據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)分析，2023年亞馬遜與新興平臺Temu、SHEIN的賣家重合率均攀升至20%，預(yù)示著多平臺布局的潮流正在涌動(dòng)，越來越多的賣家將尋求新興平臺，以拓展業(yè)務(wù)邊界。

此外，跨境眼的一項(xiàng)調(diào)研也為我們揭示了國內(nèi)賣家的真實(shí)現(xiàn)狀，全國收集到620份跨境賣家的問卷結(jié)果顯示，高達(dá)85.4%的受訪企業(yè)正在經(jīng)營多個(gè)平臺。

背后的原因顯而易見。隨著大量賣家涌入傳統(tǒng)電商平臺，如歐美等成熟電商市場的增長空間逐漸飽和，存量競爭日益加劇。根據(jù)2024年的最新數(shù)據(jù)，美國電商的滲透率已達(dá)到87%，如果賣家繼續(xù)固守這些市場，將面臨銷量下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

然而，多平臺布局的策略能有效化解這一銷量危機(jī)。隨著Temu、SHEIN、TikTok Shop等平臺的崛起，新平臺的高速增長潛力已成為賣家們的共識。因此，拓展多平臺運(yùn)營已成為推動(dòng)業(yè)績增長的關(guān)鍵策略。

華凱易佰便是多平臺布局成功的典范。在堅(jiān)守亞馬遜這一主戰(zhàn)場的同時(shí)，公司積極開拓Allegro、OZON等歐洲小眾電商平臺，連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)營收穩(wěn)健增長。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)的賣家們正將目光投向拉丁美洲、東南亞等尚未充分開發(fā)的藍(lán)海市場，以及Temu、SHEIN等備受追捧的熱門平臺，歐美市場則被視為一片紅海。

然而，中東歐的許多國家同樣蘊(yùn)藏著巨大潛力。隨著電商全球化的深入推進(jìn)，越來越多的歐洲新興平臺正緊抓發(fā)展機(jī)遇，積極拓展市場份額，預(yù)示著歐洲市場將成為下一個(gè)值得關(guān)注的掘金熱土。抓住這里的紅利，或?qū)⒊蔀闆_擊新一輪增長的關(guān)鍵。

歐洲電商市場，特別是西歐，一直是全球電商消費(fèi)的重要引擎。在2022年，西歐就占據(jù)了歐洲整體電商市場份額的67%，而東歐地區(qū)僅占2%。

從增速的角度來看，中東歐地區(qū)的整體表現(xiàn)卻更為搶眼，據(jù)《歐洲跨境商務(wù)》報(bào)道，2023年西班牙的跨境銷售額激增了50%，相比之下，英國這一傳統(tǒng)電商強(qiáng)國的跨境銷售額卻出現(xiàn)了1.8%的下滑。此外，今年4月，波蘭的跨境銷售額實(shí)現(xiàn)了24.6%的增長，這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了中東歐地區(qū)在跨境電商領(lǐng)域的巨大潛力。

再來看人口結(jié)構(gòu)，據(jù)紅黑人口庫數(shù)據(jù)預(yù)測，到2024年，歐洲45個(gè)國家和地區(qū)的人口總數(shù)將達(dá)到約7.42億，其中西歐7國人口約為1.41億。這意味著，除了傳統(tǒng)的西歐市場外，中歐、東歐和南歐還蘊(yùn)藏著高達(dá)6億人口的龐大市場，對于跨境賣家而言，這無疑是一個(gè)潛在的增長點(diǎn)。

值得一提的是，盡管歐洲市場擁有如此巨大的潛力，但仍有部分市場相對冷門。

以波蘭的Allegro平臺為例，據(jù)雨果網(wǎng)的調(diào)查，2023年賣家在選擇新興渠道時(shí)，選擇Allegro平臺的比例僅為1%。億恩網(wǎng)也證實(shí)，Allegro平臺上的中國賣家比例尚不足10%。

這表明，中國賣家在歐洲市場小眾平臺上，仍擁有巨大的發(fā)展空間。那么，歐洲有哪些新興平臺值得賣家關(guān)注呢？

eMAG：東南歐“淘寶”

eMAG總部位于羅馬尼亞，主要市場是東南歐的羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利，截至2022年，擁有超過3.5萬種產(chǎn)品、18000+活躍的賣家。平臺每月點(diǎn)擊量高達(dá)1.2億，擁有900萬活躍用戶，被譽(yù)為東南歐”淘寶“。eMAG電商生態(tài)涵蓋物流、外賣、生鮮和市場，電商生態(tài)發(fā)展完善。

其2023年開始大力招商中國賣家，目前平臺中國賣家僅為1000人，競爭并不激烈。而且平臺入駐無月租、無年費(fèi)、無押金，不僅為中國賣家代繳VAT稅，還貼心匹配懂中文的專屬經(jīng)理，非常適合中國賣家入駐。

Allegro：中東歐最大B2C電商平臺

Allegro電商平臺成立于1999年，于2020年在華沙證券交易所(WSE)上市。Allegro不僅是波蘭最受歡迎的在線購物平臺，也是中東歐最大的B2C電商平臺，市場覆蓋24個(gè)歐盟國家。

2023年Allegro在波蘭的商品交易總額（GMV）同比增長了11%，達(dá)到548億茲羅提（約合人民幣989億元）。2024年1月，其月訪問量已突破2.1億次。

OZON：俄羅斯亞馬遜

OZON被稱為“俄羅斯亞馬遜”，是俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺，平臺上日常家用品、數(shù)碼3C、服裝用品以及戶外用品等主流品類占據(jù)了90%以上的訂單?；谕晟频幕A(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，2023年其電商市場規(guī)模接近6.4萬億盧布（約合人民幣5209.6億元），同比增長28%。

根據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)，2023年俄羅斯本土電商平臺的滲透率僅為13.2%，顯示出極大的發(fā)展空間。加之自2022年以來，由于多家電商平臺及品牌的相繼退出，俄羅斯電商市場出現(xiàn)了一個(gè)顯著的缺口，為電商企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

Fruugo：英國最大的本土電商平臺

Fruugo成立于2010年，作為英國最大的本土電商平臺，已覆蓋瑞士、瑞典、英國、德國、挪威、澳大利亞、荷蘭、丹麥、美國等46個(gè)國家和地區(qū)，主要市場在歐洲，客單價(jià)較高。據(jù)官網(wǎng)信息，F(xiàn)ruugo已經(jīng)連續(xù)六年銷售同比增長超過100%，增長潛力十分可觀。

平臺熱銷產(chǎn)品有運(yùn)動(dòng)類、寵物、母嬰、美妝、時(shí)尚、生活園藝、電子產(chǎn)品等。賣家入駐無需店鋪月租和額外廣告費(fèi)，同時(shí)平臺支持VAT代繳，對中國賣家十分友好。

Miravia：阿里旗下西班牙中高端電商平臺

Miravia 是阿里巴巴于2022年12月在西班牙推出的跨境出海平臺，是一個(gè)以女性消費(fèi)者為主的中高端獨(dú)立電商平臺，涵蓋了女性時(shí)尚、家庭和園藝、美容與健康、食品和清潔、男士時(shí)尚、休閑和空閑空間、玩具和兒童、3C 電子等八大類目。該平臺主打中高端定位，更適合品牌型賣家入駐。

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