在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售確實(shí)是一個(gè)很有前途的商機(jī)，很多亞馬遜賣(mài)家一年的收入超過(guò)6位數(shù)。在亞馬遜新手賣(mài)家第一次銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，要注意客戶(hù)下訂單和實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品之間的時(shí)間很重要。

一、新手賣(mài)家可用的銷(xiāo)售技巧

1.在客戶(hù)下訂單之前，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品，但在這個(gè)階段，仍然要反復(fù)檢查listing，確保沒(méi)有限制，并清除任何不好的評(píng)論（reviews）。

2.完成關(guān)鍵詞研究和listing文本。

3.根據(jù)客戶(hù)最看重的產(chǎn)品利益來(lái)規(guī)劃listing圖片。藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，如果是Brand Registered（品牌注冊(cè)）賣(mài)家，可以計(jì)劃A+內(nèi)容。

4.通知供應(yīng)商，賣(mài)家需要兩個(gè)完全完成的產(chǎn)品，并且通過(guò)空運(yùn)包裹寄給賣(mài)家。這樣亞馬遜賣(mài)家就可以在主要的亞馬遜賣(mài)家海運(yùn)貨物到達(dá)亞馬遜之前收到它們。然后亞馬遜賣(mài)家可以使用它們來(lái)創(chuàng)建listing圖像，或?qū)ふ覍?zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)做這些。 

5.亞馬遜賣(mài)家要進(jìn)入“MANAGE INVENTORY管理庫(kù)存”并導(dǎo)航到listing，單擊“EDIT編輯”下拉菜單，然后選擇“PRINT ITEM LABELS打印項(xiàng)目標(biāo)簽”。這些是亞馬遜賣(mài)家的FNSKUs（Fulfilment Network Stock Keeping Units）。

6.在標(biāo)簽底部加上“Made in China中國(guó)制造”，或任何一個(gè)國(guó)家。亞馬遜賣(mài)家需要把這些FNSKUs發(fā)給供應(yīng)商。每個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品都應(yīng)該貼有這個(gè)標(biāo)簽，貼在容易看到的位置，讓亞馬遜倉(cāng)庫(kù)工作人員可以快速掃描。

二、創(chuàng)建運(yùn)輸計(jì)劃

如果亞馬遜賣(mài)家想完成一個(gè)CASE PACKED的送貨計(jì)劃，以更快的速度到達(dá)配送中心，那么所有的紙箱都需要包含相同數(shù)量、相同性質(zhì)的單位。

例如，500個(gè)單位的single-SKU運(yùn)輸可能有10個(gè)紙箱，每個(gè)紙箱正好包含50個(gè)單位的1個(gè)SKU。這是亞馬遜賣(mài)家需要通知供應(yīng)商的事情。否則，亞馬遜賣(mài)家也可以只做一個(gè)INDIVIDUAL PRODUCTS單獨(dú)的產(chǎn)品運(yùn)輸計(jì)劃。

向亞馬遜賣(mài)家的供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)以下細(xì)節(jié)，以便在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)運(yùn)輸計(jì)劃：

1.從地址（供應(yīng)商地址）發(fā)貨。

2.紙箱的數(shù)量。

3.每箱的單位數(shù)量。

4.紙箱的重量。

5.紙箱的大小。

6.預(yù)計(jì)發(fā)貨日期。

亞馬遜賣(mài)家需要在亞馬遜上創(chuàng)建運(yùn)輸計(jì)劃。這將通知亞馬遜，賣(mài)家正在為這個(gè)listing發(fā)送庫(kù)存單位。

亞馬遜還提供紙箱標(biāo)簽，賣(mài)家要把這些寄給供應(yīng)商，貼在每個(gè)紙箱上。這個(gè)運(yùn)輸計(jì)劃還會(huì)給賣(mài)家提供準(zhǔn)確的亞馬遜配送中心，賣(mài)家要將此信息提供給freight forwarder（貨運(yùn)代理）。

準(zhǔn)備好freight forwarder（國(guó)際貨運(yùn)），可能要讓貨運(yùn)代理與供應(yīng)商聯(lián)系，或通知他們?nèi)∝浀牡攸c(diǎn)和日期。亞馬遜賣(mài)家也可以使用供應(yīng)商的合作貨運(yùn)代理。

三、向供應(yīng)商索取產(chǎn)品生產(chǎn)圖像，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

1.在供應(yīng)商生產(chǎn)時(shí)向他們索取圖像，這樣亞馬遜賣(mài)家就可以及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決。

2.準(zhǔn)備好供應(yīng)商的最后付款，這通常是訂單價(jià)值的最后70%。

3.優(yōu)化和發(fā)送供應(yīng)商定制的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

4.創(chuàng)建登陸頁(yè)面、聊天機(jī)器人或任何類(lèi)似的東西。

5.計(jì)劃新產(chǎn)品的發(fā)行。這可能包括PPC活動(dòng)計(jì)劃、Facebook廣告計(jì)劃、熟悉Early Reviewer Program、Amazon Vine Program以及其他獲取評(píng)論的策略。保持TOS兼容。藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)獲悉，亞馬遜賣(mài)家也可以利用這段時(shí)間建立自己的品牌網(wǎng)站和社交媒體賬戶(hù)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。