安克創(chuàng)新的陽萌在美國做谷歌工程師的時(shí)候，因電腦電池?fù)p壞需要更換。他在亞馬遜上搜索，發(fā)現(xiàn)呀原裝電池賣得很貴，售價(jià)約為80元，而非原裝電池便宜，僅需20美元，但產(chǎn)品質(zhì)量較差，評(píng)分僅有3星半。

陽萌認(rèn)為，“品質(zhì)好且價(jià)格居間”的電池，將在亞馬遜大有機(jī)會(huì)。因此辭掉了數(shù)百萬年薪的工作，踏上了跨境電商的創(chuàng)業(yè)之路。

在國外奠定了一定的市場(chǎng)根基之后，陽萌回到國內(nèi)，依托國內(nèi)的供應(yīng)鏈，最終做出來了聞名歐美的充電品牌“Anker”，2023年，公司年?duì)I收達(dá)到175.07億元。

致歐的創(chuàng)始人宋川在德國留學(xué)期間，也發(fā)現(xiàn)了國際貿(mào)易的商機(jī)。

2007年，他從最熟悉的德國市場(chǎng)切入，逐漸打開了局面。在奠定了一定根基之后，宋川回到國內(nèi)，依托國內(nèi)的供應(yīng)鏈，推出了SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（寵物家居）等品牌，在亞馬遜、ManoMano等平臺(tái)上的銷量逐年攀升，到2023年，公司年?duì)I收達(dá)到了60.74億。

傲基的創(chuàng)始人陸海傳也有類似的經(jīng)歷。

跟陽萌“偶然”發(fā)現(xiàn)商機(jī)一樣，陸海傳在德國讀碩士時(shí)，在一次購物中了解到了eBay，并發(fā)現(xiàn)了其中的巨大商機(jī)：中國產(chǎn)的車載DVD、GPS等電子產(chǎn)品，要比德國當(dāng)?shù)氐谋阋思s500-600元，存在著不錯(cuò)的套利空間。

隨后，陸海傳在eBay上銷售車載DVD、GPS以及一些家具家居產(chǎn)品，銷量不斷攀升。

還在讀書的時(shí)候，陸海傳就建立起了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在其2004年碩士畢業(yè)時(shí)，就已經(jīng)雇用了六名德國員工，幫其打理店鋪，負(fù)責(zé)運(yùn)營、客服和打包發(fā)貨等工作。

2005年，陸海傳在德國成立了傲基國際，經(jīng)過三年的發(fā)展， 傲基國際成為eBay德國站Top10大賣家之一。

2009年，陸海傳回國，2010年正式成立傲基科技，拉開了業(yè)務(wù)大踏步擴(kuò)張的大幕。

無論是陽萌，還是宋川、陸海傳，都有幾個(gè)共同的特點(diǎn)，海外留學(xué)經(jīng)歷，對(duì)海外市場(chǎng)有著較深的認(rèn)知，并在跨境電商依然是一片大空白的情況下，先人一步地開始了“海外市場(chǎng)本地化”，在沉淀了一定根基之后，回到國內(nèi)，進(jìn)一步地利用國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，以“研發(fā)+品牌”為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了大踏步的躍遷。

品牌化，是“留學(xué)海歸派”近幾年最重要的努力目標(biāo)之一，然而，這些公司營收的絕大比重來自于亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪?shù)鹊谌脚_(tái)。

那么，嚴(yán)重依賴并束縛于第三方電商平臺(tái)的“品牌”，是否能夠成長為真正的品牌？這一問題，「藍(lán)海億觀」將在后文中探討。