亞馬遜PPC（Pay Per Click ）指按點擊付費的廣告，買家在亞馬遜平臺搜索關鍵詞時會有相關產(chǎn)品彈出，例如彈出來的帶有“Sponsored”的產(chǎn)品就屬于PPC廣告的一種，賣家可以通過競標的方式獲得優(yōu)先展示產(chǎn)品的廣告席位，通過PPC廣告，賣家可以增加產(chǎn)品在搜索頁面的瀏覽量，以此增加銷量。

在亞馬遜平臺，銷量=（產(chǎn)品+流量）*轉化率，在產(chǎn)品和流量已經(jīng)做到一定量的情況下，如何提高轉化率就是賣家要面對的下一個極為重要的問題。目前，賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品描述和優(yōu)化廣告關鍵詞來提高PPC轉化率。

如何優(yōu)化產(chǎn)品描述？

優(yōu)秀的產(chǎn)品描述可以直觀地告訴買家產(chǎn)品的功能、特性、可以用于的場合及其它信息，因此產(chǎn)品描述要盡量做到詳細、明晰、吸引人心。

1. 明確目標客戶。當賣家明確自己的目標客戶后，就會更加了解買家的消費動機與消費心理，在此基礎上寫的產(chǎn)品描述更容易擊中買家的消費痛點。

2. 描述要盡量細致，不能過于寬泛，同時要實事求是，不能浮夸。賣家在描述產(chǎn)品時，要盡量對產(chǎn)品的細節(jié)進行描述，如描述質(zhì)量，可以直接舉例，可以使用幾年，這樣消費者會有更直觀的感受。同時，盡量不要使用最高級，如“世界第一”等用語，除非可以出示專業(yè)機構的認證，否則極易引起消費者的懷疑。

3. 盡量詳盡地描述產(chǎn)品優(yōu)勢，可以結合場景描述。買家在一開始接觸產(chǎn)品時是不清楚其優(yōu)點的，所以賣家要幫助買家盡可能詳盡地認識產(chǎn)品，而結合場景的描述則可以讓買家更深切得體會到產(chǎn)品的優(yōu)點，如炎熱的夏天一瓶涼爽的汽水，這是極易打動人的。

   如何找到精準廣告關鍵詞？

   1.在進行正式的廣告制作之前，最好先做一個廣告測試，其主要目的在于研究關鍵詞。關鍵詞作為主要搜索線索，在廣告營銷量里占據(jù)重要位置，把握好關鍵詞，廣告也就成功了大部分。亞馬遜廣告類型分為Automatic targeting（自動廣告）和Manual targeting（手動廣告），自動廣告只需設置好廣告時間和每天的預算，手動廣告則需要賣家自己設置關鍵詞并選擇關鍵詞的匹配方式。因此，在以一周為期限的第一階段，賣家可以通過Automatic targeting進行廣告測試。

   2.收集轉化率較高的關鍵詞。一周過后，可以根據(jù)后臺給出的Automatic targeting包括挑選出轉化率較高的關鍵詞，亞馬遜搜索框、關鍵詞工具同樣也可以用來搜索收集。

   3.設置Manual targeting廣告。第二周可以將之前收集到的關鍵詞都用與設置Manual targeting廣告，此階段廣告計劃不要大調(diào)，以此查探哪類關鍵詞對轉化率最為有用。

   4.再次篩選關鍵詞。當轉化率高關鍵詞被篩選出來后，賣家此時可以設置一組新廣告，以詞組匹配（pharase match）或者是精確匹配(Exact match)的方式匹配，通過這樣不斷地調(diào)整關鍵詞和出價，廣告會越來越精確，其傳化率也會越來越高。

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