首年銷售破億，SHEIN賣家黑五預(yù)熱環(huán)比6倍增長(zhǎng)

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年11月26日 0

“一年一度的“黑五”大促，轉(zhuǎn)眼即到。”

一年一度的“黑五”大促，轉(zhuǎn)眼即到。

亞馬遜以及其他跨境出海電商平臺(tái)，紛紛開始備戰(zhàn)“黑五”。

各平臺(tái)上的預(yù)熱、營(yíng)銷推廣、流量扶持撲面而來，似乎每個(gè)平臺(tái)都想向消費(fèi)者證明“我的折扣最大，風(fēng)景這邊獨(dú)好?！?/span>

SHEIN的折扣、優(yōu)惠、高性價(jià)比，一如既往地沒有令消費(fèi)者失望，然而，SHEIN手里的牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

01.

SHEIN的另一張“牌”

在SHEIN網(wǎng)站上，消費(fèi)者只需花費(fèi)少許的錢，就可以買到各種款式豐富、做工精美的T恤、裙子、禮服、飾品……曾經(jīng)很“金貴”的時(shí)尚，一下子讓許多普通消費(fèi)者觸手可及。

圖/SHEIN網(wǎng)站上的時(shí)尚商品

時(shí)尚是“高頻”的，大到一次典禮，小到一次聚會(huì)，人們都想穿著不同的服飾，時(shí)尚也是“個(gè)性化”的，穿上精心挑選的服飾之后，人們不喜歡跟他人撞衫，而希望獨(dú)自擁有美麗。

在過去看來，“高頻+個(gè)性化”決定了時(shí)尚的昂貴與稀缺，而昂貴與稀缺的東西，往往令普通消費(fèi)者難以企及。

SHEIN洞悉了這一痛點(diǎn)，提出了“人人盡享時(shí)尚之美”（Making the beauty of fashion accessible to all）的愿景，通過多年的努力，實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚性價(jià)比與個(gè)性化的統(tǒng)一，讓普羅大眾真正盡享時(shí)尚之美。

這背后，SHEIN“在線銷售+按需生產(chǎn)”的小單快反模式發(fā)揮了關(guān)鍵作用：每個(gè)新款首單，先做100件左右，然后放到SHEIN上去測(cè)試消費(fèi)者的反饋；收到反饋后，工廠及時(shí)響應(yīng)，或者增產(chǎn)，或者優(yōu)化迭代，最終有效地減少退貨，降低庫(kù)存，不僅降低經(jīng)營(yíng)成本，又做到了產(chǎn)品的“個(gè)性化”。

在開放平臺(tái)化模式后，SHEIN又將“在線銷售+按需生產(chǎn)”的小單快反模式，賦能給了第三方賣家。

習(xí)得這套方法論的不少賣家像得到SHEIN“真?zhèn)鳌币话?，不僅可以維持商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，更可以源源不斷地開發(fā)、迭代出許多個(gè)性化新品。

青島飾品賣家嚴(yán)輝就是其中的一個(gè)受益者。

嚴(yán)輝多年來一直在做傳統(tǒng)外貿(mào)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力方面落下了不少功課。然而，在SHEIN開店之后，嚴(yán)輝的設(shè)計(jì)、開發(fā)新品的能力，如同泉水一般噴涌而出。

嚴(yán)輝說：“我每年都能做出幾個(gè)特別火的細(xì)分產(chǎn)品，比如前年的腳鏈、去年的閉環(huán)項(xiàng)圈，還有今年的海洋系列元素，都是在SHEIN平臺(tái)上慢慢試出來的。”

小單快反，快速測(cè)試，快速迭代，讓嚴(yán)輝在SHEIN平臺(tái)上慢慢實(shí)現(xiàn)了“新品自由”，往往一件賣爆，就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)系列暢銷，再吸引來新客提升整體店銷。

SHEIN賣家最終開發(fā)的新品款式、設(shè)計(jì)，很多是賣家自己之前曾經(jīng)未能想到的，因?yàn)樗鼈兊撵`感往往來自于市場(chǎng)需求的獨(dú)特“映射”，在很多情況下，是通過SHEIN洞察到的市場(chǎng)風(fēng)向倒推著賣家迭代出來的。

例如，一個(gè)年輕女消費(fèi)者要購(gòu)買一個(gè)耳飾。她會(huì)將SHEIN當(dāng)作“挖寶工具”，可能會(huì)搜索“ 純銀耳飾”“珍珠耳飾”“樹脂耳飾”，選擇了材料之后，對(duì)款式更為挑剔，她可能會(huì)搜索“水滴型純銀耳飾”，“圓邊的，帶有梅花造型的樹脂耳飾”，“ 上端寬、下端窄的倒三角形耳飾”，或者其他帶有特殊形狀、包含獨(dú)特文化元素的耳飾等等，一次次消費(fèi)背后，潛藏著復(fù)雜且多樣的探索。

圖/SHEIN平臺(tái)上各類個(gè)性化飾品

那么，賣家在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)陷入困境：款式A、款式B，或者融合兩者的款式C，到底哪類更受歡迎，每類產(chǎn)品有多少人需要，要生產(chǎn)多少？

直到入駐SHEIN之后，許多賣家開始逐漸摸清門路，通過小單快反，快速測(cè)試，快速迭代，發(fā)掘出市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品方向，找準(zhǔn)生產(chǎn)備貨節(jié)奏。

依托SHEIN龐大的用戶群，賣家們開始生長(zhǎng)出各自擅長(zhǎng)的風(fēng)格與能力項(xiàng)，并積累起一批基數(shù)龐大、喜好相近的消費(fèi)者。因此，許多賣家著力開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，在SHEIN上越賣越爆，實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性”與“爆款”的兼容。

來自珠三角的“工貿(mào)一體”型賣家孫俊杰就做到了這一點(diǎn)。

孫俊杰在做國(guó)內(nèi)電商時(shí)，將資源集中在幾個(gè)爆款之上，無法同一時(shí)間拓展出更多新品。然而，在SHEIN開店之后，情況大有改觀，其新品迭代能力迅速“起飛”，新款產(chǎn)品迅速增加，不僅維持了800多款產(chǎn)品同時(shí)在售，更令他高興的是，40%左右的款式都在持續(xù)高銷。

在SHEIN平臺(tái)數(shù)字化和“小單快反”供應(yīng)鏈管理模式的支撐下，孫俊杰的店鋪每天訪客量高達(dá)十五六萬人，且退貨率穩(wěn)定保持在2%以下。

今年6月才開始做跨境電商的紹興賣家蔣英杰，也經(jīng)常根據(jù)SHEIN平臺(tái)建議的上新節(jié)奏，持續(xù)進(jìn)行小單測(cè)款和開發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品。

蔣英杰主營(yíng)窗簾，擅長(zhǎng)提花、繡花、印花等織造工藝，尤其是其復(fù)古工藝系列的產(chǎn)品，深得海外時(shí)尚消費(fèi)者歡迎，許多顧客會(huì)在他的SHEIN店鋪一次性購(gòu)買多套不同顏色的窗簾，根據(jù)心情或氛圍的變化，變換裝飾。

在第一個(gè)月，蔣英杰新店月銷量突破了210萬元。這作為一個(gè)跨境新店來說，是一個(gè)亮眼的成績(jī)。

SHEIN小單快反模式，給第三方賣家?guī)淼模粌H僅是經(jīng)營(yíng)成本的下降，更是個(gè)性化新品的開發(fā)和迭代能力的提升。

02.

SHEIN賣家的黑五加速度

“我們店鋪里基本上90%的商品都在參加‘黑五’了，想試試沖刺一波”，某義烏飾品賣家今年在SHEIN平臺(tái)上加大了投入力度。

賣家的底氣來源于在“小單快反”的持續(xù)實(shí)踐中，他們開發(fā)迭代出了許多“不可替代”的個(gè)性化款式。這些差異化商品，可以讓他們?cè)凇昂谖濉钡募ち腋?jìng)爭(zhēng)中，更加氣定神閑，因?yàn)樗麄兤吹?，再也不僅僅是價(jià)格。

目前，SHEIN平臺(tái)正在進(jìn)行“黑五”預(yù)熱，已有不少賣家感受到訂單潮的提前到來。

飾品賣家嚴(yán)輝的店鋪，在“黑五”預(yù)熱階段，銷量持續(xù)攀升，大部分款式的一周銷量能達(dá)到三、四位數(shù)，還有幾十個(gè)“爆款”一周就能賣出5000單、甚至上萬單。

嚴(yán)輝的底氣，來自于他的店鋪不斷推出的獨(dú)特產(chǎn)品。“有足夠多的新款在賣，就會(huì)產(chǎn)生好的利潤(rùn)，繼而就會(huì)繼續(xù)開發(fā)更多的新款；如果只是模仿別人的款式，靠壓低成本來做買賣，始終會(huì)缺乏核心的競(jìng)爭(zhēng)力，”嚴(yán)輝表示。

孫俊杰在佛山的幾個(gè)服裝工廠，目前都在為SHEIN平臺(tái)“黑五”大促積極備貨。

“我提前三個(gè)月進(jìn)行‘黑五’款式的開發(fā)，提前50-60天準(zhǔn)備好第一波產(chǎn)品，（備貨量）相當(dāng)于日常銷量的2.5倍以上，”孫俊杰表示。

孫俊杰很重視黑五大促，幾個(gè)月前孫俊杰就跟團(tuán)隊(duì)開啟了年內(nèi)第一場(chǎng)“黑五動(dòng)員大會(huì)”，并專門制訂了備戰(zhàn)計(jì)劃。

做足準(zhǔn)備的孫俊杰，在進(jìn)入十月以來，其店鋪就迎來了一波旺季流量?！皬娜ツ陞⑴cSHEIN黑五的經(jīng)驗(yàn)來看，黑五銷售巔峰會(huì)持續(xù)10天左右，從這個(gè)月到12月都會(huì)比日常銷量更高”，孫俊杰說。

這兩年，孫俊杰感受到了跨境電商非同尋常的“加速度”。

在入駐SHEIN之前，孫俊杰已經(jīng)做了8年的國(guó)內(nèi)電商，彼時(shí)，幾個(gè)平臺(tái)店鋪的銷售額加在一起，每月能穩(wěn)定達(dá)到400萬元。去年開始，孫俊杰入駐SHEIN平臺(tái)，邁出了跨境電商的第一步。出海首年，孫俊杰的銷售額很快過億，目前，其在海外零售的月銷售額，已經(jīng)超過2400萬元，達(dá)到了曾經(jīng)的6倍有余。

浙江義烏賣家周鵬宇也早早地感受了“黑五”旺季的脈搏。

在11月初，周鵬宇在SHEIN平臺(tái)上的飾品店鋪，單日店鋪銷量，已經(jīng)比平日水平高出超130%。

然而，真正的峰值還沒有到來，周鵬宇的飾品工廠里已然一派忙碌，準(zhǔn)備迎接大促巔峰時(shí)刻的來臨。

在“黑五”熱鬧哄哄的折扣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之中，SHEIN賣家們憑借著個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)能力，展現(xiàn)出了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。