亞馬遜BSR排名（Best Sellers Rank），是根據(jù)銷量對產(chǎn)品進(jìn)行排名的一個榜單，它表示這款產(chǎn)品在一個大類或小類下銷量排行榜上的位置，銷量越高，銷售速度越快，BSR排名就越靠前。

BSR榜單每小時更新，通過這個排名數(shù)據(jù)，賣家可以大概知道，自家產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在銷量和受歡迎程度上的一個差異。

比如，賣家經(jīng)營的是“griddle（烘焙盤/煎餅用淺鍋）”，放在“廚房和餐廳”和“電烤盤”類目下，亞馬遜就會根據(jù)這款產(chǎn)品的銷量，把它和這兩個類目下的產(chǎn)品進(jìn)行比較，作出排名。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

關(guān)于亞馬遜BSR，推薦賣家閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《2020年亞馬遜BSR排名：這一決定因素被許多賣家忽視（2500字收藏版）》，里面涉及到BSR的介紹、算法、對賣家的用處等等。

賣家怎么查看其產(chǎn)品的BSR排名？

了解某一款產(chǎn)品的BSR排名情況，有多種方式。

第一種，直接進(jìn)入產(chǎn)品listing詳情頁，鼠標(biāo)滑到“Product Information”區(qū)域，就可以看到Best Sellers Rank排名，就像上面截圖一樣。

第二種，登錄亞馬遜銷售賬號，前往“Manage Inventory”頁面，點擊“Active Listings”，選擇想要查看BSR排名的那款產(chǎn)品，選擇“Actions>Edit Details>Amazon Product Summary>Amazon Sales Rank”，就可以看到其BSR排名情況。

如果賣家產(chǎn)品沒有BSR排名，可以查看該產(chǎn)品所屬類目下其他產(chǎn)品的排名情況、

另外，賣家也可以使用BSR榜單，對類目進(jìn)行研究，從而為產(chǎn)品選擇一個或多個最佳類目。

是什么決定了賣家產(chǎn)品的BSR排名？

亞馬遜沒有透露具體的BSR排名計算公式，只是說使用產(chǎn)品的最近和歷史銷售數(shù)據(jù)，來生成其排名，每小時更新，但藍(lán)海億觀網(wǎng)從多方了解到，除了銷量，有幾個因素顯然也是對賣家產(chǎn)品BSR排名有影響的。

1. 產(chǎn)品類目

產(chǎn)品歸到哪一個類目，對其BSR排名肯定有影響，這涉及到競爭的激烈程度。

比如一款移動電源（portable charger），把它放到“電子產(chǎn)品”和“手機和配件”這兩個不同的類目，BSR排名肯定不一樣，具體要看該類目下的產(chǎn)品數(shù)量、搜索意圖。

2. 次類目

次類目對產(chǎn)品BSR排名的影響，原理和（大）類目是一樣的，但相比大類目，賣家產(chǎn)品在次類目下更容易獲得更好的BSR排名，尤其是如果產(chǎn)品和次類目精準(zhǔn)匹配的話。

3. 銷售速度

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜已明確表示，在評估產(chǎn)品的BSR排名時，會考慮其銷售速度。

銷售速度，就是一款產(chǎn)品賣得有多快，它代表了產(chǎn)品的受歡迎程度，以及市場需求情況。

4. 銷售歷史

全新上架的產(chǎn)品也有機會等上BSR榜首，但亞馬遜可能更偏向有穩(wěn)定銷售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，至少說明這款產(chǎn)品需求一直比較穩(wěn)定。

5. 最近銷售情況

銷售歷史數(shù)據(jù)只是一部分，亞馬遜在評估產(chǎn)品的BSR排名時，主要還是看最近的銷售數(shù)據(jù)，這部分比重大得多。

就像上面提到的，新上架產(chǎn)品也可能登頂BSR榜首，就是因為最近的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，流通速度快，需求大，即使沒有歷史銷售數(shù)據(jù)，影響也不會非常大。

可以從哪些方面考慮提高產(chǎn)品的BSR排名？

1. 研究競爭對手同類產(chǎn)品

首先，先找到優(yōu)質(zhì)競爭對手的同類產(chǎn)品，可以通過亞馬遜Best Sellers頁面。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這一頁面展示的是，各個類目下最暢銷產(chǎn)品。

進(jìn)入這些產(chǎn)品的listing詳情頁，看他們是怎么做的，比如針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲得更好的搜索排名，或者撰寫產(chǎn)品功能，凸顯產(chǎn)品具體用途和優(yōu)勢，將這些好的方面吸納過來，用以優(yōu)化自家listing。

關(guān)于亞馬遜Best Sellers標(biāo)識，更詳細(xì)內(nèi)容請見《亞馬遜賣家如何快銷多銷，贏得Best Selle標(biāo)識？這5點很重要》。

2. 為產(chǎn)品選擇相關(guān)類目和利基次類目

前面也有提到，產(chǎn)品大類目和次類目對于BSR排名相當(dāng)重要，一定要選擇合適的。

一般而言，大類目競爭激烈，對中小賣家確實不太友好，建議把焦點放在次類目上，或許賣家產(chǎn)品還有一席之地。

那么，要如何鎖定最合適的次類目呢？

首先，制作一張可以匹配自家產(chǎn)品的次類目清單，然后，查看清單上每一個次類目的最暢銷產(chǎn)品（多款），看他們是否與賣家產(chǎn)品相匹配。

接著，找準(zhǔn)利基次類目，也就是沒有很多強大競爭對手的次類目，把產(chǎn)品添加到這個次類目下。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品listings

要使產(chǎn)品銷量最大化，必須根據(jù)亞馬遜A9算法，對listing進(jìn)行SEO優(yōu)化，A9算法在對賣家產(chǎn)品listing進(jìn)行搜索排名時，會考慮很多因素，比如關(guān)鍵詞、reviews，詳情見《亞馬遜SEO優(yōu)化關(guān)鍵點，如何讓產(chǎn)品listings展示在搜索結(jié)果首頁？》。

讓產(chǎn)品listings出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁，至關(guān)重要，對銷量產(chǎn)生直接影響。數(shù)據(jù)顯示，搜索結(jié)果排名前3的產(chǎn)品，獲得的點擊量幾乎占總點擊量的65%，所以，如果產(chǎn)品排在后面，或者第2頁，第3頁，獲得的點擊量很少，甚至沒有。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。