作為一個(gè)普通的亞馬遜賣(mài)家，在亞馬遜上遭遇挫折是一件極為平常的事。每當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，都請(qǐng)不必著急，可以參考以下亞馬遜銷(xiāo)售的六大基本要素進(jìn)行自我判斷。

六大基本要素讓一切回到正軌

1. 擺正心態(tài)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，每個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)給新手賣(mài)家一條建議，就是不要指望一夜成名。

試圖在電商平臺(tái)銷(xiāo)售中一夜成名是有可能的，但幾率就像中千萬(wàn)彩票，可能性極低。

聰明的亞馬遜賣(mài)家更著眼于長(zhǎng)期的成功。作為一個(gè)新手賣(mài)家，不必給自己太大壓力，比如要求自己在三個(gè)月內(nèi)取得成功之類(lèi)的，完全可以將目標(biāo)定在三年內(nèi)取得成功。

總有人把亞馬遜的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化為三個(gè)步驟：挑選產(chǎn)品、訂購(gòu)產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品。然后等待三個(gè)月就能賺到數(shù)百萬(wàn)美元。但是，亞馬遜業(yè)務(wù)的每個(gè)步驟都需要時(shí)間和耐心，就像是種一棵樹(shù)，新手賣(mài)家不可能在五天內(nèi)種出一棵能遮蔭的樹(shù)，但五年內(nèi)可以。

時(shí)刻關(guān)注未來(lái)銷(xiāo)售走向，持續(xù)鉆研亞馬遜基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，這樣可以減少賣(mài)家盲目隨大流。

如果對(duì)亞馬遜上的銷(xiāo)售情況感到沮喪，可以嘗試重新調(diào)整期望值。不必將自己與那些概率極低的“天降之子”相比，也不要和不同領(lǐng)域的人比較業(yè)績(jī)，更不要抱著立刻成功的期待進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)。

要有耐心地等待，認(rèn)清自己處于正在建立品牌的現(xiàn)實(shí)之中，并為之付出努力，成功總會(huì)找上門(mén)。

2. 產(chǎn)品

產(chǎn)品是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

要了解這些關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題。比如，該產(chǎn)品是否為客戶(hù)提供了真正的價(jià)值？如果把產(chǎn)品賣(mài)給親戚或家人會(huì)感到尷尬嗎？如果是這樣，那么就應(yīng)該重新考慮銷(xiāo)售的產(chǎn)品了。

如果產(chǎn)品處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)別或利基，不必著急立刻這個(gè)類(lèi)別，競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品銷(xiāo)量比其他產(chǎn)品增長(zhǎng)速度慢，賣(mài)家需要更多的耐心。雖然銷(xiāo)量一開(kāi)始較低，但會(huì)緩慢上升?；蛘哔u(mài)家可以計(jì)劃用下一個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展到另一個(gè)類(lèi)別或利基。

如果產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一樣，只有標(biāo)簽與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，賣(mài)家就要努力將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開(kāi)。這不一定是直接將產(chǎn)品淘汰或重新設(shè)計(jì)標(biāo)簽。賣(mài)家可以簡(jiǎn)單突出產(chǎn)品的一個(gè)功能、成分、優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)要保證這些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的。

3. 價(jià)格

確定自己的產(chǎn)品非常適合在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，賣(mài)家還要評(píng)估產(chǎn)品定價(jià)。定價(jià)是在亞馬遜上保持競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)關(guān)鍵。除了評(píng)論之外，定價(jià)是大多數(shù)買(mǎi)家考慮是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的首要考慮因素之一。

如果產(chǎn)品處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)別，那么要考慮定價(jià)是否過(guò)高，低價(jià)在大多數(shù)時(shí)候都更有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然利潤(rùn)率和定價(jià)大多數(shù)時(shí)候都不能兼顧。不過(guò)，降低價(jià)格雖然降低了利潤(rùn)率，但若能贏得一批忠實(shí)的客戶(hù)，就是一項(xiàng)很好的投資。如果賣(mài)家想要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入亞馬遜top，那么低價(jià)是最好的選擇。以低價(jià)低利潤(rùn)換取密集關(guān)注，某種程度上很劃算。

但是定價(jià)也不能過(guò)低，過(guò)低的產(chǎn)品總讓人感覺(jué)會(huì)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題。試想一下，在4.99美元、3.98美元、99美分的同種感冒藥中，是不是會(huì)懷疑99美分的藥品會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題？所有定低價(jià)也要低的有底線。

如果實(shí)在不清楚什么樣的價(jià)格最合適，那么做測(cè)試就好啦。提高或降低產(chǎn)品價(jià)格，耐心等上幾天，如果銷(xiāo)售結(jié)果不盡如人意，那就多調(diào)整幾次，總會(huì)找到最佳定價(jià)點(diǎn)的。

4. 證明

如何向潛在客戶(hù)證明產(chǎn)品是高質(zhì)量的？在亞馬遜上，買(mǎi)家心中高質(zhì)量產(chǎn)品的證據(jù)就是產(chǎn)品評(píng)論。評(píng)論是產(chǎn)品listing中的必備元素。

賣(mài)家可以通過(guò)贈(zèng)品、促銷(xiāo)代碼、甚至接觸最近的客戶(hù)，來(lái)獲得評(píng)論。

同時(shí)，評(píng)估產(chǎn)品已擁有的評(píng)論等級(jí)。如果差評(píng)實(shí)在太多了，那么請(qǐng)回到本文第一要素“擺正心態(tài)”重新分析產(chǎn)品。

如果賣(mài)家很難獲得評(píng)論，可以考慮使用Salesbacker，自動(dòng)向購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的買(mǎi)家發(fā)送電子郵件，邀請(qǐng)顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論反饋。而且首次注冊(cè)還能免費(fèi)試用30天。

5. 促銷(xiāo)活動(dòng)

亞馬遜每天都有數(shù)百萬(wàn)的購(gòu)物者訪問(wèn)網(wǎng)站，但并不是只要發(fā)布了產(chǎn)品listing就能獲得顧客。因此，產(chǎn)品需要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

賣(mài)家可以花點(diǎn)時(shí)間通過(guò)Facebook或者Pinterest等廣告平臺(tái)了解廣告。如果不確定從哪里開(kāi)始，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議小伙伴們嘗試亞馬遜贊助廣告。

如果賣(mài)家已經(jīng)在使用亞馬遜贊助廣告，那么可以嘗試另一個(gè)平臺(tái)為網(wǎng)店帶來(lái)流量。但不要同時(shí)嘗試學(xué)習(xí)3個(gè)不同的平臺(tái)，應(yīng)該一個(gè)一個(gè)逐漸了解整個(gè)過(guò)程，這樣更容易發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)的共同之處。

6. 優(yōu)化listing

顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)從產(chǎn)品listing了解產(chǎn)品。所以，賣(mài)家需要用關(guān)鍵字和通俗易懂的語(yǔ)言完善產(chǎn)品listing。

首先，在產(chǎn)品listing中不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，要盡量在標(biāo)題、項(xiàng)目符號(hào)、產(chǎn)品描述中使用盡可能多的關(guān)鍵詞。通過(guò)這些可以讓產(chǎn)品listing關(guān)鍵字變多，產(chǎn)品就容易出現(xiàn)在搜索listings中。

其次，在產(chǎn)品listing中語(yǔ)言要精當(dāng)，避免陳詞濫調(diào)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。不要讓listing讀起來(lái)像毫無(wú)感情的復(fù)制模板。遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)起到的作用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)最后再提一點(diǎn)，不要揠苗助長(zhǎng)。畢竟，成長(zhǎng)需要時(shí)間和耐心。

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