做亞馬遜的，當(dāng)站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)推廣已經(jīng)達(dá)到流量瓶頸的時(shí)候，賣(mài)家通常都會(huì)選擇進(jìn)行站外推廣，引入站外流量，有些賣(mài)家在站內(nèi)推廣的同時(shí)，也會(huì)進(jìn)行站外引流。

有賣(mài)家透露，近期，亞馬遜站外推廣產(chǎn)品中，家用類(lèi)目產(chǎn)品的效果比較好，就像有加成似的，銷(xiāo)量都不錯(cuò)。

此外，玩具類(lèi)目產(chǎn)品的站外推廣效果也不錯(cuò)，而戶外類(lèi)目、成人用品類(lèi)目的推廣效果就很一般。

不管站內(nèi)推廣，還是站外推廣，最終的目的都是出單，下面介紹站外推廣，影響出單的3大因素分析。

既然相對(duì)站外推廣影響出單的因素進(jìn)行分析，那么首先需要知道什么是站外推廣？

站外推廣，又常被賣(mài)家成為做Deal，也就是做折扣，是一種以“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”進(jìn)行推廣銷(xiāo)售的行為。

一款產(chǎn)品做站外推廣，那么它的價(jià)格與市場(chǎng)常規(guī)價(jià)格相比，勢(shì)必具備一定的吸引力，否則不足以產(chǎn)生最大的推廣效果。

用戶通過(guò)站外推廣看到產(chǎn)品，會(huì)又購(gòu)買(mǎi)的想法，最根本的原因是基于便宜的價(jià)格，從而產(chǎn)生需求，反正囤貨屯著以后也用得上。

影響站外出單的3個(gè)因素分析：

1.產(chǎn)品本身屬性。

就像上文講到的，近期的站外推廣，家用類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)量比較好，戶外產(chǎn)品的銷(xiāo)量一般般。

也就是說(shuō)，產(chǎn)品本身屬性影響著站外出單，在站外推廣中，日常必需品的出單，一定比哪些比較冷門(mén)的產(chǎn)品出單多。價(jià)格也影響著站外出單，低價(jià)的產(chǎn)品一定比高價(jià)的產(chǎn)品出單多。

比如，賓利車(chē)的腳墊產(chǎn)品做Deal，就算這個(gè)挺大，但是想要實(shí)現(xiàn)爆單是不太可能，就像Deal群友說(shuō)的，折扣倒是不錯(cuò)，可惜我沒(méi)有一輛賓利。

2.站外推廣資源。

站外推廣想要爆單靠的是什么，是資源，當(dāng)你有足夠的站外資源，那么就算每個(gè)資源出單不多，但是累計(jì)起來(lái)跟爆單也沒(méi)差了。

就像一個(gè)在小池子中推廣，一個(gè)在大江中推廣，那效果是相差甚遠(yuǎn)的。

所以，做站外推廣的，積累資源是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，你的爆單率差，說(shuō)明你的站外資源差，推廣效果可想而知。

3.運(yùn)氣和外部環(huán)境。

在這個(gè)市場(chǎng)上，一些產(chǎn)品突然成為爆品，一些產(chǎn)品突然爆單，這都是說(shuō)不準(zhǔn)的，可以歸咎于“運(yùn)氣”，想來(lái)大部分賣(mài)家都對(duì)此有所領(lǐng)悟。

比如，某款產(chǎn)品做站外推廣，Deal卻是不錯(cuò)，但是前2天有類(lèi)似的產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，那么這款產(chǎn)品的出的那就會(huì)收到一定的影響。

有或者，某產(chǎn)品的帖子在剛發(fā)的時(shí)候，買(mǎi)家只有幾個(gè)，但是買(mǎi)家留言評(píng)論后，帖子逐漸受到關(guān)注，出現(xiàn)跟風(fēng)效應(yīng)，出單逐漸增多也有可能。

此外，產(chǎn)品的站外出單，還受到外部環(huán)境影響。比如季節(jié)、月份等的影響，就像月份在9月、11-12月等都有著不同的產(chǎn)品市場(chǎng)，9月開(kāi)學(xué)季、11-12月購(gòu)物季等，這些時(shí)間對(duì)與產(chǎn)品類(lèi)目的出單都有著影響。

站外推廣并不是只有好處，沒(méi)有弊端，相反，雖然它能為產(chǎn)品帶來(lái)很多好處，包括提升BSR排名、Review、出單，但是如果用的不好，就會(huì)拉低產(chǎn)品的權(quán)重，影響轉(zhuǎn)化率，對(duì)產(chǎn)品鏈接有害。

所以，并不是所有的產(chǎn)品都適合做站外推廣的，你需要進(jìn)行判斷，如果產(chǎn)品不是和做站外，那就不要浪費(fèi)資源。