同巨星科技一樣，普萊得也是一家工貿一體化的企業(yè)，其經營模式包括自有品牌（OBM）和貼牌（ODM）。

ODM業(yè)務已經納入Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麥太保）、Einhell（安海）、ADEO（安達屋）、Kingfisher（翠豐）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商的供應鏈體系。

報告期內，ODM的營收分別為6.07億元、3.52億元、2.74億元，占普萊得主營業(yè)務收入均超九成以上。

圖/普萊得招股書

相較之下，自有品牌營收較為弱勢，2021年僅有6000多萬，不及ODM總營收的10分之一。

而扣除平臺費用后，普萊得OBM業(yè)務2019年至2021年收益率分別為25.95%、31.93%、23.92%，同期ODM業(yè)務毛利率分別為 32.31%、32.08%、28.92%。

2021年OBM 收益率較2020年減少8個百分點，也低于ODM業(yè)務毛利率（28.92%），自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。

圖/普萊得招股書

自有品牌直接面向消費者，要想提升品牌曝光度和影響力，離不來大量得營銷和廣告投入。

2021年，普萊得的廣告費為652.82萬元，較2020年同期增長了192.94%，而OBM線上業(yè)務收入為5653.64萬元，較2020年同期增長了81.73%。對比可見，廣告費增長率顯著高于OBM線上業(yè)務收入增速，巨量的廣告費用投入，并沒有達到預期效果。

內銷外銷渠道雙輪驅動，傲基、皇冠是內銷大客戶

普萊得的銷售渠道包括外銷和內銷，2021年外銷收入為4.1億元，占比 61.46%。外銷客戶為Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、Makita（牧田）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商。

內銷客戶主要為上述客戶在境內的子公司或其體系內的采購主體。除此之外，內銷客戶還包括傲基科技、皇冠投資等國內知名企業(yè)。

內銷收入為 2.5億元，占比38.54%。 可以看到，外銷和內銷同步增長，占比較為穩(wěn)定。

圖/普萊得招股書

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