關(guān)鍵詞研究是一種搜索引擎優(yōu)化策略，能夠用于識(shí)別消費(fèi)者的需求。而關(guān)鍵詞是SEO的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵，組成成分是單詞加上數(shù)字?？梢詮墓┣蟮慕嵌葋硭伎缄P(guān)鍵詞研究?？缇畴娚唐脚_(tái)上的每一個(gè)字都代表著關(guān)鍵詞供應(yīng)，而人們?cè)谒阉饕嫔陷斎氲膯卧~則代表了需求。關(guān)鍵詞研究就是確定需求，來調(diào)整供應(yīng)的過程。

以下例子是2019年至2020年間，美國人們每個(gè)月搜索某特定關(guān)鍵詞的平均次數(shù)。

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所有的關(guān)鍵詞都包含了關(guān)鍵詞主題和其相應(yīng)的搜索次數(shù)。而不同數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域也有不同的關(guān)鍵詞研究工具，如關(guān)鍵詞主題成本和其競爭力的預(yù)測工具等。

關(guān)鍵詞主題

如今，搜索引擎已經(jīng)能夠通過精確的關(guān)鍵詞，來辨別人類語言和想法的區(qū)別了。而關(guān)鍵詞研究在某種程度上，已經(jīng)能夠模仿這種演變，并且將其變化合并在一個(gè)關(guān)鍵詞主題中。大多數(shù)的關(guān)鍵詞工具能夠按照主題的不同，進(jìn)行數(shù)據(jù)重組。比如，搜索關(guān)鍵詞“book stores”、“bookstore”，或者任何可辨別出的拼寫錯(cuò)誤的單詞短語，都能歸類到關(guān)鍵詞主題“bookstores”里。不過，在Google Keyword Planner中，其他關(guān)鍵詞子集搜索并不會(huì)被歸到“bookstore”的關(guān)鍵詞主題中。同理，450000次的“book store”搜索，并不包括301000次的“book store near me”搜索。因?yàn)樗鼈兪仟?dú)立的關(guān)鍵詞主題，反映了不同的檢索者和他們不同的目的。

關(guān)鍵詞研究工具—Google Keyword Planner

此工具一開始是為了谷歌廣告客戶提供的，但其實(shí)它對(duì)SEO幫助也十分大，其包含的數(shù)據(jù)占全球搜索量的92%。其重要特性如下：：

• 該工具數(shù)據(jù)集只涵蓋了谷歌搜索數(shù)據(jù)
• 顯示的是過去12個(gè)月初始數(shù)據(jù)的平均值。（其目的是為了消除季節(jié)性，不過這也意味著特定月份的搜索次數(shù)可能比顯示的數(shù)據(jù)要少或多?？梢酝ㄟ^導(dǎo)出每個(gè)月的詳細(xì)數(shù)據(jù)集減小誤差。）
• 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會(huì)四舍五入到最接近的整數(shù)，具體取決于數(shù)字。
• 除非跨境電商有谷歌廣告賬號(hào)，否則相關(guān)數(shù)據(jù)將會(huì)被放入某一搜索量集中（如1000-10000）,而無法準(zhǔn)確辨認(rèn)該關(guān)鍵詞的相對(duì)流行度。
• 谷歌會(huì)提供相關(guān)數(shù)據(jù)助于廣告銷售。

因此，雖然關(guān)鍵詞研究是SEO的基礎(chǔ)，但也不可將其數(shù)據(jù)作為絕對(duì)參考標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)微軟廣告也有免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，但它的數(shù)據(jù)量就小得多，因?yàn)锽ing只占全球搜索量的3%。而如seoClarify、BrightEdge和Ahrefs這些工具平臺(tái)，也有關(guān)鍵詞研究功能，但它們的數(shù)據(jù)也都是來自Google Keyword Planner API的，只不過是采用了另一種計(jì)算方式。

在沒有谷歌廣告賬號(hào)的情況下，跨境電商也可通過購買這些工具平臺(tái)的許可證來獲得更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。這些平臺(tái)還包括了有機(jī)排名追蹤、預(yù)測建模、錯(cuò)誤檢查和SEO推薦等功能。如SEMrush等少數(shù)的公司有提供有限的免費(fèi)使用版本。

其他工具提供了基于谷歌和其他搜索引擎提供的，能夠自動(dòng)建議的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)非數(shù)字子集?？赏ㄟ^該類工具觸發(fā)靈感，并將其插入到數(shù)字關(guān)鍵詞研究工具中。

關(guān)鍵詞種子表

收集關(guān)鍵詞研究的工具很大程度上依賴于種子列表（跨境電商目標(biāo)消費(fèi)者的搜索詞列表）。如果該列表數(shù)據(jù)不夠或太雜亂，則無法生成足夠的關(guān)鍵詞主題，將導(dǎo)致優(yōu)化失敗。

一個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)清晰的電商網(wǎng)站需帶有全面的產(chǎn)品導(dǎo)航選項(xiàng)，然后從產(chǎn)品導(dǎo)航入手，創(chuàng)建關(guān)鍵詞種子列表。先從菜單上復(fù)制粘貼出所有產(chǎn)品類別，羅列成一個(gè)列表，然后再添加這些產(chǎn)品名稱的同義詞，類型及樣式。如銷售定制圖杯子等其他產(chǎn)品的獨(dú)立站平臺(tái)，便可將同義詞“photo”和“image”，及其流行產(chǎn)品屬性（尺寸、場景、風(fēng)格等）添加進(jìn)列表。

不必?fù)?dān)心關(guān)鍵詞種子列表過于繁瑣復(fù)雜，其實(shí)過程是非?？斓?，且最終效果極佳?？缇畴娚掏瑫r(shí)也可以在Google Keyword Planner中添加任何頁面的URL，（確認(rèn)需要添加的頁面的關(guān)鍵詞，然后在種子列表中添加這些頁面的URL），這將有助于提取相關(guān)的關(guān)鍵詞。

然后可以通過復(fù)制粘貼該關(guān)鍵詞列表到處理工具中，得到.csv或Excel文件，將其合并為單個(gè)文件，最后導(dǎo)出結(jié)果數(shù)據(jù)，便可收集到關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)了。

關(guān)鍵詞模板

在得到原始關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，可以使用分析模板將它們進(jìn)行歸類分析。分析模板的數(shù)據(jù)主要來源于：

• Google Search Console中近似有機(jī)搜索量的關(guān)鍵詞組合
• Google Ads中預(yù)估轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞組合

（若數(shù)據(jù)超過20000行，最好使用Excel建立模板）

將關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)粘貼到Google Keyword Planner中，關(guān)鍵詞和每月搜索次數(shù)分別放在“Keyword Analysis”的A欄和C欄。然后到Excel的“Data”選項(xiàng)中，刪除數(shù)據(jù)重復(fù)行。將數(shù)據(jù)按照搜索次數(shù)從高到低進(jìn)行排序，然后檢查到300行左右，剔除不相關(guān)的行（包含了不相關(guān)的單詞或短語）。同時(shí)，從Google Search Console和Google Ads中下載數(shù)據(jù)集。（關(guān)鍵詞量按月計(jì)算）其他三個(gè)選項(xiàng)卡分別包含了一個(gè)月的數(shù)據(jù)量。

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

部分關(guān)鍵詞的模式可能存在差別，因此需要將它們量化到同一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，以此精確分析結(jié)果。

分別從A到C輸入關(guān)鍵詞信息，模板中的公式會(huì)自動(dòng)計(jì)算關(guān)鍵詞需求（Keyword Planner）、當(dāng)前有機(jī)搜索性能（Search Console）和潛在轉(zhuǎn)化率（Ads）。

掃描這些詞語，找出關(guān)鍵詞使用的模式。其中必然存在細(xì)微變化，需求和性能會(huì)因此有所不同。例如，一個(gè)月中“gift”和“picture”搜索量是121460，而“present”和“picture”搜索量只有19280。不過當(dāng)關(guān)鍵詞需求量與Google Keyword Planner的總需求量相同時(shí)，事情便會(huì)變得簡單許多。

消費(fèi)者調(diào)查

其實(shí)關(guān)鍵詞研究完全是一個(gè)可以充分了解消費(fèi)者的免費(fèi)資源。因?yàn)橄M(fèi)者每天通過搜索，都在告訴谷歌和其他搜索引擎他們的需求是什么?？赏ㄟ^這些信息，充分利用：

• 提供新產(chǎn)品
• 新產(chǎn)品的特性
• 找出常見問題、指導(dǎo)指南或如何降低客戶支持成本
• 消費(fèi)者指南或其他任何可助推動(dòng)銷售的信息
• 內(nèi)容格式（如能吸引顧客的視頻和播客）
• 新產(chǎn)品過濾工具，以幫助消費(fèi)者找到商店和產(chǎn)品

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