理論上來講，賣家有最快的銷售速度，就可以獲得Best Seller標(biāo)識(shí)，非常簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，賣家要成為Best Seller，且維持這種狀態(tài)并不容易。

什么是亞馬遜Best Seller標(biāo)識(shí)？

亞馬遜Best Seller標(biāo)識(shí)是一個(gè)橙色圖標(biāo)，會(huì)展示在產(chǎn)品listings詳情頁，也會(huì)展示在搜索結(jié)果頁，向消費(fèi)者表明該產(chǎn)品是最暢銷產(chǎn)品（之一）。

如果產(chǎn)品帶Best Seller標(biāo)識(shí)，就更能排在搜索結(jié)果靠前位置，對(duì)消費(fèi)者也更有說服力，更容易獲得銷量。

雖然亞馬遜未明確根據(jù)哪些指標(biāo)，決定賣家獲得Best Seller標(biāo)識(shí)，但根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查以及經(jīng)驗(yàn)賣家反饋，產(chǎn)品銷售歷史和銷售速度是主要因素。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大部分類目都有100個(gè)Best Seller標(biāo)識(shí)左右，但不同類目競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不同，賣家獲得Best Seller標(biāo)識(shí)的難度也不同。比如“Toys and Games”和”Electronics”類目，賣家數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)性也很強(qiáng)，獲得Best Seller標(biāo)識(shí)的難度就很大，要一直維持“Best Seller”狀態(tài)更不容易。

歸根結(jié)底，Best Seller標(biāo)識(shí)與銷量密切相關(guān)。要贏得Best Seller標(biāo)識(shí)，就要保持高銷量，以及較快的銷售速度。

那么賣家如何從長(zhǎng)遠(yuǎn)保證銷得快、銷得多呢？

1. 將產(chǎn)品分到合適的類目，尤其是次類目

賣家要將產(chǎn)品添加到合適的類目或子類目下，這一點(diǎn)至關(guān)重要。先不說錯(cuò)誤分類可能違反亞馬遜政策，僅對(duì)消費(fèi)者而言，商品如果不在正確且合適的類目下，就很難找到，這樣賣家就無法獲得點(diǎn)擊量和銷量。

比如一雙“男士運(yùn)動(dòng)鞋”，賣家可以將其添加到“服裝、鞋類和珠寶>男士>鞋類>運(yùn)動(dòng)>跑步>公路跑”類目，或者是“服裝、鞋類和珠寶>男士>鞋類”類目，兩個(gè)都是正確的，但顯然前者更合適。

第二種類目最終是“鞋類”，范圍太廣，描述太籠統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)性也非常大，賣家很難贏得Best Seller標(biāo)識(shí)，而第一種類目對(duì)賣家而言，要獲得Best Seller標(biāo)識(shí)會(huì)簡(jiǎn)單得多，同時(shí)也更有針對(duì)性，更容易讓潛在消費(fèi)者搜索到。

2. 上架listings前，進(jìn)行全面優(yōu)化

首先，賣家要進(jìn)行全面的亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研，了解消費(fèi)者在搜索賣家所售產(chǎn)品時(shí)，會(huì)用哪些搜索詞，選取合適的、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

其次，將這些關(guān)鍵詞用到產(chǎn)品title、描述和bullet points（要點(diǎn)）上面。

接著，優(yōu)化產(chǎn)品圖片也是重中之重，賣家可以考慮與專業(yè)的平面設(shè)計(jì)師合作，這是一項(xiàng)有回報(bào)的投資。

當(dāng)然，如果賣家已經(jīng)進(jìn)行Brand Registry品牌注冊(cè)，還可以在listings添加A+content，對(duì)于增加銷量也是有益的。

3. 產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力

賣家要時(shí)刻監(jiān)測(cè)所售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保證自家產(chǎn)品在一眾產(chǎn)品中，是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)然，賣家不一定非要設(shè)置最低價(jià)格，但至少要在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，且價(jià)格水平具有一定吸引力。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議，如果賣家產(chǎn)品價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)確保在listings中突出自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，陳述價(jià)格更高的原因。

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以促使消費(fèi)者下單，賣家獲得更多銷量，從而提高產(chǎn)品在搜素結(jié)果頁的排名，甚至贏得Buy Box，收貨更多銷量，不斷循環(huán)，最終讓賣家贏得Best Seller標(biāo)識(shí)。

4. 通過促銷活動(dòng)提升銷售速度

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，促銷活動(dòng)對(duì)賣家提高銷售速度，加快獲得銷量有極大幫助，賣家從而能夠快速贏得Best Seller標(biāo)識(shí)。為消費(fèi)者提供代金券，以及舉辦限時(shí)搶購活動(dòng)，就是兩種有效的促銷活動(dòng)。

5. 開設(shè)亞馬遜廣告

賣家開設(shè)亞馬遜PPC廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告），對(duì)于增加銷量大有裨益。另外，賣家還可以自動(dòng)或手動(dòng)定位關(guān)鍵詞，甚至是競(jìng)爭(zhēng)賣家的產(chǎn)品。

但是對(duì)于亞馬遜PPC廣告，不建議賣家隨開隨關(guān)，而是要先制定一個(gè)比較全面的亞馬遜廣告策略，才能獲得最好的廣告效果，不浪費(fèi)廣告資金。

總結(jié)：回歸產(chǎn)品本身，Best Seller標(biāo)識(shí)是助力

亞馬遜Best Seller標(biāo)識(shí)是幫助賣家獲得更多銷量的有力武器，固然重要，但賣家更應(yīng)該把焦點(diǎn)放在全面優(yōu)化listings、制定完善的促銷和廣告策略上面，Best Seller標(biāo)識(shí)是做好這些的衍生產(chǎn)品。

只有產(chǎn)品（listings）本身足夠好，足夠有吸引力，才能保證銷量穩(wěn)定、持續(xù)不斷地增長(zhǎng)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。