談及義烏，不少人第一個想到的便是琳瑯滿目的小商品城。依托于義烏產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，不少當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)已經(jīng)走出國門，將義烏的各色小商品遠(yuǎn)銷海外各國。

作為義烏產(chǎn)業(yè)帶的配飾商家之一，義烏子固信息科技有限公司早已品嘗到了出海的紅利。

2021年，主營手鏈、項鏈等DIY飾品的子固布局東南亞市場，選擇Lazada作為進(jìn)入東南亞的敲門磚。僅僅一年多的時間，子固就取得了耀眼的業(yè)績，訂單量從0攀升至2萬＋，月GMV也增長至8萬多美金。

單量與GMV狂飆的背后是子固對爆款的打造。憑借自身豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的供應(yīng)能力，子固在一年多的時間里打造出十幾個爆品，其中月售過萬的鏈接有5個，迅速、大量打造爆款進(jìn)而推動多個站點的GMV沖進(jìn)類目TOP30。

有了前期的戰(zhàn)績鋪墊，子固在后期的發(fā)展則更為迅速。在Lazada 3月生日大促期間，子固也創(chuàng)下了新的增長記錄。

以菲律賓站點為例，Lazada 3月生日大促期間，子固的訂單量和GMV分別增長了3771%、970%，用飆升來形容也不為過。還有被消費者瘋狂搶購的爆款單品，大促期間賣出了2萬多件，為公司貢獻(xiàn)了不小的營收。

“產(chǎn)品的多樣性為我們打造爆款提供了更多的可能性”，子固負(fù)責(zé)人說道。雖然擁有十幾個爆品，但打法基本一致。以泰國發(fā)售的一款飾品口罩爆款來說，首先是調(diào)查市場偏向，其次是對相關(guān)性的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，最后一步很關(guān)鍵，利用價格優(yōu)勢、廣告和活動投入來推爆款。當(dāng)然，大促期間的流量瀑布也不可錯過，因為它能夠為產(chǎn)品迅速積累數(shù)據(jù)助力。

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不少商家將東南亞作為自己出海的首選地，不僅僅是因為歐美市場廝殺激烈的環(huán)境，更多的是基于當(dāng)?shù)叵M者的需求日益旺盛且多樣。Bain咨詢預(yù)測，2025年東南亞地區(qū)的電商市場規(guī)模將達(dá)到2340億美元。

這其中，女性消費者的比例遠(yuǎn)超一半，占據(jù)東南亞消費市場的主流，他們喜愛購買服裝、美妝、配飾等各種產(chǎn)品。一些商家從中嗅得先機(jī)，對這些品類布局，而備受女性追捧的配飾是他們出海東南亞市場的一個熱門品類。

并且，由于東南亞地區(qū)的華人眾多，對中國商品的接受度也相對較高，不少中國商家將東南亞作為自己出海的第一站。中國商家深諳東南亞女性消費者的習(xí)性，隨著韓劇在東南亞的受歡迎程度越來越高，帶有韓流元素的配飾也愈發(fā)受到當(dāng)?shù)嘏韵M者的青睞，如異形的、搭配珍珠的項鏈和耳墜等。

子固也不例外，在征戰(zhàn)海外市場時，選擇東南亞作為自己出海的重要一站。而公司產(chǎn)品能夠在東南亞爆賣，絕佳的市場機(jī)會只是一個先決條件，更重要的是多方團(tuán)隊協(xié)作的共同發(fā)力，即產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈、平臺支持三大利刃。

子固位于全球最大的小商品批發(fā)市場義烏，而飾品則是義烏的支柱產(chǎn)業(yè)之一。大批飾品上游供應(yīng)商匯聚于此，不間斷地上新各色潮流飾品，子固憑借優(yōu)越的地理位置，能充分利用產(chǎn)品線優(yōu)勢捕捉到一手資訊，對公司的產(chǎn)品開發(fā)有很大的支撐。

由于身處飾品供應(yīng)鏈的源頭，子固有著很大的先決優(yōu)勢?！拔覀兛梢钥焖俚赜嗀?，并對訂單進(jìn)行處理”，子固說道，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐給了公司較高的價格優(yōu)勢，而物美價廉對于消費者有著更高的吸引力，也能迎來更多的訂單轉(zhuǎn)化。

“公司能有如此亮眼的業(yè)績離不開平臺的扶持”，子固坦言。大促期間，平臺會提供各種閃購補(bǔ)貼和購物津貼，讓商家享受大促流量的同時，讓利給消費者，對訂單的轉(zhuǎn)化有很關(guān)鍵的作用。在日常的運營中，Lazada平臺小二紫君、Kris也會輔助打造店鋪，時不時地提供一些活動資源，并幫助商家?guī)椭鉀Q物流問題。

從入駐時的0單到2萬+，子固的單量正處于穩(wěn)步攀升之中，這背后是東南亞當(dāng)?shù)啬贻p消費者消費經(jīng)濟(jì)水平的推動。（來源：路雪蘋 Lazada東南亞電商）