eBay平臺有1.83億消費(fèi)者用戶，是全球第二大電商平臺，僅次于亞馬遜。但與亞馬遜不同的是，eBay以二手商品拍賣平臺起家，優(yōu)惠商品吸引了很多消費(fèi)者。

對于eBay小店鋪賣家來說，要如何才能與哪些大賣競爭呢？以下建議值得賣家一試。

1. 優(yōu)化各種費(fèi)用支出結(jié)構(gòu)

賣家要提前了解eBay復(fù)雜的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，有助于賣家更快、更輕松實現(xiàn)店鋪盈利。

比如，DVD和書籍的商品成交費(fèi)（final value fee）是12%，部分商業(yè)和工業(yè)用品則僅為2%。因此，在決定所售商品類目前，計算eBay會收取的傭金或費(fèi)用。

另外，eBay也會收取運(yùn)費(fèi)成本，這將對賣家的訂單運(yùn)輸和退貨政策產(chǎn)生影響。對賣家來說，為了促使消費(fèi)者下單而免運(yùn)費(fèi)，不一定是最優(yōu)選項，在考慮免運(yùn)費(fèi)會帶來的銷售額時，更要考慮需要承擔(dān)多少成本。

其實，eBay允許賣家向消費(fèi)者收取運(yùn)費(fèi)這一點(diǎn)，對賣家來說是有優(yōu)勢的，應(yīng)該充分利用，畢竟有些電商平臺已將開始強(qiáng)制賣家提供“免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)。

2. 銷售固定價格產(chǎn)品（非拍賣品），對賣家更有利

當(dāng)然，賣家可以選擇在eBay平臺上架拍賣listings，這樣產(chǎn)品能夠更快售出，但是，銷售普通/固定價格產(chǎn)品，對賣家更有利。

因為普通產(chǎn)品listings的銷售方式類似于傳統(tǒng)零售實體店，賣家也可使用批量編輯功能Bulk Editor，隨時對批量listings進(jìn)行更新，快速又高效。

此外，即使是固定價格listings，賣家也可使用Best Offer功能，允許消費(fèi)者給出心儀價格，和賣家討價還價。

更重要的是，固定價格listing強(qiáng)制“立即支付”，賣家不需要處理“消費(fèi)者下單未付款”的情況。

誠然，非拍賣listings銷售速度可能比較慢，但利潤空間更大，也有助于幫助賣家擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，增加競爭力。

3. 產(chǎn)品圖體現(xiàn)出專業(yè)性

模糊的產(chǎn)品圖可以毀掉一條listing。對消費(fèi)者來說，良好的視覺體驗?zāi)軌虼碳はM(fèi)，其中優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖就是最重要的一點(diǎn)，使用“一次性”相機(jī)拍攝模糊產(chǎn)品圖的時代，早已一去不復(fù)返。

要促使消費(fèi)者下單，賣家最好保證產(chǎn)品圖滿足以下要求：

a. 非常清晰，細(xì)節(jié)可見

b. 背景干凈，無雜物雜色

c. 從多個角度拍攝，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品

d. 使用原圖，不要從任意圖片庫獲取產(chǎn)品圖片

4. 產(chǎn)品描述簡潔易懂，方便消費(fèi)者閱讀

賣家要記住，最重要的是讓產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者的谷歌搜索結(jié)果中，因此優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞就顯得異常重要，不要在產(chǎn)品描述中大量堆疊SEO關(guān)鍵詞。

賣家需要思考的是，消費(fèi)者通過谷歌搜索某一款產(chǎn)品時，會輸入什么搜索詞，根據(jù)這些搜索詞進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以使產(chǎn)品listings在搜索結(jié)果中排名靠前，獲得更多的流量。

此外，保證產(chǎn)品描述簡潔，蘊(yùn)含邏輯也很重要，必要時可使用“要點(diǎn)羅列”的方式，每段描述在2-3句話之間，突出產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，可適當(dāng)使用“標(biāo)題”格式。

5. 思考大賣家的優(yōu)勢所在，學(xué)習(xí)借鑒

很多消費(fèi)者會選擇大賣家的原因在于，大賣家能夠提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息、準(zhǔn)確的運(yùn)輸方式和細(xì)節(jié)，以及在任何情況下為消費(fèi)者提供全面支持。

如果小店鋪賣家要與大賣家競爭，就需要站在消費(fèi)者的角度考慮，盡量提供大賣家有的那些服務(wù)和支持，增加對消費(fèi)者的吸引力。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼,加入eBay運(yùn)營交流群，對接優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。