在亞馬遜賣家不知道從那里開始進行亞馬遜搜索詞（Amazon search terms）的關鍵詞研究時，可以先參考亞馬遜競爭對手。

亞馬遜賣家至少要看看5個競爭對手，在使用什么關鍵字；也可以使用Google Trends（谷歌趨勢）和Keyword Planner（關鍵詞規(guī)劃工具）來進行關鍵詞研究。

藍海億觀網(wǎng)了解到，在尋找root keywords時，亞馬遜賣家還應該閱讀客戶評論和feedback，并使用關鍵詞研究工具擴展list。將主要關鍵詞翻譯成其他語言，如西班牙語或法語，這也可以成為亞馬遜搜索詞的研究素材。

一、如何有效使用亞馬遜搜索詞？

以下是一些關于如何有效使用亞馬遜搜索詞的指導方針：

1.保持在限額以內(nèi)

亞馬遜search terms搜索條件限制是249字節(jié)（亞馬遜美國站），賣家不應該超過這個數(shù)。如果賣家這樣做，亞馬遜將向賣家顯示一條警告消息，并且不會接受輸入的詞。

2.避免重復

不要重復“在listing前端已經(jīng)使用過的關鍵字”，亞馬遜賣家應該尋找同義詞和其他變體。

3.省略產(chǎn)品標識符、填充詞、標點符號等。

據(jù)Digitalagencynetwork報道，嚴禁使用ASINs、品牌名稱（包括賣家自己的品牌名稱）、形容詞、最高級、拼寫錯誤、誤導性和侮辱性詞語。

此外，要避免用“an”、“the”、“by”、“for”等停止詞或填充詞。亞馬遜賣家應該使用空格而不是逗號、冒號或分號分隔搜索詞。

4.使用單數(shù)和復數(shù)時要小心

如果亞馬遜賣家已經(jīng)使用了關鍵詞的單數(shù)形式，不要使用其復數(shù)形式，反之亦然；亞馬遜對他們一視同仁。A10算法積極工作，為買家提供最相關的結果，同時消除平臺上任何試圖欺騙系統(tǒng)的違規(guī)行為。

二、亞馬遜搜索詞示例

1.“Pearl””Bright””Pain”

這是錯誤的使用方式：沒有必要使用引號。

正確使用方式：Pearl bright pain。

2.Toothpaste for whitening

錯誤使用方式：包括了填充詞for。

正確使用方式：Toothpaste whitening。

3.Toothpaste, pearl, white, bright, smile, shine, sensitivity

錯誤使用方式：使用了逗號。

正確使用方式：Toothpaste pearl white bright smile shine sensitivity。

4.Tooth, teeth

錯誤使用方式：使用了一個詞的單數(shù)和復數(shù)形式。

正確使用方式：Teeth or Tooth。

5.Toothpaste for bright smile toothpaste for sensitive teeth

錯誤使用方式：不必要的重復。

正確使用方式：Toothpaste bright smile sensitive teeth。

三、關于亞馬遜搜索詞的相關信息

1.在亞馬遜上bytes（字節(jié)）和characters（字符）有區(qū)別。

字符是指一段文字中的字母、數(shù)字和符號。字節(jié)，是用來衡量一個字符的大小。藍海億觀網(wǎng)獲悉，通常在亞馬遜上，一個字符等于一個字節(jié)，Unicode符號和外語字符的長度通常超過一個字節(jié)。

2.亞馬遜賣家可以通過賣方中心的Inventory庫存部分，使用flat file（平面文件）批量上傳多個亞馬遜listing的搜索詞。

3.Amazon Search Terms report（亞馬遜搜索詞報告）提供了亞馬遜上最受歡迎的搜索詞，以及每個搜索詞的頻率排名，在搜索后被點擊的前三種產(chǎn)品，以及這些點擊轉化為銷售的次數(shù)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。