VIVAIA獨立站:流量超過Allbird，付費搜索占比較高

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年08月14日 0

“VIVAIA線上銷售額的主要來源為其品牌獨立站。”

據(jù)悉，VIVAIA主站點（vivaia.com）最近3個月的總訪問量，約達(dá)到了866萬。其中，通過PC設(shè)備訪問的用戶占比18.46%，而移動端設(shè)備用戶訪問占比高達(dá)81.54%。

「品牌億觀」了解到，市場上有一些與VIVAIA品牌理念相似的鞋履獨立站。如，產(chǎn)品由回收塑料瓶制成的Rothy's，使用天然材料如羊毛和桉樹纖維的Allbirds等品牌。此外，還有追求時尚與舒適的女性鞋履品牌Birdies，以及關(guān)注公益和社會責(zé)任的DTC品牌TOMS，通過“一對一”捐贈模式，每售出一雙鞋捐贈一雙給有需要的人。

在對比了這些鞋履品牌獨立站近3個月的流量之后，「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，VIVAIA以866萬的總訪問量，位居第一，明顯高于其主要競品如Allbirds（710.7萬）和Rothy's（456.1萬）

雖然，VIVAIA在總訪問量上獨占鰲頭，但是，其自然搜索占比，在這幾個鞋履品牌中處于最低的位置，僅有6.2%，此外，其付費搜索流量占比高，這意味著VIVAIA現(xiàn)階段的付費營銷成本較高。

從流量結(jié)構(gòu)可以看出，VIVAIA最近3個月的主要流量來源為直接流量（51.15%）和社交流量（19.88%），其次為付費搜索（12.19%）和自然搜索（6.2%）。

VIVAIA的直接流量超過了50%，對于一個較新的鞋履DTC品牌來說，這種情況較為罕見，反映了該品牌在短時間內(nèi)，建立了較高的品牌知名度和用戶忠誠度。

而自然流量占比只有6.2%，表明VIVAIA在關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面還有比較大提升空間。

值得一提的是，Nytimes（紐約時報）以32.6%的占比，成為其外鏈網(wǎng)站中的主力軍，這是因為，《紐約時報》作為全球知名的新聞媒體，具有廣泛的讀者群體和強(qiáng)大的影響力，而VIVAIA通過在《紐約時報》首頁（廣告位）投放展示廣告，讀者點擊后可跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)產(chǎn)品的落地頁。

那么大量讀者點擊該鏈接，進(jìn)入VIVAIA的官網(wǎng)是很有可能的，尤其是在涉及環(huán)保、時尚或DTC模式等領(lǐng)域的文章中，如果VIVAIA作為成功案例或創(chuàng)新品牌被提及，將吸引大量感興趣的讀者訪問其網(wǎng)站。

圖/VIVAIA的廣告頁

從VIVAIA的用戶畫像來看，其獨立站的用戶大部分為女性（79.36%），男性用戶占比僅為20.46%，其中25-34歲和55-64歲用戶占比較高，這說明了VIVAIA的產(chǎn)品在設(shè)計上兼顧了年輕活力和成熟優(yōu)雅的風(fēng)格，受到了年輕人群和中老年消費者的青睞。

從地域分布來看，VIVAIA的受眾主要分布在美國、英國、印尼等國家，其中，美國地區(qū)的占比超過58%，其次為英國（9.98%）、印尼（3.75%）、加拿大（2.84%）、菲律賓（2.8%）。

雖然，VIVAIA在印尼的市場份額不到5%，然而，印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中產(chǎn)階級和富裕階層的數(shù)量不斷增加，這類消費者在追求質(zhì)量和品牌的同時，對環(huán)保和時尚的關(guān)注度較高，愿意為VIVAIA這類產(chǎn)品支付溢價，這為像VIVAIA這樣定位于高端且環(huán)保的品牌提供了市場機(jī)會。

盡管如此，印尼本土的地理環(huán)境復(fù)雜，物流基礎(chǔ)設(shè)施尚未完善，這可能會影響配送效率和成本，給品牌在印尼市場的擴(kuò)展帶來挑戰(zhàn)。

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