不少Lazada賣家抱怨稱，千辛萬苦選擇了自認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品，新品上架之后，還打出了50%的折扣，但還是不見什么點(diǎn)擊量，也不出單。

實(shí)際上，Lazada主打的東南亞市場(chǎng)，尚屬于中低端市場(chǎng)?？傮w來說，客單價(jià)相對(duì)相低。很多賣家把亞馬遜的定價(jià)方式，用到了Lazada、Shopee等主導(dǎo)的東南亞市場(chǎng)。

毫無疑問，東南亞電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)無限，但消費(fèi)者總體而言，對(duì)價(jià)格比較敏感。

雖然很多賣家用了50%的折扣比率，但實(shí)際上，折扣后的價(jià)格依然對(duì)比同平臺(tái)其他賣家或者其他平臺(tái)相同產(chǎn)品更高。

對(duì)于東南亞市場(chǎng)的賣家說，在沒有品牌知名度，或者產(chǎn)品差異化的情況下，既要保持高的利潤(rùn)，又要實(shí)現(xiàn)好的銷量，是非常艱難的。

那么，在東南亞應(yīng)該如何做好定價(jià)呢？

在此，我們有如下建議：

一、同平臺(tái)競(jìng)品對(duì)比和跨境平臺(tái)競(jìng)品對(duì)比                                                                                                         

許多賣家在定價(jià)時(shí)，總是會(huì)參考Lazada平臺(tái)內(nèi)部同行賣家的定價(jià)，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。東南亞消費(fèi)者的收入水平總體來說，并不太高，因此，他們?cè)谫I東西時(shí)，喜歡全網(wǎng)搜羅，橫跨多個(gè)平臺(tái)對(duì)比價(jià)格，Lazada平臺(tái)也只是他們比價(jià)的其中一個(gè)平臺(tái)。

 在這一情況下，我們進(jìn)行定價(jià)時(shí)，要全網(wǎng)跨平臺(tái)地研究類似產(chǎn)品的價(jià)格，并做好自己的價(jià)格定位。對(duì)于那些功能雷同單一、替代性很強(qiáng)的產(chǎn)品來說，更應(yīng)該仔細(xì)研究產(chǎn)品的價(jià)格。否則，因?yàn)閮H僅在價(jià)格這個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)輸?shù)簟?/p>

做好了價(jià)格研究之后，我們?cè)傩薪Y(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)市場(chǎng)選品，最好是找到近似且可替代性的產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)搶流量和曝光量，才能在贏在起點(diǎn)上。

二、合理預(yù)留折扣的空間

  定價(jià)不是越低越好。在顧客看來，賣家給出的定價(jià)，一定有折扣的空間。如果沒有進(jìn)行打折促銷的，那么，這個(gè)價(jià)格就還有下降的空間。

因此，要在劃線價(jià)格（原售價(jià)）和折扣價(jià)之間，預(yù)留一定的合理區(qū)間和比例。

Lazada賣家要在劃線價(jià)的基礎(chǔ)上，給出一個(gè)折扣價(jià)和促銷價(jià)。比如，我們銷售一款裙子，劃線價(jià)格給出的是89元，而促銷價(jià)是49元，我們會(huì)打出折扣“XX%”的文案。

然而，大部分消費(fèi)者對(duì)于百分比的折扣已經(jīng)麻木了。我們應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法，讓我們的折扣幅度更直觀一些。

我們可以在詳情頁或者其他適當(dāng)?shù)牡胤?，采用?9元-49元=40元”的方式，告知消費(fèi)者已經(jīng)省了多少錢。

當(dāng)然，這只是一個(gè)舉例。

Lazada賣家應(yīng)當(dāng)舉一反三，采取各種手段，“簡(jiǎn)單粗暴”地呈現(xiàn)折扣的幅度、力度和誠意。這樣一來，才能吸引價(jià)格敏感的東南亞消費(fèi)者。 （來源：碧云天）