東南亞，21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)的樞紐地區(qū)，一個(gè)擁有6.5億人口總數(shù)的世界板塊，是跨境電商起步的全球首選之地之一。

2020年的疫情非但沒有對東南亞的電商規(guī)模產(chǎn)生沖擊，恰恰相反，根據(jù)谷歌與淡馬錫最新報(bào)告，2020年以來，東南亞的整體電商規(guī)模高達(dá)620億美元，同比上升了63%。

近年來，東南亞電商市場方興未艾，許多優(yōu)秀的平臺(tái)孕育其中，為賣家?guī)矶嘀剡x擇的同時(shí)，也打開了電商市場多樣性的大門，賣家可以因地制宜地挑選合適自身產(chǎn)品的平臺(tái)。

例如當(dāng)下炙手可熱的電商平臺(tái)shopee（蝦皮）和Lazada（來贊達(dá)），也是各有千秋，不分軒輊。

1.平臺(tái)業(yè)務(wù)優(yōu)勢對比：C2C與B2C模式的比拼

Shopee（蝦皮）領(lǐng)航東南亞及臺(tái)灣的電商平臺(tái)，面向藍(lán)海市場，是東南亞業(yè)務(wù)發(fā)展最迅猛電商平臺(tái)。

其傾向于C2C的商業(yè)發(fā)展模式，業(yè)務(wù)范圍廣闊，涵蓋泰國、印尼、馬來西亞、新加坡多國領(lǐng)域。

社群媒體粉絲數(shù)量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超過8000人，遍布東南亞及中國。

訂單量龐大，GMV較上年翻了一番后高達(dá)176億美元；

而Lazada（來贊達(dá)）作為一個(gè)B2C電商平臺(tái)在東南亞遙遙領(lǐng)先，是東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，曾獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟的(SamwerBrothers)支持。

目標(biāo)客戶主要面向菲律賓、印尼、馬來西亞泰國等地區(qū)。

訂單量多年來持續(xù)成倍大幅增長，據(jù)外媒報(bào)道，研究中心最新一項(xiàng)研究結(jié)果表明，來贊達(dá)當(dāng)選印度尼西亞當(dāng)?shù)刈钍苣贻p一代歡迎的購物平臺(tái)。

2、平臺(tái)性質(zhì)特點(diǎn)對比：一個(gè)側(cè)重價(jià)格優(yōu)勢，一個(gè)側(cè)重品牌包裝

Shopee（蝦皮）著重實(shí)行本土化策略，除了用獨(dú)立APP建立各個(gè)市場外，還啟用本地運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，重視本土人才培養(yǎng)，逐步建立本土人才庫，根據(jù)消費(fèi)者的需求，因地制宜的制定本土化方案。

通過社交明星的強(qiáng)勢引流、彰顯價(jià)格優(yōu)勢等手段，全面提升蝦皮的市場適應(yīng)度。

其熱門產(chǎn)品包括母嬰用品、3C電子、美容美妝等類別。

Lazada（來贊達(dá)）多為直營商品，通過引導(dǎo)賣家對品牌優(yōu)勢進(jìn)行包裝、提升網(wǎng)頁制作的專業(yè)度等方式，著力打造高端品牌形象，提升同等水平下產(chǎn)品的價(jià)格。

并自建物流網(wǎng)絡(luò)，憑借平臺(tái)端對端物流能力及對供應(yīng)鏈進(jìn)行全面掌控，其熱門產(chǎn)品包括美妝、母嬰、家居、時(shí)尚、電子產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)裝備等。

3、入駐條件及店鋪劃分對比：蝦皮店鋪數(shù)量超過Lazada

由于Lazada和Shopee面向的用戶重合度高，但數(shù)量上仍是蝦皮更具優(yōu)勢。

對于新手賣家來說，更容易將蝦皮作為試水起點(diǎn)，同時(shí)也意味著新手賣家群體在蝦皮的競爭更為激烈。

而來贊達(dá)的入駐申請門檻較高，因此導(dǎo)致賣家入駐數(shù)量較少，但也保證了其在專業(yè)度上的一重優(yōu)勢，下面將對入駐條件做進(jìn)一步闡述。

蝦皮的入駐條件相對較低，也成為吸引新手賣家的重要因素之一，需要中國內(nèi)地或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照、注冊國內(nèi)企業(yè)支付寶，所售產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口要求，并擁有3個(gè)月以上跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100以上。

而來贊達(dá)的商家入駐除了以上條件外，還需要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，入駐申請拒絕率較高，也因此保證了入駐商家的整體水平處于較高層次。

Shopee依據(jù)店鋪考評數(shù)據(jù)晉升進(jìn)行劃分店鋪，分為普通店、優(yōu)選店、商城店；

而Lazada分為普通店、有自有商標(biāo)和優(yōu)質(zhì)商戶的品牌旗艦店、適用于知名品牌手機(jī)等電子產(chǎn)品的官方自營店(即LAZMALL)。

5、平臺(tái)政策及優(yōu)惠對比

Shopee和來贊達(dá)的用戶均為免費(fèi)入駐，但蝦皮對新賣家實(shí)行前三個(gè)月傭金全免政策，三個(gè)月后收取5%-6%傭金+2%交易手續(xù)費(fèi)，由平臺(tái)提供自建SLS物流解決方案及運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；

來贊達(dá)則是根據(jù)產(chǎn)品類別不同收取1%-4%平臺(tái)傭金+2%訂單處理費(fèi)+提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，官方物流LGS顯示投妥，無需客戶確認(rèn)收貨便會(huì)打款。

6、官方物流時(shí)效對比：Shopee自建物流，Lazada配送時(shí)間較長

Shopee的一大特色在于自建物流。

2017年，Shopee自建物流Shopee Logistics Service（SLS）正式上線，為跨境賣家提供跨境物流解決方案。

目前，SLS已在Shopee 7大站點(diǎn)全面上線，利用優(yōu)化的物流合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，借助空運(yùn)和陸運(yùn)提升運(yùn)輸靈活性及時(shí)效性，極大降低物流成本，配送價(jià)格低于市場價(jià)約30%，實(shí)現(xiàn)最快3天送達(dá)；

Lazada的配送時(shí)間相對較長，主要通過集貨直郵、海外倉備貨、國內(nèi)中心倉發(fā)貨三種模式，一般配送時(shí)間在10天左右。（文/ Judy Zhang）