最近，亞馬遜推出了針對(duì)美國(guó)賣(mài)家的Sponsored Display Product（贊助展示產(chǎn)品）廣告，為世界各地的賣(mài)家修改了贊助展示產(chǎn)品targeting功能。

有些人可能不知道，贊助展示廣告是亞馬遜自助展示廣告解決方案的一部分。它允許廣告商在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)外重新吸引和定位潛在客戶(hù)。

今年4月，亞馬遜發(fā)布了一項(xiàng)針對(duì)Sponsored Display Ads的產(chǎn)品定位功能。這些新選項(xiàng)可在亞馬遜的賣(mài)家中心賬戶(hù)中使用。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通過(guò)產(chǎn)品定位，亞馬遜賣(mài)家將能夠瞄準(zhǔn)相似或互補(bǔ)的類(lèi)目和產(chǎn)品。

一、在哪里可以找到亞馬遜Product Targeting廣告？

亞馬遜Product Targeting（產(chǎn)品定位）廣告放置在相關(guān)廣告位置，包括客戶(hù)評(píng)論，SERP、產(chǎn)品詳情頁(yè)面等。這些廣告是自動(dòng)生成的，它們與產(chǎn)品圖像、saving badges、deals和產(chǎn)品評(píng)級(jí)一起呈現(xiàn)。

二、亞馬遜Sponsored Display產(chǎn)品定位如何運(yùn)作？

亞馬遜的產(chǎn)品定位，可以增強(qiáng)產(chǎn)被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，尤其是在積極尋找相似或互補(bǔ)產(chǎn)品和類(lèi)目的客戶(hù)中。通過(guò)瞄準(zhǔn)特定類(lèi)目和產(chǎn)品，亞馬遜賣(mài)家將能夠控制PPC活動(dòng)和相關(guān)參數(shù)。

1.觸及廣泛的受眾群

到目前為止，亞馬遜贊助展示廣告被用來(lái)重新吸引顧客?，F(xiàn)在，根據(jù)頁(yè)面瀏覽量，亞馬遜賣(mài)家將能夠retarget（重新定位）那些訪問(wèn)過(guò)產(chǎn)品listing、但沒(méi)有通過(guò)亞馬遜或其他第三方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的受眾。

2.促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售

亞馬遜贊助廣告產(chǎn)品Targeting，將幫助賣(mài)家建立品牌知名度。例如，客戶(hù)進(jìn)入襪子產(chǎn)品詳情頁(yè)面，可以在廣告中找到與賣(mài)家產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，并且很容易將其添加到購(gòu)物車(chē)。

3.通過(guò)cross-promotions擴(kuò)大推廣范圍

cross-promotions可以幫助賣(mài)家擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾范圍。找到合適的產(chǎn)品是cross-promotions成功的關(guān)鍵。例如，如果亞馬遜賣(mài)家是在銷(xiāo)售筆記本電腦，那么推廣筆記本電腦包或光學(xué)鼠標(biāo)將更適合cross-promotions。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜贊助展示產(chǎn)品targeting為品牌增加客戶(hù)覆蓋面、提高其產(chǎn)品的瀏覽量提供了優(yōu)勢(shì)。此外，亞馬遜賣(mài)家可以在不受Amazon Demand-Side Platform（DSP）嚴(yán)格規(guī)定的情況下查看庫(kù)存。

三、管理亞馬遜PPC活動(dòng)與Sponsored Display產(chǎn)品定位

1.不要耗盡預(yù)算

在PPC活動(dòng)中最重要的事情之一是，賣(mài)家需要有足夠的預(yù)算來(lái)確保潛在的展現(xiàn)量。增加高性能活動(dòng)的預(yù)算，不斷推動(dòng)流量。

然而，如果亞馬遜賣(mài)家不能增加日常預(yù)算，保持出價(jià)，以確保持續(xù)一天的流量。

2.管理出價(jià)，以獲得最佳性能

亞馬遜賣(mài)家需要調(diào)整出價(jià)，以便在得到的流量和支付的金額之間取得平衡。

如果亞馬遜賣(mài)家想改善ACoS，優(yōu)化活動(dòng)，并添加negative targeting，以控制不想要的展現(xiàn)量。另一方面，亞馬遜賣(mài)家可以把出價(jià)降低到你愿意支付的水平。然而，降低出價(jià)可能會(huì)失去展現(xiàn)量和可見(jiàn)度。所以賣(mài)家需要根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。

如果ACoS在target范圍內(nèi)，可以添加更多的產(chǎn)品來(lái)產(chǎn)生更多的展現(xiàn)量。

3.跟蹤活動(dòng)和目標(biāo)

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Sponsored Display廣告為PPC廣告活動(dòng)提供了靈活性。

假設(shè)亞馬遜賣(mài)家的目標(biāo)是推動(dòng)銷(xiāo)售，可以追蹤C(jī)TR和ACoS。另一個(gè)共同目標(biāo)是推廣新推出的產(chǎn)品。在這種情況下，如果賣(mài)家想推動(dòng)銷(xiāo)售和流量，可以增加預(yù)算，然而，這將導(dǎo)致更高的ACoS預(yù)期。

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