圖/亞馬遜的增長飛輪

亞馬遜是一個“貨架電商”，在線上實(shí)現(xiàn)了“無限貨架”，允許讓消費(fèi)者便捷比價。

“無限貨架+便捷比價”的功能，以及“重產(chǎn)品，輕店鋪”的導(dǎo)向，讓賣家不自覺地在商品鏈接（listing）與商品鏈接之間進(jìn)行飽和式競爭，自動地將商品價格壓了下來。

結(jié)果，亞馬遜比山姆·沃爾頓創(chuàng)立的沃爾瑪，更能夠“為顧客省每一分錢”，同時也比許多實(shí)體店更能夠“天天低價”。

于是，亞馬遜逐漸在消費(fèi)者心中留下了“高性價比購物網(wǎng)站”的印象，將“低價”認(rèn)知，牢牢地打入到了消費(fèi)者的心智之中。

然而，事情正在發(fā)生變化。

Temu橫空出世，以冷酷、高效的供應(yīng)鏈整合能力，加上每年以億為計(jì)費(fèi)單位的廣告轟炸，迅速在歐美拿下大塊的市場份額，流量超過eBay，每月訪問量約為6.6億，直逼亞馬遜（北美站），成為“全球第二大電商平臺”。

當(dāng)然，這一流量是Temu的總流量，來自于各個不同國家和地區(qū)，即便與亞馬遜主站北美站相比，依然還有較大的差距。然而，鑒于Temu是一個僅僅誕生兩年多的一個新興平臺，這一增長速度，著實(shí)令同行們揪心。

流量的爭奪是一方面，更重要的是，Temu奪走了亞馬遜曾在廣大消費(fèi)者心智中刻下的“低價”與“高性價比”的認(rèn)知。

這可能將導(dǎo)致競爭對手之間發(fā)生實(shí)質(zhì)性的“此消彼長”。為此，亞馬遜自然不會置之不理。