初識(shí)外貿(mào)團(tuán)長(zhǎng)，是在他的抖音直播間，每周三的下午，團(tuán)長(zhǎng)都準(zhǔn)時(shí)開(kāi)直播，為粉絲分享亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。提問(wèn)的觀眾基本都是跨境電商賣家，評(píng)論區(qū)快速刷新的文字應(yīng)接不暇，團(tuán)長(zhǎng)卻逐一耐心解答。

與露總談及一手創(chuàng)立的團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟，他謙虛道：我并不認(rèn)為自己認(rèn)知有多高，團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟是一群人團(tuán)結(jié)起來(lái)共同成長(zhǎng)。

從2004年誤打誤撞進(jìn)入外貿(mào)零售，團(tuán)長(zhǎng)的人生軌跡從此跟跨境電商緊密捆綁。他做過(guò)郵件銷售，開(kāi)過(guò)ebay，到今天主攻亞馬遜，他見(jiàn)證了跨境電商從草創(chuàng)到繁榮的盛況。十九年沉浮，變化的是環(huán)境，不變的是成長(zhǎng)。

憑著深耕行業(yè)近20年的專業(yè)性，他吸引了37萬(wàn)粉絲，用數(shù)年如一日的堅(jiān)持，成就同行的跨境事業(yè)。

秉持那份初心，他依然征戰(zhàn)在跨境的第一線，在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我迭代，用洞見(jiàn)未來(lái)的目光，把握前進(jìn)的方向。

2004年，還在讀大學(xué)的團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)一位非洲筆友開(kāi)始做外貿(mào)服裝生意，無(wú)師自通地使用差異化選品、創(chuàng)立自主品牌以及本土營(yíng)銷，使得產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)被搶售一空。

這看上去是個(gè)小概率事件，一個(gè)普通大學(xué)生通過(guò)外貿(mào)賺到人生第一桶金。

然而，看似偶然，實(shí)則是時(shí)代潮流下的必然。

2004是不平凡的一年，大宗出口貿(mào)易盛行，中國(guó)制造走向全球，市場(chǎng)的成熟伴隨信息技術(shù)的發(fā)展，自然而然催生出跨境電商，敦煌網(wǎng)橫空出世。

2010年后，電商平臺(tái)遍地開(kāi)花，eBay、亞馬遜發(fā)展壯大，不斷在全球招商。那時(shí)的賣家從華強(qiáng)北或者1688采購(gòu)，轉(zhuǎn)手到eBay，就能賺到幾十倍的差價(jià)。

對(duì)于這個(gè)階段，團(tuán)長(zhǎng)戲稱為“擺地?cái)偂埃踔聊壳斑€處在擺地?cái)偟奈猜?。如今全球電商滲透率僅為20%，賣家仍在享受信息不對(duì)稱和政策扶持的紅利。

這個(gè)行業(yè)并不完善，卻充滿朝氣，“只要全球的人口和市場(chǎng)存在，我們作為賣家，永遠(yuǎn)有屬于自己的機(jī)會(huì)。”

當(dāng)下跨境電商處在急劇變化中，全球市場(chǎng)飛速擴(kuò)張，實(shí)體電商化的趨勢(shì)愈發(fā)鮮明。越來(lái)越多的賣家加入這個(gè)賽道，促使行業(yè)向著合規(guī)化、數(shù)字化和精細(xì)化內(nèi)卷。

在團(tuán)長(zhǎng)看來(lái)，跨境電商終究會(huì)回歸本質(zhì)：通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)者享受產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)更高效；開(kāi)源節(jié)流，維持企業(yè)資金健康。

跨境電商下半場(chǎng)進(jìn)入供應(yīng)鏈內(nèi)卷時(shí)代，扶持工廠的全托管大行其道，中間商的生存空間更加狹小。

中小賣家要如何生存？團(tuán)長(zhǎng)始終沒(méi)有放棄尋找答案，他遍尋業(yè)內(nèi)大小賣家，借鑒他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極嘗試商業(yè)模式，并且自己親身當(dāng)“小白鼠“，只為給廣大賣家尋找一條可復(fù)制的生存道路。

以學(xué)生的身份，成為中國(guó)第一批跨境人。以賣家的身份，成為行業(yè)知名博主。身為晉商，天天操心跨境同行又遇上什么難題，而他又能為這些人做些什么？

這幾年團(tuán)長(zhǎng)不斷拜訪業(yè)內(nèi)大賣，希望能借鑒他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然而處處碰壁。

這個(gè)自討苦吃的舉動(dòng)源于他的一次行業(yè)調(diào)研。團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)爬蟲，把所在山西省的兩萬(wàn)多個(gè)店鋪數(shù)據(jù)全都爬出來(lái)，并計(jì)算出一個(gè)季度所有山西賣家的營(yíng)業(yè)額為十幾億人民幣。

看上去還算不錯(cuò)，但團(tuán)長(zhǎng)卻質(zhì)疑：為什么上萬(wàn)個(gè)賣家只做出來(lái)十個(gè)億的銷售額，而那些上市大賣一家就能做十幾億？

“一個(gè)公司能做的體量，超過(guò)我們一個(gè)省的所有賣家”。

他想深入到這些大賣的體系中，了解他們的打法，但始終不得其門而入。

在多次走訪中，團(tuán)長(zhǎng)結(jié)識(shí)了易佰網(wǎng)絡(luò)副總李露露，并得知億邁的存在。雙方“可持續(xù)盈利”的發(fā)展理念不謀而合。

盡管億邁還在初創(chuàng)階段，各項(xiàng)服務(wù)和系統(tǒng)都不成熟，團(tuán)長(zhǎng)還是想嘗試億邁的服務(wù)。

因?yàn)樗惹械叵胫溃?span style="outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(28, 76, 200); overflow-wrap: break-word !important;">億邁傳承自易佰的數(shù)字化新鋪貨，能不能幫助其他賣家成功？

招聘了幾位應(yīng)屆畢業(yè)生，由出身易佰的資深運(yùn)營(yíng)一對(duì)一培訓(xùn)，團(tuán)長(zhǎng)的新團(tuán)隊(duì)就這樣組建起來(lái)了。

運(yùn)營(yíng)第15天，就跑出了第一單，第二個(gè)月就上萬(wàn)美金了，第三個(gè)月又翻倍。

據(jù)團(tuán)長(zhǎng)介紹，用三個(gè)月時(shí)間，在不擴(kuò)大的情況下，毛利潤(rùn)做到接近一個(gè)人員的工資。

6個(gè)月后，億邁的運(yùn)營(yíng)人員就功成身退。這些零基礎(chǔ)小白在掌握數(shù)字化新鋪貨打法后，就實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而且利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，平均月入8萬(wàn)美金，人效約為2萬(wàn)美金一月。

團(tuán)長(zhǎng)得出結(jié)論，他這次終于找對(duì)了武器！

在與億邁深入合作的過(guò)程中，他得到了解母公司易佰網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)，易佰的成功不是選品的成功，也不是運(yùn)營(yíng)的成功，而是體系的成功！

如何打廣告？如何選品？如何運(yùn)營(yíng)？這些都只是易佰體系中千分之一的點(diǎn)。如果這些環(huán)節(jié)每一個(gè)都能打到80分以上，當(dāng)他們?nèi)诤蠟橐粋€(gè)整體，就會(huì)形成巨大的合力。

“每一個(gè)環(huán)節(jié)的銜接才是它的競(jìng)爭(zhēng)力，單純拎出來(lái)任何一個(gè)點(diǎn)都不是”，團(tuán)長(zhǎng)如是說(shuō)。

而億邁就是這個(gè)強(qiáng)大體系的濃縮，承載易佰成功的打法，集成易佰龐大的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，團(tuán)長(zhǎng)戲稱，億邁就是個(gè)”核武器“。用體系PK單一能力，就好比用熱武器對(duì)抗冷兵器，其結(jié)果不言而喻。

對(duì)于體系的作用，團(tuán)長(zhǎng)還有更深的理解。

早期做跨境電商就像村口的小賣部，只要開(kāi)店就有生意，現(xiàn)在做跨境電商就像開(kāi)連鎖便利店。當(dāng)大家都在開(kāi)便利店的時(shí)候，你必須用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系支撐，優(yōu)化它每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括選品、陳列、價(jià)格、促銷等等。

讓每個(gè)環(huán)節(jié)都打高分，你的“便利店”生存概率就比別人更大。

當(dāng)露總從深圳飛到山西太原親自拜訪時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)是難以置信的。

此前他遍尋業(yè)內(nèi)賣家，希望得到一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但是，那些企業(yè)要么缺乏這方面的服務(wù)，不知如何賦能其他賣家；要么敝帚自珍，將團(tuán)長(zhǎng)拒之門外。

然而，在易佰網(wǎng)絡(luò)，他得到了一個(gè)截然不同的結(jié)果，副總經(jīng)理露總說(shuō)：“我是真心希望行業(yè)越來(lái)越好?！?/span>

于是，在山西太原，兩人就跨境電商的未來(lái)展開(kāi)了一場(chǎng)深談。一位是上市大賣的高層，一位是深耕多年的跨境老兵，拋開(kāi)年齡、地域、背景的差別，他們?cè)诎l(fā)展理念上卻是驚人的相似——先求生存，再談發(fā)展；先有盈利，再談擴(kuò)張。二者棋逢對(duì)手，相見(jiàn)恨晚，這才有團(tuán)長(zhǎng)和億邁的深度合作。

團(tuán)長(zhǎng)有一句座右銘：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如跟著成功者的腳步。

對(duì)于這段合作經(jīng)歷，團(tuán)長(zhǎng)總結(jié)道：最快的發(fā)展方法是復(fù)制。跟著大賣學(xué)打法，相當(dāng)于走捷徑。就像因?yàn)橛錾像R云，遇上電商浪潮，才誕生出阿里18羅漢。

最為可貴的是，億邁追求的不是客戶一時(shí)的發(fā)展，而是遠(yuǎn)期的成長(zhǎng)。露總說(shuō)道：我們追求的是客戶的質(zhì)量而不是數(shù)量。億邁半托管不是一兩場(chǎng)培訓(xùn)，而是真正的長(zhǎng)鏈條服務(wù)。

讓一個(gè)0基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)不到一年時(shí)間做到年銷售千萬(wàn)人民幣。而賣家來(lái)去自如，可以將在億邁學(xué)到的方式方法運(yùn)用到自己的事業(yè)上去。

團(tuán)長(zhǎng)將億邁比作一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，億邁撒下一群種子是希望他們成長(zhǎng)壯大，而非撒下無(wú)數(shù)顆種子依然是荒漠。

最后，團(tuán)長(zhǎng)感慨道。億邁半托管是真正的跨境電商全托管，從系統(tǒng)、人員、模式、體系所有配套一應(yīng)俱全。除了店鋪核心資產(chǎn)由賣家自己掌管，其他都可以讓億邁為你操盤。

賣家好比將自己的孩子放在億邁托兒所，億邁教好孩子，又送回父母手中。

最好的合作模式是雙贏，一個(gè)有力的盟友可以成為跨境事業(yè)強(qiáng)大的抓手，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。