(chǎn)品的1299，899，79.9等定價(jià)方式，否則結(jié)匯會(huì)出現(xiàn)不小的麻煩；

3.仍舊習(xí)慣貨到付款，使用現(xiàn)金

雖然移動(dòng)支付在越南已經(jīng)慢慢在普及，但目前大部分越南消費(fèi)者還是比較謹(jǐn)慎，習(xí)慣在平臺(tái)上下單，拿到貨物之后再支付現(xiàn)金。因此定價(jià)太“奇葩”，也會(huì)給快遞小哥造成不必要的麻煩；

4.年輕人占據(jù)多的市場，以年輕人喜好為主

由于越南人民平均年齡25歲，70%為勞動(dòng)人口，因此網(wǎng)購的消費(fèi)主力還是年輕人。依據(jù)年輕人的喜好來選品，能夠較好地符合越南市場。

其中3C產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、美妝、零食等品類，依舊能在越南市場熱賣。

作為還未完全開發(fā)的市場，東南亞藏著許多商機(jī)。此番亞馬遜對越南賣家開放，給中國賣家施加壓力的同時(shí)，也讓中國賣家有一個(gè)更深入了解越南市場的機(jī)會(huì)。

越南制造，是否真的有優(yōu)勢？

無論是外界的呼聲，還是越南近年來的發(fā)展，對于越南取代中國成為“世界工廠”這件事，是受到一定程度上的認(rèn)可的。

1.人口紅利優(yōu)勢，勞動(dòng)力充足

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，越南有近1億人口，平均年齡25歲，勞動(dòng)人口占據(jù)了70%的比例。充足的勞動(dòng)力帶來的結(jié)果就是：勞動(dòng)力十分廉價(jià)。

有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，越南勞動(dòng)力平均薪資水平在500萬越南盾上下，折合人民幣約1500元。充足而廉價(jià)的勞動(dòng)力，讓許多外資企業(yè)紛紛將工廠設(shè)在越南，其中不乏中國的工廠。

2.越南GDP增速東南亞第二，制造業(yè)貢獻(xiàn)巨大

越南2018年GDP增長率高達(dá)7.08%，在東南亞各國中排名第二，其中，加工業(yè)為其GDP增長提供了巨大的動(dòng)力。據(jù)金十?dāng)?shù)據(jù)顯示，2017年越南出口的手機(jī)零部件占據(jù)全球總額的10%，鞋服行業(yè)更是早在2010年之前超越中國，成為世界最大鞋服加工工廠。

這些數(shù)據(jù)都顯示，在加工制造業(yè)上，越南是能夠承擔(dān)一定的市場份額，在簡單的加工行業(yè)中有一定的成熟度。

3.中美貿(mào)易戰(zhàn)，越南撿漏

自去年以來，中美貿(mào)易摩擦不斷加深，雙方貿(mào)易壁壘高筑，原本由中國提供的大量廉價(jià)商品紛紛漲價(jià)，嚴(yán)重影響對中國廉價(jià)商品形成以來的美國消費(fèi)者正常生活。而在這種情況下，越南廉價(jià)的商品自然而然，成為了美國消費(fèi)者的首選，用以彌補(bǔ)中國商品“缺失”的市場需求。

越南制造取代中國，路還長著呢

盡管如此，越南制造想要在短期內(nèi)取代中國制造，對中國賣家形成“毀滅性打擊”，可能性十分小。因?yàn)樵侥现圃煸诟咚侔l(fā)展的同時(shí)，存在著不小的局限性：

1.人口紅利后勁不足

雖然有將近7000萬的勞動(dòng)力資源，但越南的人口增長速度受到極大的局限。地少人多，是最大的問題。面積不足中國的1/30，人口卻達(dá)到億級，人口壓力巨大。

再加上近年來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越南人生活水平逐步提高，薪資要求也跟著提高，未來很難再用很低的薪酬聘請到足夠的勞動(dòng)力。

2.工人生產(chǎn)效率低下

中國經(jīng)過近30年的發(fā)展，工廠工人的生產(chǎn)效率極高。相比之下，越南工人的生產(chǎn)效率就顯得十分低下了。據(jù)國內(nèi)在越工廠的不完全統(tǒng)計(jì)，越南工人工資大概相當(dāng)于國內(nèi)工人的一半，然而就工作效率方面來看，三個(gè)越南工人才能趕得上一個(gè)中國工人的生產(chǎn)效率。

3.基建落后，投產(chǎn)比被嚴(yán)重拖后腿

越南基建的落后程度，主要是在跟中國的對比上。以最繁華的胡志明市為標(biāo)，目前胡志明市的基建水平大概相當(dāng)于中國三四線城鎮(zhèn)的建設(shè)水平?；浜髱淼闹苯雍蠊褪巧a(chǎn)效率低下，越南工廠投產(chǎn)比嚴(yán)重落后于中國工廠。

4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡，政策支持力度傾斜

雖然制造業(yè)為越南貢獻(xiàn)了巨大的GDP收入，但越南的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍然以農(nóng)業(yè)為主，服務(wù)業(yè)次之，輕工業(yè)再次之。出口貿(mào)易方面仍然是農(nóng)產(chǎn)品占大頭，政策方面目前也是傾向于支持農(nóng)業(yè)出口。

5.越盾面值巨大，結(jié)算麻煩

最后這個(gè)問題，就是越南盾的面值都十分巨大，對各種結(jié)算造成了嚴(yán)重阻礙。根據(jù)最新的匯率顯示，1元人民幣可以兌換3282越南盾，而對越南工人來說，“月入500萬”真的不是開玩笑，而是實(shí)實(shí)在在的生活寫照。

再考慮到目前國際市場大部分對外貿(mào)易以美元結(jié)匯，越盾的交易金額還會(huì)更加龐大。這對跨境電商賣家來說，沒有十分優(yōu)秀的數(shù)學(xué)思維，很可能一不小心就算錯(cuò)賬了。

越南電商市場發(fā)展迅速

目前東南亞各國中，越南的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展是最迅速的。據(jù)谷歌預(yù)測，至2025年，越南電商市場規(guī)模將達(dá)到增長43%。

1.電商平臺(tái)流量增長

目前，越南最受歡迎的五個(gè)電商平臺(tái)分別為Lazada、Shopee、Tiki、Sendo、Thegioididong，據(jù) iPrice 報(bào)告，在1年內(nèi)，Tiki的流量增長達(dá)到了69%，達(dá)到了3370萬，今年上半年，越南10大電商平臺(tái)流量則同比增長了11%。

此前，包括阿里巴巴和京東在內(nèi)，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連投資越南電商，企圖搶占越南電商市場的蛋糕。

2.移動(dòng)支付慢慢普及

在支付方面，目前移動(dòng)支付已經(jīng)在越南開始慢慢普及，據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)觀察，有不少小商販已經(jīng)開始接受移動(dòng)支付，預(yù)計(jì)到2027年，越南將實(shí)現(xiàn)無現(xiàn)金經(jīng)濟(jì)。

種種跡象表明，越南人民對網(wǎng)購的興趣正在越來越濃厚。作為東南亞經(jīng)濟(jì)增速第二的國家，越南的電商市場備受賣家關(guān)注。

希望跨境電商公司能夠“大膽設(shè)想，小心求證”，在東南亞大市場中分得一塊蛋糕。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。