亞馬遜的BSR（Best Seller Rank），指的是一款產(chǎn)品在某一個(gè)類(lèi)目下的銷(xiāo)售排名，與該類(lèi)目下的所有產(chǎn)品相比，是相對(duì)排名，一定程度上表明了這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)和前景情況。

為什么賣(mài)家要關(guān)注產(chǎn)品的BSR數(shù)據(jù)？

這是“雞和蛋”是同樣的道理，更好的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)能夠提高產(chǎn)品listing排名，而更高的排名，又能帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，反復(fù)循環(huán)。

或者說(shuō)，BSR數(shù)據(jù)可以反映一款產(chǎn)品在所屬類(lèi)目的銷(xiāo)售情況好壞。

Jungle Scout有一款銷(xiāo)售額分析工具，為賣(mài)家提供BSR數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度。

事實(shí)上，亞馬遜上大部分銷(xiāo)售額都是流向排名最靠前的那一小部分產(chǎn)品，只要產(chǎn)品listing排名下滑一點(diǎn)，銷(xiāo)量可能就會(huì)有明顯的下滑。

以“嬰兒用品”這個(gè)利基市場(chǎng)為例，顯然，BSR排名前50的產(chǎn)品占據(jù)了該類(lèi)目的大部分銷(xiāo)售額，余下的其他產(chǎn)品，反倒只能獲得一小部分銷(xiāo)量。

總之，BSR排名高，對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服力就更大，更容易鼓勵(lì)他們完成購(gòu)買(mǎi)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，BSR排名高還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是增加產(chǎn)品listing的曝光和展示。

如果你的產(chǎn)品在所屬類(lèi)目BSR排名第一，就可以獲得BSR橙色標(biāo)識(shí)，吸引更多的消費(fèi)者、推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)化。

此外，BSR排名高，還可以讓產(chǎn)品在亞馬遜專門(mén)定制的Best Sellers頁(yè)面出現(xiàn)，增加曝光量和展示機(jī)會(huì)。

最后，BSR還有隱藏作用，一個(gè)是幫助新手賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品研究，看哪些產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)賣(mài)得好、需求大，這些數(shù)據(jù)非常有用，即使賣(mài)家目前沒(méi)有在做亞馬遜平臺(tái)，另外一個(gè)，就是幫助經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)激烈程度研究，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)前的Best Sellers產(chǎn)品放在一起，進(jìn)行多方面對(duì)比，包括規(guī)格、listings質(zhì)量，做好優(yōu)化工作。

如何提升產(chǎn)品的BSR排名？

1. 在“產(chǎn)品類(lèi)目”層面入手

產(chǎn)品的BSR銷(xiāo)售排名，是根據(jù)類(lèi)目來(lái)的，所以，為產(chǎn)品選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最小的、可以真正讓產(chǎn)品脫穎而出的類(lèi)目，更容易讓產(chǎn)品獲得靠前的BSR排名。

但是，不要因此給產(chǎn)品選擇完全不相關(guān)的類(lèi)目，這樣做弊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利，最終反倒可能“賠了夫人又折兵”。

2. 獲取產(chǎn)品好評(píng)

BSR排名受到銷(xiāo)量的影響，而提高銷(xiāo)量的方法之一，就是獲取買(mǎi)家好評(píng)、正面反饋。

事實(shí)上，亞馬遜上大部分的Best Sellers（產(chǎn)品），都有大量的評(píng)論。

有些賣(mài)家只在意評(píng)論數(shù)量，有些賣(mài)家只想要5星評(píng)論，其實(shí)，兩者兼得才是最好的。

3. 優(yōu)化listing頁(yè)面

在上架產(chǎn)品之前，做好listing的創(chuàng)建工作，如果listing絕對(duì)優(yōu)質(zhì)，一開(kāi)始就對(duì)產(chǎn)品自然排名和銷(xiāo)售速度非常有利，銷(xiāo)售速度高，就意味著B(niǎo)SR排名高。

優(yōu)質(zhì)的listing，要重視產(chǎn)品title、bullet points五點(diǎn)描述、產(chǎn)品圖。

4. 致力于超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不要只想著提高自己的銷(xiāo)售額以獲得更高的BSR排名，而是要以“超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額”為目標(biāo)，使用亞馬遜的FBA物流服務(wù)和Amazon Prime系統(tǒng)，對(duì)增加銷(xiāo)量很有幫助，另外，可以考慮設(shè)置更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，推動(dòng)銷(xiāo)售。

5. 生成內(nèi)容

為產(chǎn)品本身或品牌創(chuàng)建內(nèi)容，尤其是來(lái)自社交平臺(tái)用戶的反饋，一方面是證明產(chǎn)品，另一方面可以提高客戶認(rèn)知，最終帶來(lái)更多的訂單和銷(xiāo)量。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews Riley Huang）