亞馬遜BSR全稱Best Sellers Rank，即亞馬遜熱銷品排名，這個(gè)排名數(shù)據(jù)不僅可以幫助賣家研究產(chǎn)品，還可以進(jìn)行銷售額預(yù)測(cè)，讓賣家在競爭中占得優(yōu)勢(shì)。

讓我們來深入了解亞馬遜BSR。

1. 亞馬遜BSR究竟是什么？

BSR指的是賣家某一款產(chǎn)品在特定類目下所有產(chǎn)品中的銷售排名，它可以反映產(chǎn)品在亞馬遜的銷售表現(xiàn)、銷售速度。

換句話說，如果一款產(chǎn)品的BSR排名是#5，說明該類目下，只有另外4款產(chǎn)品的銷售速度是更快的，其他產(chǎn)品的銷售速度都比這款產(chǎn)品慢。

之所以強(qiáng)調(diào)“特定類目”，是因?yàn)?b>每一款產(chǎn)品的BSR排名都是根據(jù)類目來的，亞馬遜上全品類產(chǎn)品非常多，沒有針對(duì)全部商品的BSR排名。

亞馬遜平臺(tái)有不少產(chǎn)品大類，大類下又有很多的次類目，所以，一款產(chǎn)品可能在這個(gè)類目BSR排名第一，在另一個(gè)類目BSR排名很靠后，另外，同一款產(chǎn)品在亞馬遜不同站點(diǎn)的BSR排名可能也會(huì)有很大差距。

2. 賣家可以在哪里看到產(chǎn)品的BSR數(shù)據(jù)？

產(chǎn)品的BSR排名，會(huì)在listing詳情頁的“產(chǎn)品描述”版塊展示。

看下圖，這一款游戲鼠標(biāo)在“Video Games（視頻游戲）”類目下的BSR排名是48名，但是在更精準(zhǔn)的“PC Gaming Mice（電腦游戲鼠標(biāo)）”類目下，BSR排名上升到第3。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，除了詳情頁的描述區(qū)域，產(chǎn)品的BSR數(shù)據(jù)還可以在其他地方查看，比如亞馬遜專門定制的Best Sellers頁面，或者類目級(jí)別的Best Sellers頁面。

（亞馬遜定制Best Sellers頁面，每天持續(xù)更新）

如果搜索詞恰好與次類目名稱一致，該次類目的Best Seller通常會(huì)在搜索結(jié)果頁展示，出現(xiàn)在自然排名表現(xiàn)最好的產(chǎn)品的下方。

如下圖所示，“Mac Gaming Mice”類目下，BSR排名第一的產(chǎn)品，在贊助廣告產(chǎn)品和亞馬遜精選產(chǎn)品（Amazon‘s Choice）下方展示。

作為亞馬遜的第三方賣家，也可以登錄Seller Central后臺(tái)，在“Manage Inventory”頁面查看產(chǎn)品的銷售排名。

3. BSR排名和listing自然排名一樣嗎？

不一樣。

BSR排名是某一個(gè)類目下所有產(chǎn)品的相對(duì)排名，根據(jù)銷售速度來排，而自然排名，指的是產(chǎn)品listing在某一個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果排名。

BSR排名靠前，不一定代表產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下的排名靠前。

如果賣家產(chǎn)品登上BSR榜，就會(huì)有一個(gè)橙色標(biāo)識(shí)（看上文）；如果listing質(zhì)量好、關(guān)鍵詞排名靠前，就會(huì)獲得黑色的Amazon‘s Choice標(biāo)識(shí)（假設(shè)產(chǎn)品同時(shí)具備兩個(gè)亞馬遜表示，Amazon‘s Choice優(yōu)先展示）。

雖然BSR排名和listing關(guān)鍵詞排名互相之間不會(huì)有直接影響，但是，為listing進(jìn)行關(guān)鍵詞排名優(yōu)化肯定可以促進(jìn)銷售，銷量上去了，BSR排名也會(huì)隨之往上升。

4. 亞馬遜BSR排名怎么計(jì)算？

亞馬遜具體如何計(jì)算BSR排名，仍然是一個(gè)秘密，我們不知道計(jì)算公式。

不過眾所周知的是，BSR排名數(shù)據(jù)每小時(shí)更新一次，并且，銷量對(duì)產(chǎn)品BSR排名的影響很大。

Jungle Scout表示，影響B(tài)SR排名的因素還有：

a. 產(chǎn)品當(dāng)前的銷售額和歷史銷售額

b. 產(chǎn)品價(jià)格變化和推廣促銷活動(dòng)

c. 有競爭力的產(chǎn)品

只有一款產(chǎn)品能夠登上BSR排名的第一位，產(chǎn)品BSR排名越高，往上升就越難。

牢記一點(diǎn)，BSR排名玩法的關(guān)鍵在于“銷售速度”，所以要對(duì)補(bǔ)貨限制、產(chǎn)品季節(jié)性、ASIN缺貨等方面多加關(guān)注，這些會(huì)影響庫存，進(jìn)而導(dǎo)致銷售速度下滑。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。