2017年，劉新在深圳創(chuàng)立了斯達(dá)領(lǐng)科。

在此之前，劉新已經(jīng)有了多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，主營(yíng)電商導(dǎo)購(gòu)媒體，具有豐富的Facebook和Google流量采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

劉新雖然是一個(gè)懂流量的營(yíng)銷人，但在產(chǎn)品上幾乎是一個(gè)小白，甚至沒(méi)有很清晰的品類概念。在創(chuàng)業(yè)之初，他甚至還向朋友請(qǐng)教如何貼標(biāo)簽、如何發(fā)貨。

對(duì)產(chǎn)品不了解，就容易出現(xiàn)眉毛胡子一把抓的情況，在早期階段，劉新搞了一個(gè)“大鍋燉”，什么產(chǎn)品都賣，包括服裝、電子、潛水器等。劉新透露，其賣過(guò)的產(chǎn)品達(dá)到了300多萬(wàn)種。

斯達(dá)領(lǐng)科最早從玩具做起，得益于劉新為首的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)Facebook、Google流量的熟悉，許多產(chǎn)品很快就賣爆了。后來(lái)，劉新發(fā)現(xiàn)了女士?jī)?nèi)衣的潛力，于是，前往潮汕的女士?jī)?nèi)衣工廠進(jìn)行考察和合作，頻繁在不同的工廠之間奔波。

在更換過(guò)許多產(chǎn)品之后，劉新意識(shí)到，這樣不僅耗費(fèi)了大量的精力，供應(yīng)鏈也不穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售情況起伏不定，也很難打出品牌來(lái)。為此，劉新最終決定集中精力專注于一個(gè)品類，不斷深挖。

在結(jié)合后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)后，他發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品中有50%都是服裝和鞋子，于是，果斷放棄其他品類，專攻鞋服。

然而，鞋服是非常大的品類，劉新最初并沒(méi)有系統(tǒng)性的規(guī)劃，哪個(gè)款式流行就賣哪個(gè)，無(wú)法形成自己的風(fēng)格，產(chǎn)品質(zhì)量也難以把控，最終也沒(méi)有鬧出大的動(dòng)靜來(lái)。

劉新決定要打造自己的品牌，將原有的幾百個(gè)站群（批量運(yùn)作的獨(dú)立站），收縮至8個(gè)不同定位和風(fēng)格的鞋服網(wǎng)站。后來(lái)用于運(yùn)營(yíng)VIVAIA品牌的獨(dú)立站，便是其中之一。當(dāng)時(shí)，該獨(dú)立站在僅剩的幾個(gè)網(wǎng)站中，還屬于營(yíng)業(yè)額最少的，每天1-2萬(wàn)美金營(yíng)業(yè)額。

從這個(gè)角度來(lái)看，獨(dú)立站的初始根基，并不是決定其未來(lái)走向的決定因素，而產(chǎn)品力、品牌定位、運(yùn)營(yíng)能力才是最重要的。

VIVAIA后來(lái)的成就，離不開劉新的一個(gè)合伙人。

2019年，劉新在一場(chǎng)東歐市場(chǎng)的考察活動(dòng)中，遇到后來(lái)的產(chǎn)品合伙人Jeff Chan。當(dāng)時(shí)的Jeff已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)，并成立了一個(gè)旅行背包品牌“Nordace”，也是這次偶遇，促成了VIVAIA的誕生。

在交流中，Jeff講述了自己的發(fā)現(xiàn)，妻子每次穿高跟鞋都會(huì)受傷，不得已貼上創(chuàng)可貼。Jeff產(chǎn)生了疑問(wèn)，為什么女人穿自己喜歡的鞋子還會(huì)受傷？痛點(diǎn)背后，必然有商機(jī)，如果能解決這個(gè)痛點(diǎn)，必然會(huì)有很大的回報(bào)。

此外，Jeff在歐洲游歷期間，發(fā)現(xiàn)有很多垃圾無(wú)法處理，環(huán)保主義已經(jīng)深入人心，如果能夠用可回收的環(huán)保材料做鞋子，必然將受到歡迎。

Jeff和劉新一致認(rèn)為，如果女鞋能夠兼顧“舒適+環(huán)?！保瑫r(shí)依托中國(guó)深厚的供應(yīng)鏈和眾多人才，有機(jī)會(huì)可以做出一個(gè)領(lǐng)先的國(guó)際品牌。

2020年，由Jeff （產(chǎn)品合伙人兼CEO）牽頭，在美國(guó)創(chuàng)立了女鞋品牌VIVAIA，針對(duì)25-44歲的職場(chǎng)女性白領(lǐng)，開發(fā)出了不同場(chǎng)景的女鞋，包括平底鞋、涼鞋、高跟鞋、樂(lè)福鞋、靴子等多種鞋類，此外，還延伸至箱包及配飾品類，產(chǎn)品價(jià)格從最低6.99美元到最高199美元不等。

彼時(shí)，母公司斯達(dá)領(lǐng)科獲得紅杉資本和字節(jié)跳動(dòng)（以關(guān)聯(lián)公司投資）等多家機(jī)構(gòu)3億人民幣的A輪融資，營(yíng)收超20億人民幣，團(tuán)隊(duì)從兩三百人迅速擴(kuò)展至2300人。

品牌成立之初，VIVAIA團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去幾十年，傳統(tǒng)的女鞋在時(shí)尚方面不斷推陳出新，款式千變?nèi)f化，但在鞋子結(jié)構(gòu)和舒適性方面沒(méi)有給予足夠的重視，迭代得很慢。很多鞋子往往前腳掌部分很窄，比較挑腳型，主要適應(yīng)瘦腳女性穿，既不舒服，還經(jīng)常磨腳，甚至導(dǎo)致腳趾外翻。

為此，在確?！皶r(shí)尚”的基礎(chǔ)上，VIVAIA在“舒適”方面狠下功夫，最終在“時(shí)尚”“舒適”“環(huán)保”的三角之間，找到了公約數(shù)和交集。

在明確定位后，VIVAIA研發(fā)出第一代產(chǎn)品。首先在鞋型設(shè)計(jì)上進(jìn)行了調(diào)整，在鞋尖部分的設(shè)計(jì)中增加了5°，讓女性穿著尖頭女鞋更加舒適，減輕擠腳的問(wèn)題，由此產(chǎn)生了明星產(chǎn)品Aria 5°尖頭芭蕾平底鞋。

為了進(jìn)一步提升穿著舒適性，VIVAIA在選材上做了創(chuàng)新：除了用廢舊礦泉水瓶做針織鞋面，還用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯?共聚物，耐水防震）做鞋底，用稻殼做外底，而在鞋墊上混合了天然艾草等輕量型環(huán)保材料，這使得鞋子非常輕便，同時(shí)具備可折疊和可機(jī)洗等特點(diǎn)。

在供應(yīng)鏈方面，VIVAIA選擇了與美國(guó)材料供應(yīng)商REPERVE合作。通過(guò)回收塑料瓶，經(jīng)過(guò)清洗和剪切，做成顆粒，再通過(guò)高溫加熱，拉成很長(zhǎng)的絲線，然后在中國(guó)工廠采用“集成3D針織”技術(shù)，紡織成富有彈性的鞋面，并達(dá)到了一雙成品鞋平均7小時(shí)的生產(chǎn)周期。

盡管產(chǎn)品已經(jīng)成功生產(chǎn)，VIVAIA卻面臨銷售困境。

為此，VIVAIA借鑒了一個(gè)真絲枕套的賣家的銷售經(jīng)驗(yàn)，該賣家單個(gè)SKU日銷售額能達(dá)到十幾萬(wàn)美金。VIVAIA深入了解用戶分層、使用場(chǎng)景、穿戴細(xì)節(jié)等，不斷迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷技能。

僅用一年的時(shí)間，VIVAIA成功躍升為2020年美國(guó)跨境電商平臺(tái)女鞋類銷售排行前十。

然而，VIVAIA母公司斯達(dá)領(lǐng)科的發(fā)展一度陷入困境。2022年，蘋果更新了隱私保護(hù)政策，導(dǎo)致Facebook和Google流量成本飆升。與此同時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大，公司內(nèi)部管理混亂，導(dǎo)致母公司斯達(dá)領(lǐng)科連續(xù)數(shù)月每月虧5000萬(wàn)。

在復(fù)盤之后，斯達(dá)領(lǐng)科公司發(fā)現(xiàn)，所有項(xiàng)目都是虧錢的，只有VIVAIA是盈利的。于是，斯達(dá)領(lǐng)科又做出了一個(gè)重要決定，把所有虧錢的項(xiàng)目砍掉，并進(jìn)行大規(guī)模裁員，只保留了包括VIVAIA團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的10多個(gè)員工。

此后，斯達(dá)領(lǐng)科集中資源和力量，全力運(yùn)作VIVAIA，廣泛布局了品牌獨(dú)立站、亞馬遜、eBay等平臺(tái)，累計(jì)用戶超220萬(wàn)，產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

與此同時(shí)，VIVAIA向線下渠道挺進(jìn)。

2022年，VIVAIA在日本涉谷開設(shè)了首家線下快閃店（POP UP），后來(lái)又入駐日本知名商場(chǎng)伊勢(shì)丹，創(chuàng)下了7天營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)日元（約110萬(wàn)人民幣）的成績(jī)。