亞馬遜賣家可以使用關(guān)鍵字研究工具找到相關(guān)的長尾關(guān)鍵字，比如SellerApp關(guān)鍵字研究工具、谷歌或亞馬遜的搜索詞報(bào)告。

一、谷歌搜索詞報(bào)告

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，谷歌keyword planner（關(guān)鍵字規(guī)劃工具），為大多數(shù)營銷人員和電子商務(wù)賣家提供服務(wù)。Google Search Term Report（谷歌搜索詞報(bào)告），可以在谷歌的搜索網(wǎng)絡(luò)，找出賣家廣告中的哪些搜索詞表現(xiàn)良好。

使用這份報(bào)告，亞馬遜賣家可以發(fā)現(xiàn)有巨大潛力的搜索詞，也可以發(fā)現(xiàn)與企業(yè)無關(guān)的搜索詞，并在廣告活動(dòng)中將其標(biāo)記為否定關(guān)鍵詞。

二、如何從賣家中心找到亞馬遜搜索詞報(bào)告？

1.進(jìn)入亞馬遜賣家中心帳戶，將鼠標(biāo)懸停在Advertising（廣告）選項(xiàng)卡。

2.在這里，點(diǎn)擊Campaign Manager（廣告管理）。在下一頁，亞馬遜賣家可以找到Advertising reports（廣告報(bào)告）部分。

3.現(xiàn)在，單擊Create Report（創(chuàng)建報(bào)告）。

4.在下一頁，亞馬遜賣家將看到Configuration（配置）和Report Settings（報(bào)告設(shè)置），選擇報(bào)告類型中的search term（搜索詞）。

5.現(xiàn)在，為報(bào)告指定一個(gè)名稱，以便與其他報(bào)告區(qū)分開來。根據(jù)亞馬遜賣家的需要，設(shè)置報(bào)告的時(shí)間段。通常是30至60天。

6.接下來，單擊Run report（運(yùn)行報(bào)告）。

7.下載.xlsx格式的文件。打開報(bào)告，找到搜索詞和亞馬遜長尾關(guān)鍵詞。

8.如何使用長尾關(guān)鍵詞的搜索詞報(bào)告？

打開搜索詞報(bào)告，看看搜索詞量。根據(jù)訂單數(shù)量對(duì)報(bào)告進(jìn)行排序。亞馬遜賣家可以找到潛在的長尾關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率，獲得更高的自然排名。

三、為什么亞馬遜賣家需要在PPC中使用長尾關(guān)鍵詞？

幾乎所有電子商務(wù)賣家，都要經(jīng)歷關(guān)鍵詞研究的步驟。進(jìn)行額外的研究，花點(diǎn)時(shí)間對(duì)長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，這對(duì)品牌有好處。當(dāng)用戶更接近于選擇他們想要的產(chǎn)品時(shí)，長尾關(guān)鍵詞會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。這反過來又會(huì)提高產(chǎn)品在亞馬遜等平臺(tái)上的排名。

通常情況下，長尾關(guān)鍵詞是新賣家的理想選擇，因?yàn)樗鼈兏?jìng)爭(zhēng)更少、CPC較低、客戶購買意向較高。

1.競(jìng)爭(zhēng)更少

正如前面提到的，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞與更少的賣家相關(guān)，所以競(jìng)爭(zhēng)更少，自然排名更容易。在搜索結(jié)果中排名越高，就會(huì)吸引更多的流量。

2.更多轉(zhuǎn)化

用長尾關(guān)鍵詞搜索的客戶，通常有很高的購買意向。因此，客戶訪問亞馬遜賣家的listing，有很大的可能會(huì)購買產(chǎn)品。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，這將提高轉(zhuǎn)化率，并提高自然搜索排名。此外，如果客戶使用語音搜索來搜索他們的產(chǎn)品，長尾關(guān)鍵詞更有益。

通常情況下，在亞馬遜賣家提高轉(zhuǎn)化率時(shí)，長尾關(guān)鍵詞是最容易被忽視和未充分利用的關(guān)鍵字。

并不是所有的長尾關(guān)鍵詞都與企業(yè)相關(guān)。亞馬遜賣家可以縮短最佳的長尾關(guān)鍵詞和短語，以符合產(chǎn)品/服務(wù)。針對(duì)這些關(guān)鍵字，同時(shí)提高其他客戶指標(biāo)，如運(yùn)費(fèi)率和客戶服務(wù)。這有助于亞馬遜賣家在更長的時(shí)間內(nèi)發(fā)展。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。