2017年，劉新在深圳創(chuàng)立了斯達領科。

在此之前，劉新已經(jīng)有了多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，主營電商導購媒體，具有豐富的Facebook和Google流量采購經(jīng)驗。

劉新雖然是一個懂流量的營銷人，但在產(chǎn)品上幾乎是一個小白，甚至沒有很清晰的品類概念。在創(chuàng)業(yè)之初，他甚至還向朋友請教如何貼標簽、如何發(fā)貨。

對產(chǎn)品不了解，就容易出現(xiàn)眉毛胡子一把抓的情況，在早期階段，劉新搞了一個“大鍋燉”，什么產(chǎn)品都賣，包括服裝、電子、潛水器等。劉新透露，其賣過的產(chǎn)品達到了300多萬種。

斯達領科最早從玩具做起，得益于劉新為首的創(chuàng)始團隊對Facebook、Google流量的熟悉，許多產(chǎn)品很快就賣爆了。后來，劉新發(fā)現(xiàn)了女士內(nèi)衣的潛力，于是，前往潮汕的女士內(nèi)衣工廠進行考察和合作，頻繁在不同的工廠之間奔波。

在更換過許多產(chǎn)品之后，劉新意識到，這樣不僅耗費了大量的精力，供應鏈也不穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售情況起伏不定，也很難打出品牌來。為此，劉新最終決定集中精力專注于一個品類，不斷深挖。

在結(jié)合后臺的銷售數(shù)據(jù)后，他發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品中有50%都是服裝和鞋子，于是，果斷放棄其他品類，專攻鞋服。

然而，鞋服是非常大的品類，劉新最初并沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃，哪個款式流行就賣哪個，無法形成自己的風格，產(chǎn)品質(zhì)量也難以把控，最終也沒有鬧出大的動靜來。

劉新決定要打造自己的品牌，將原有的幾百個站群（批量運作的獨立站），收縮至8個不同定位和風格的鞋服網(wǎng)站。后來用于運營VIVAIA品牌的獨立站，便是其中之一。當時，該獨立站在僅剩的幾個網(wǎng)站中，還屬于營業(yè)額最少的，每天1-2萬美金營業(yè)額。

從這個角度來看，獨立站的初始根基，并不是決定其未來走向的決定因素，而產(chǎn)品力、品牌定位、運營能力才是最重要的。

VIVAIA后來的成就，離不開劉新的一個合伙人。

2019年，劉新在一場東歐市場的考察活動中，遇到后來的產(chǎn)品合伙人Jeff Chan。當時的Jeff已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)，并成立了一個旅行背包品牌“Nordace”，也是這次偶遇，促成了VIVAIA的誕生。

在交流中，Jeff講述了自己的發(fā)現(xiàn)，妻子每次穿高跟鞋都會受傷，不得已貼上創(chuàng)可貼。Jeff產(chǎn)生了疑問，為什么女人穿自己喜歡的鞋子還會受傷？痛點背后，必然有商機，如果能解決這個痛點，必然會有很大的回報。

此外，Jeff在歐洲游歷期間，發(fā)現(xiàn)有很多垃圾無法處理，環(huán)保主義已經(jīng)深入人心，如果能夠用可回收的環(huán)保材料做鞋子，必然將受到歡迎。

Jeff和劉新一致認為，如果女鞋能夠兼顧“舒適+環(huán)?！?，同時依托中國深厚的供應鏈和眾多人才，有機會可以做出一個領先的國際品牌。

2020年，由Jeff （產(chǎn)品合伙人兼CEO）牽頭，在美國創(chuàng)立了女鞋品牌VIVAIA，針對25-44歲的職場女性白領，開發(fā)出了不同場景的女鞋，包括平底鞋、涼鞋、高跟鞋、樂福鞋、靴子等多種鞋類，此外，還延伸至箱包及配飾品類，產(chǎn)品價格從最低6.99美元到最高199美元不等。

彼時，母公司斯達領科獲得紅杉資本和字節(jié)跳動（以關聯(lián)公司投資）等多家機構(gòu)3億人民幣的A輪融資，營收超20億人民幣，團隊從兩三百人迅速擴展至2300人。

品牌成立之初，VIVAIA團隊發(fā)現(xiàn)，在過去幾十年，傳統(tǒng)的女鞋在時尚方面不斷推陳出新，款式千變?nèi)f化，但在鞋子結(jié)構(gòu)和舒適性方面沒有給予足夠的重視，迭代得很慢。很多鞋子往往前腳掌部分很窄，比較挑腳型，主要適應瘦腳女性穿，既不舒服，還經(jīng)常磨腳，甚至導致腳趾外翻。

為此，在確?！皶r尚”的基礎上，VIVAIA在“舒適”方面狠下功夫，最終在“時尚”“舒適”“環(huán)?！钡娜侵g，找到了公約數(shù)和交集。

在明確定位后，VIVAIA研發(fā)出第一代產(chǎn)品。首先在鞋型設計上進行了調(diào)整，在鞋尖部分的設計中增加了5°，讓女性穿著尖頭女鞋更加舒適，減輕擠腳的問題，由此產(chǎn)生了明星產(chǎn)品Aria 5°尖頭芭蕾平底鞋。

為了進一步提升穿著舒適性，VIVAIA在選材上做了創(chuàng)新：除了用廢舊礦泉水瓶做針織鞋面，還用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯?共聚物，耐水防震）做鞋底，用稻殼做外底，而在鞋墊上混合了天然艾草等輕量型環(huán)保材料，這使得鞋子非常輕便，同時具備可折疊和可機洗等特點。

在供應鏈方面，VIVAIA選擇了與美國材料供應商REPERVE合作。通過回收塑料瓶，經(jīng)過清洗和剪切，做成顆粒，再通過高溫加熱，拉成很長的絲線，然后在中國工廠采用“集成3D針織”技術，紡織成富有彈性的鞋面，并達到了一雙成品鞋平均7小時的生產(chǎn)周期。

盡管產(chǎn)品已經(jīng)成功生產(chǎn)，VIVAIA卻面臨銷售困境。

為此，VIVAIA借鑒了一個真絲枕套的賣家的銷售經(jīng)驗，該賣家單個SKU日銷售額能達到十幾萬美金。VIVAIA深入了解用戶分層、使用場景、穿戴細節(jié)等，不斷迭代產(chǎn)品和營銷技能。

僅用一年的時間，VIVAIA成功躍升為2020年美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行前十。

然而，VIVAIA母公司斯達領科的發(fā)展一度陷入困境。2022年，蘋果更新了隱私保護政策，導致Facebook和Google流量成本飆升。與此同時，由于團隊規(guī)模龐大，公司內(nèi)部管理混亂，導致母公司斯達領科連續(xù)數(shù)月每月虧5000萬。

在復盤之后，斯達領科公司發(fā)現(xiàn)，所有項目都是虧錢的，只有VIVAIA是盈利的。于是，斯達領科又做出了一個重要決定，把所有虧錢的項目砍掉，并進行大規(guī)模裁員，只保留了包括VIVAIA團隊在內(nèi)的10多個員工。

此后，斯達領科集中資源和力量，全力運作VIVAIA，廣泛布局了品牌獨立站、亞馬遜、eBay等平臺，累計用戶超220萬，產(chǎn)品銷往全球60多個國家和地區(qū)。

與此同時，VIVAIA向線下渠道挺進。

2022年，VIVAIA在日本涉谷開設了首家線下快閃店（POP UP），后來又入駐日本知名商場伊勢丹，創(chuàng)下了7天營業(yè)額2400萬日元（約110萬人民幣）的成績。