近日，浙江一家年營收超過20億的家居大賣天振股份，已過了創(chuàng)業(yè)板問詢，即將沖刺A股上市。

浙江天振科技股份有限公司，前身是“安吉天振竹地板有限公司”，成立于2003年1月，創(chuàng)始人為方慶華、朱彩琴夫婦，注冊資本為100萬元。其官網(wǎng)顯示，天振股份是集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的專業(yè)地板制造企業(yè)。

公司的主要產(chǎn)品包括木塑復合地板(WPC 地板)、石塑復合地板(SPC 地板)、玻鎂地板(MGO 地板)和塑晶地板(LVT 地板)等。 其產(chǎn)品型號規(guī)格多達數(shù)百種，形成了較為齊全的PVC地板品類體系，是國內(nèi)同行業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋面最廣、產(chǎn)品種類最齊全的企業(yè)之一。

據(jù)了解，在2010年前后，天振股份經(jīng)歷了一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在之前，天振股份的主營業(yè)務(wù)為竹地板和竹木品的加工制造。在2010年之后，該公司開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)PVC復合材料地板。成為國內(nèi)首批轉(zhuǎn)型生產(chǎn)新型PVC復合材料地板的企業(yè)。

PVC地板是指采用聚氯乙烯材料生產(chǎn)的地板，也稱為“輕體地材”，是一種在歐美及日韓廣受歡迎的產(chǎn)品。 

天振科技的主營產(chǎn)品非常突出，SPC地板和WPC地板在公司的收入占比最高，兩者合計接近或超過九成收入。

從收入額來看，2018年、2019年、2020年和2021年上半年，天振股份營業(yè)收入分別為 20.56億元、17.27億元、22.43億元和11.74億元。對應(yīng)的凈利潤分別為2.83億元、3.38億元、3.72億元和1.05億元。

從收入來結(jié)構(gòu)來看，天振股份的境外收入占比超過了99%，產(chǎn)品面向北美、拉美、東南亞、歐洲等20多個國家和地區(qū)，是一家不折不扣的跨境家居品牌。

從經(jīng)營特點來看，銷售是公司生產(chǎn)經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)，天振科技體現(xiàn)“多品種、多規(guī)格、大批量”。采購與生產(chǎn)均圍繞銷售開展工作。

在財稅規(guī)劃方面，天振科技采用了多種手段降本增收。

其孫公司越南聚豐，設(shè)立于越南北江省越安縣光州工業(yè)區(qū)。越南境內(nèi)一般企業(yè)所得稅稅率為20%，設(shè)立于工業(yè)園區(qū)內(nèi)的新企業(yè)有“兩免四減半”的稅收優(yōu)惠，優(yōu)惠期從該企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)稅利潤的第一年起算。

天振公司獲得了“高新技術(shù)企業(yè)”證書。在證書有效期內(nèi)，公司營收可適用15%的優(yōu)惠所得稅率。

天振科技是一家以ODM模式為主導的出口企業(yè)，掌握核心客戶是公司成功的關(guān)鍵因素。

在國內(nèi)，天振科技前五大核心供應(yīng)商中，有四家都在浙江，和公司形成了長期合作關(guān)系。在PVC地板領(lǐng)域內(nèi)為下游地板品牌商、建材零售商和貿(mào)易商客戶提供ODM產(chǎn)品。

在國外，天振科技進入了數(shù)十家位居全球行業(yè)領(lǐng)先水平的地板品牌商，以及建材零售商的供應(yīng)商體系。主要客戶有SHAW、MSI、 TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG 和 MOHAWK等全球知名地板品牌商和建材零售商。

其中，SHAW(蕭氏集團)實際控制人是巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司，MANNINGTON實際控制人是坎貝爾家族，都是非常有名氣和聲望的企業(yè)。

能在競爭激烈的PVC地板行業(yè)脫穎而出，沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO，天振股份具有其他企業(yè)不可替代的五大優(yōu)勢。

技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢：天振股份的主要產(chǎn)品WPC地板的生產(chǎn)工藝及技術(shù)全部通過自主研發(fā)實現(xiàn)，并獲得了國家發(fā)明專利證書。截至發(fā)行保薦書簽署日，天振股份已經(jīng)擁有專利17項，其中發(fā)明專利8項，尚有多項專利正在申請中。

此外，天振股份還先后取得了美國FloorScore認證、歐盟CE認證、FSC-COC 認證和德國TUV認證等國際認證機構(gòu)的權(quán)威認證，產(chǎn)品符合國際標準，具有國際競爭力。

行業(yè)地位優(yōu)勢：根據(jù)中國海關(guān)提供的2019年我國PVC地板出口企業(yè)排名數(shù)據(jù)，天振股份以4.97%的市場占有率排名全國第三，屬于國內(nèi)細分行業(yè)龍頭之一，實力雄厚。 

客戶資源優(yōu)勢：隨著全球化戰(zhàn)略的推進，天振股份不斷擴大延長自身的“采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)”五位一體的產(chǎn)業(yè)鏈。除擁有多條高標準現(xiàn)代化生產(chǎn)線的制造體系外，在銷售系統(tǒng)方面，天振股份已形成了“多渠道、密集型”的銷售體系，產(chǎn)品遍布北美、歐洲、東南亞等20余個國家。

行業(yè)聲譽優(yōu)勢：天振股份已與全球多家知名專業(yè)建材市場和一線品牌商形成了長期戰(zhàn)略合作伙伴。并被先后被授予了浙江省出口名牌、中國質(zhì)量誠信企業(yè)等多項榮譽稱號，并列入首批中國林產(chǎn)品指標機制企業(yè)，被認定為浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心。

據(jù)Statista的相關(guān)數(shù)據(jù)，預計2025年全球地面裝飾材料行業(yè)的市場規(guī)模可達4500億美元。美國市場的PVC地板銷售金額，由2015年的28.32億美元迅速增長至2019年的 61.24億美元。 年均復合增長率達 21.27%。

具有行業(yè)尖端競爭優(yōu)勢的天振股份，在跨境家居市場一片向好的趨勢下，未來大有可為。

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