在東南亞電商還沒有這么火熱的之前。

東南亞國家本土的商品，絕大多數(shù)是通過傳統(tǒng)的貿(mào)易商從中國批發(fā)過來的，貿(mào)易商先從中國采購，再在東南亞本土分銷，一層層加價(jià)后再到消費(fèi)者手上。

還有一種形式是代購，通過本土一些網(wǎng)站或個(gè)人（類似微商）從中國的淘寶、天貓、1688等平臺(tái)采購。目前一些電商平臺(tái)的前身，可能就是從代購開始起家的，比如新加坡的Ezbuy原來叫65代購。

這兩年東南亞跨境電商開始火了，受影響較大的就是這兩類群體。之于原來的貿(mào)易商，原來中國和東南亞之間的信息越來越對稱了，原來的高額的價(jià)格很難銷售出去。有的消費(fèi)者寧愿等一兩個(gè)星期，因?yàn)樗麖目缇迟徺I能便宜至少一半的價(jià)格。

之于后者（代購），電商平臺(tái)直接把貨送到客戶手上，流程更簡單，運(yùn)費(fèi)更便宜，時(shí)效也不錯(cuò)（目前普遍可以做到7天左右）。

今天主要來聊聊前者，因?yàn)椤八麄儭辈攀强缇畴娚藤u家們最大的競爭對手。

如果說在新冠疫情之前，傳統(tǒng)的貿(mào)易商還不太重視電子商務(wù)，那經(jīng)歷過疫情的他們相信會(huì)改變掉原來錯(cuò)誤的想法。就像今年3月份，一位泰國做十多年貿(mào)易的前輩打電話跟我說想做電商，因?yàn)樗€下的渠道的門店都關(guān)了。

這位前輩我去年就認(rèn)識(shí)，那時(shí)他還不重視電商，但當(dāng)疫情封城，公司每月有幾百號(hào)人要發(fā)工資的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓他重新意識(shí)到電商的重要性。

電子商務(wù)，意味著可以擺脫時(shí)間和空間的限制，可以7x24小時(shí)地接觸消費(fèi)者。只要對方有一只手機(jī)，在APP上搜索一下即可。

今年最開始疫情嚴(yán)重的幾個(gè)月，很多跨境賣家的生意受影響，但其實(shí)從本土賣家的數(shù)據(jù)來看是不影響的。因?yàn)橹袊S停工，跨境賣家部門也無法銷售（如菲律賓直接封鎖），本土是誰有貨誰就不愁賣。

有的供應(yīng)商朋友甚至跟我說，疫情讓他們把前兩年滯銷的庫存都清完了。

傳統(tǒng)貿(mào)易商相對跨境賣家的優(yōu)勢是：

1. 本土化的貨源
2. 本土化的售后和客服
3. 本土化的品牌影響力

甚至他們都未必需要自己做電商，轉(zhuǎn)而做好供應(yīng)鏈和售后的支持，由一個(gè)個(gè)下線代理去銷售即可。

所以跨境賣家的朋友們，不要只盯著身邊的一些同行。最大的競爭對手，不是跨境賣家，也不是跨境跑去做本土的賣家。

真正的競爭對手，是傳統(tǒng)的線下貿(mào)易商。

與他們相比，另外兩類競爭對手的影響幾乎可以忽略不計(jì)。

祝大賣?。▉碓矗毫殖目缇常?/p>