在亞馬遜平臺銷售確實是一個很有前途的商機，很多亞馬遜賣家一年的收入超過6位數(shù)。在亞馬遜新手賣家第一次銷售產(chǎn)品時，要注意客戶下訂單和實際銷售產(chǎn)品之間的時間很重要。

一、新手賣家可用的銷售技巧

1.在客戶下訂單之前，亞馬遜賣家應(yīng)該在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品，但在這個階段，仍然要反復(fù)檢查listing，確保沒有限制，并清除任何不好的評論（reviews）。

2.完成關(guān)鍵詞研究和listing文本。

3.根據(jù)客戶最看重的產(chǎn)品利益來規(guī)劃listing圖片。藍海億觀網(wǎng)了解到，如果是Brand Registered（品牌注冊）賣家，可以計劃A+內(nèi)容。

4.通知供應(yīng)商，賣家需要兩個完全完成的產(chǎn)品，并且通過空運包裹寄給賣家。這樣亞馬遜賣家就可以在主要的亞馬遜賣家海運貨物到達亞馬遜之前收到它們。然后亞馬遜賣家可以使用它們來創(chuàng)建listing圖像，或?qū)ふ覍I(yè)服務(wù)來做這些。 

5.亞馬遜賣家要進入“MANAGE INVENTORY管理庫存”并導(dǎo)航到listing，單擊“EDIT編輯”下拉菜單，然后選擇“PRINT ITEM LABELS打印項目標簽”。這些是亞馬遜賣家的FNSKUs（Fulfilment Network Stock Keeping Units）。

6.在標簽底部加上“Made in China中國制造”，或任何一個國家。亞馬遜賣家需要把這些FNSKUs發(fā)給供應(yīng)商。每個單獨的產(chǎn)品都應(yīng)該貼有這個標簽，貼在容易看到的位置，讓亞馬遜倉庫工作人員可以快速掃描。

二、創(chuàng)建運輸計劃

如果亞馬遜賣家想完成一個CASE PACKED的送貨計劃，以更快的速度到達配送中心，那么所有的紙箱都需要包含相同數(shù)量、相同性質(zhì)的單位。

例如，500個單位的single-SKU運輸可能有10個紙箱，每個紙箱正好包含50個單位的1個SKU。這是亞馬遜賣家需要通知供應(yīng)商的事情。否則，亞馬遜賣家也可以只做一個INDIVIDUAL PRODUCTS單獨的產(chǎn)品運輸計劃。

向亞馬遜賣家的供應(yīng)商詢問以下細節(jié)，以便在亞馬遜上創(chuàng)建一個運輸計劃：

1.從地址（供應(yīng)商地址）發(fā)貨。

2.紙箱的數(shù)量。

3.每箱的單位數(shù)量。

4.紙箱的重量。

5.紙箱的大小。

6.預(yù)計發(fā)貨日期。

亞馬遜賣家需要在亞馬遜上創(chuàng)建運輸計劃。這將通知亞馬遜，賣家正在為這個listing發(fā)送庫存單位。

亞馬遜還提供紙箱標簽，賣家要把這些寄給供應(yīng)商，貼在每個紙箱上。這個運輸計劃還會給賣家提供準確的亞馬遜配送中心，賣家要將此信息提供給freight forwarder（貨運代理）。

準備好freight forwarder（國際貨運），可能要讓貨運代理與供應(yīng)商聯(lián)系，或通知他們?nèi)∝浀牡攸c和日期。亞馬遜賣家也可以使用供應(yīng)商的合作貨運代理。

三、向供應(yīng)商索取產(chǎn)品生產(chǎn)圖像，及時發(fā)現(xiàn)問題

1.在供應(yīng)商生產(chǎn)時向他們索取圖像，這樣亞馬遜賣家就可以及早發(fā)現(xiàn)問題，并解決。

2.準備好供應(yīng)商的最后付款，這通常是訂單價值的最后70%。

3.優(yōu)化和發(fā)送供應(yīng)商定制的產(chǎn)品說明書。

4.創(chuàng)建登陸頁面、聊天機器人或任何類似的東西。

5.計劃新產(chǎn)品的發(fā)行。這可能包括PPC活動計劃、Facebook廣告計劃、熟悉Early Reviewer Program、Amazon Vine Program以及其他獲取評論的策略。保持TOS兼容。藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣家也可以利用這段時間建立自己的品牌網(wǎng)站和社交媒體賬戶。

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